bz移动农村渠道提升策略分析

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1、RESEARCHONBAZHONGMOBILERURALCHANNELIMPROVINGSTRATEGYAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:LiuYangAdvisor:ProfessorchenkunSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

2、据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：刘杨日期：2014年11月1日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论

3、文在解密后应遵守此规定）作者签名：刘杨导师签名：陈锟日期：2014年11月1日万方数据摘要摘要随着科技的不断发展和创新，通信行业的传统业务面临着巨大的挑战的同时，国内通信运营商之间的竞争也越来越激烈。与城市通信市场相比，农村通信市场的覆盖率还有待提升，进而农村通信市场便成为了各大运营商想要争夺的地盘。对于BZ移动分公司而言，在BZ这个农村通信市场远远大于城市通信市场的地方，要想在与各大运营商的竞争中占有绝对的优势，就必须完善BZ移动农村营销体系，同时优化BZ移动农村营销渠道，加强移动农村业务的推广。本文以国内通信市场的发展现状为背景，并结合营销学相关理论的研究和自己

4、在工作实践中积累的经验，探讨BZ移动农村渠道优化提升的思路。首先，本文通过对国内通信市场发展现状的分析和国内外营销渠道的相关理论研究，阐述了本文的研究意义。其次，作者结合自己的实际工作经验，针对BZ农村渠道的现状提出了一系列的问题，并在理论研究的基础上对这些问题进行了分析。再者，本文根据所提出的问题以及原因分析，针对BZ移动农村渠道的提升问题，就农村专营渠道、农村末梢渠道以及农村片区营销中心分别提出了几项建议和措施。最后，本文对BZ移动农村渠道提升策略进行了总结，并对后续的相关研究进行了展望。关键词：农村渠道；营销体系；策略研究I万方数据ABSTRACTABSTRA

5、CTWiththecontinuousdevelopmentandinnovationofscienceandtechnology,traditionalbusinesscommunicationsindustryfacestheenormouschallenges.Atthesametime,thecompetitionamongdomestictelecommunicationsoperatorswillbemoreandmoreIntense.Comparedwiththeurbancommunicationsmarket,thecoverageofrural

6、communicationsmarketremainstobeimproved.Sotheruralcommunicationsmarkethasbecometheterritorythateveryonewantstooccupation.ForthepurposesofBZmigrationsubsidiarycompany,theymustimprovetheruralmarketingsystemofBZmigrationsubsidiarycompany.Iftheywanttotakeanabsoluteadvantageinthecompetition

7、,theymustoptimizetheruralmarketingchannelsofBZmigrationsubsidiarycompanyandstrengthenthepromotionofruralmarketingbusinesses.Inthispaper,weusethedevelopmentofthedomestictelecommunicationsmarketasthebackground.Then,combiningthetheoryofmarketingresearchandtheexperiencethatgainedinourpra