法宝网企业发展战略-研究

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1、FABAOENTERPRISEDEVLOPMENTSTRATEGYRESEARCHAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:XuanfenghuangAdvisor:PeijiShaoProfessorSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别

2、加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期

3、：年月日摘要摘要上海法宝网信息技术有限公司(以下简称法宝网)成立于2006年8月，旨在为国内客户提供法律信息服务。其把法律服务作为一种信息服务型产品，整合至通信运营商的平台中，以通信运营商增值服务的形式推向用户市场，从而创建了与通信运营商共赢的发展模式。正是这种模式造就了法宝网今天位居国内法律信息服务行业用户规模第一名的成果，并且其2013年收入超过3亿元。但是在过去8年的比较快速的发展中，法宝网虽然有了较快发展，但是其长期发展战略与当前的短期利益存在的矛盾，随着当前市场竞争的激烈，法宝网急切需要对企业发展方向厘清，笔者作为企业高管迫切期待通过企业发展战略研究，以解决这个困

4、扰法宝网很久的企业发展难题。从而在内部能够整合思想，更进一步推动法宝网在法律信息服务领域的扩大领先优势。并且结合法宝网现状，通过企业战略发展研究论证发展“法宝网-渠道（通信运营商，银行，保险等）-用户”商业模式必要性，从而进一步丰富和发展以这个为基础的公司战略。本论文从战略管理理论和法律服务应用现状研究、从国内外法律信息服务现状的学习和调研入手，分析了行业的走势，机遇和隐患；通过对法宝网内部环境和外部环境的充分挖掘，结合使用宏观环境分析、微观环境分析、SWOT矩阵分析和法律信息服务价值链等多种分析工具，提出了法宝网企业发展战略应该是巩固和加强既有的通信运营商渠道，作为确保收

5、入的基础；积极拓展以银行，保险为代表的与人民群众密切相关的渠道，特别是能够在银行拓展金融与法律的关联性，以及保险领域探索出保险与法律产品或者法律服务等元素的捆绑探索，从而构建无限的想象空间；谨慎尝试拓展以百度、阿里巴巴、腾讯等互联网巨头为代表的互联网渠道，特别是自有直销渠道。本论文是将传统法律服务公司与法律信息服务平台结合的一次全新探索，提出在不成熟市场环境、及自身品牌影响力不足够大的情况下，如何制定符合自身企业发展的战略路径，并希望能为其他中小法律服务企业制定发展竞争战略提供借鉴。关键词：法律服务，法律信息服务，在线服务战略，SWOTIABSTRACTABSTRACTSh

6、anghaiFabaonetworkinformationtechnologyCo.,Ltd(Hereinafterreferredtoasthe"Fabao"),wasfoundedinAugust,2006.Itaimsatprovidinglegalinformationservices.Thelegalinformationservices,asakindofinformationserviceproducts,areintegratedtotheplatformprovidedbycommunicationscarrierstobecometheirvalue-a

7、ddedservices,andthentheservicesaresuppliedtothemarket.ThusFabaocreatesthedevelopmentmodelofcooperatingwithcommunicationscarriers.ItisthemodelwhichmakesFabaowinthelargestuserscaleintheindustryoflegalinformationservicesindustry,andFabaohasannualrevenueofmorethan