大学生消费行为和心理特点与动感地带的营销和广告策略.doc

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1、大学生消费行为和心理特点与动感地带的营销和广告策略在当今的中国社会中，大学生阶层被认为是最典型的知识阶层，是否上过大学是文化层次的衡量标准。随着教育制度的不断完善，中国的受过大学教育或正受大学教育的人数越来越多，而且这所带来的不仅仅是社会文化结构的改善，更大幅度地促进了各类社会消费。是什么原因导致这一现象的出现呢？众所周知，在中国大学生的经济来源基本是父母，也会有少数学生靠自己打零工赚取一部分生活费，但这远远不足以承担他们自己每个月的全部生活支出。经过对大学生的消费行为与心理特点的分析发现有很多因素影响或引导这一现象的产生与进一步发展。首先，大学

2、生阶层作为社会文化阶层，一直在接受学习知识，在学习的过程中会学到许多新的观念、新的生活方式等，这就是大学生消费的源头。如各种西方节日的相继引入在大学生阶层中的到了认可，然后他们开始在新的观念的带领下会产生许许多多的新的需求，这就不可避免的促进了社会生产的发展，产品投放市场就会引起大学生的购买。这就是新的消费观念和新的生活方式促使大学生进行消费。在中国的传统文化的熏陶下，中国人一般不会立即接受新兴事物，对这些新兴事物会有所排斥。但是到了大学生阶层就不同了，他们一般会较快接受这些事物，然后根据实际情况进行相应的改变使之适合自己。再次，在大学生的消费中

3、，冲动性的消费也占了很大的比重。商家往往会利用大学生的消费观念开展各种各样的促销与宣传活动，引导大学生进行冲动性的消费。大学生由于消费观念上的不成熟，往往会因为这样的原因而购买一些相对于自己来说不太实用的物品。举个例子，像各种饮料商会开展各种买赠的促销活动，采取捆绑式销售，买二赠一，买一送一等等，有些赠品质量较差，你根本不会想到在生活中去使用它，那么它就闲置了，也就是你进行了一次不太明智的消费。还有一种情况就是情侣消费，在这中间也只占了很大的比例。众所周知，大学是一个开放的环境，而在我们的初中高中一般都是禁止恋爱的，我们称那为“早恋”，到了大学就

4、没有了这个概念了，也就是说我们可以光明正大的恋爱，不受任何因素的约束。在这样的前提与环境下，商家又开始了一系列的商业活动以满足他们的利益。在恋爱中，男生往往会尽最大的努力讨好女生，当然这中间肯定要花钱，而且在“浪漫主义”的熏陶下，男生往往想着要是自己的女友认为自己是一个”浪漫的人”，所以他会“不惜一切代价”，这就意味着要花跟多的钱。这样一来，商家就开始开展各种情侣消费活动，如电影院的情侣专座，情侣餐厅，情侣酒店等等，这种消费相较于之前的几种模式，显得更有效。因为大学生在消费时对服务等的质量要求不再那么高，所以在运作上的难度会相对低一些。打着情侣的

5、招牌会使自身的知名度得到很大的提高。大学生群体中的另一种消费行为就是对生活水平的追求更高。现在的大学生基本都是衣食无忧的80、90后，在家里都习惯吃好的穿好的，到了学校后在这样一个多元化的环境下，显然吃好喝好已经不满足满足他们日益增长的消费需求了。基本的生活需求满足后就是享受需求了，KTV啊，酒吧啊，游乐园啊等等的新事物都进入了大学生的眼界，在这样的消费观念的引导下就又刺激了新的生产需求。而且在这中间又有恩多的盲目攀比现象出现，更坏的还有通过这种手段拉拢身边的同学，进行各种不正当竞争，如班级评优，奖学金等等。再一点是很多大学生现在是没课基本不出寝

6、室的，然后商家有看准了这个机会，推出各种送货上门的服务，深受学生喜欢。这中间就是利用了很多大学生的“惰性”，图方便的心理特点，这也是大学生消费行为与消费心理的一个典型写照，通过这一点也不难发现为什么现在寝室里各种各样的宣传单越来越多了的现象。上述这些基本就是当今大学生阶层的消费行为与消费观念了，不难发现，大学生阶层的消费观念并不是很成熟。正因为这样，商家才会推出各种针对大学生阶层的服务与产品，并从中获利。谈到动感地带推出的一系列“充值送”的活动就有必要分析下这其中的经营和广告策略。在这之前，我们有必要了解一下“动感地带”。“动感地带”是中国移动通

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