成霖集团相关多元化（厨柜新事业体）战略分析

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1、西南交通大学硕士研究生学位论文第1页1．1研究背景与目的1．1．1成霖集团企业背景第1章绪论成霖集团是以中国台湾台中市为总部的全球大型卫浴产品制造厂商。其主业产品系列有水龙头、淋喷头、卫浴配件、卫生陶瓷等。在台湾和中国大陆各有一间上市公司，并在美国拥有一间成立超过80年历史的公司(Gerber)。成霖集团拥有国际化的自有品牌(Danze、Gerber)，行销据点、专卖店分布于美国、加拿大、中国大陆、墨西哥、意大利、德国。全球主要工厂分布状况：中国有4家、美国2家、加拿大1家、墨西哥1家、意大利l家、德国1

2、家，全球员工总数超过10。000名。成霖集团近年来在全球成功实施多起企业并购作业，先后并购美国GERBER公司、美林公司、LENZ公司等，这些企业已经成为成霖集团业绩成长推动力，也是成霖集团经营事业逐步多元化的重要标志。1．1．2中国家居及厨柜产品发展状况中国家居产品市场呈快速成长状态，但客户日益希望企业能提供卫浴、厨柜的配套乃至整个家居系列产品组合，从而让客户在实施家居配套购买决策时更快捷、更方便。成霖集团经过最近五年的多次并购作业，目前产品系列已成功覆盖了水龙头、淋喷头、卫浴配件、卫生陶瓷洁具等，但却

3、未构建完成整个家居产品的全系列组合，这其中尤以厨柜事业的发展尚处在空白地带，不得不透过外购厨柜来满足客户整体家居产品的订单需求，不但增加了公司的经营成本，更重要的是交期和质量难以保证。也连带影响到公司的卫浴产品的竞争能力，并使公司失去了在厨柜市场的营收成长机会。1．1．3成霖集团在中国大陆家居及厨柜产品市场发展现况成霖集团从1990年代初即进入中国大陆拓展水龙头、淋喷头及卫浴配件市场空间，历经十多年的快速发展，已经在上海、北京、广州、成都、天津、武汉等城市建构了比较完善的销售渠道，但由于目前在中国大陆市场

4、以销售水龙头、淋喷头及卫浴配件为主，家居产品尤其是厨柜未能配套卫浴产品销售，直接影响到中国大陆市场的销售业绩。根据有关厨柜行业分析报告来看，近年来中国厨柜市场规模成长速度虽然巨大，但中高端市场目前大多被进口厨柜所西南交通大学硕士研究生学位论文第2页占领。为此，2006年5月，成霖集团并购了台湾丽舍生活国际股份有限公司，该公司之前已经在台湾有几十年代理中高端厨柜品牌经营的丰富经验，二者的合作无疑强化了成霖集团在中国大陆发展厨柜事业的运营能力，是抢占中国厨柜市场的重要机遇，同时亦是成霖集团丰富整体家居产品全系

5、列组合的重要机遇。1．1．4研究目的鉴于成霖集团整体家居产品配套的不完整性以及中国大陆厨柜市场提供的巨大商机，有必要对中国厨柜的市场规模与层次、未来发展状况、竞争结构、消费者购买行为等开展相关的市场调查来收集各类数据、并进行分析以及系统的研究，发展出成霖集团进入中国厨柜市场的发展战略，并在此基础上，制定战略和要达成的目标及与之相配套的行动计划和战略实施作业。此即为本论文研究的目的所在。1．2国内外研究现状目前透过因特纲和查询深圳市宝安区图书馆，没有发现针对厨柜行业订定经营发展战略的相关论文，也没有此方面的

6、专门著作。笔者1998年起就职于成霖集团从事战略研究、组织及管理系统的推动。2005年以来，先后与顾问公司一起，研究与规划成霖集团的发展战略，并于2006年确定成霖集团必须在现有卫浴洁具产品相关的周边领域进行业务的扩充。而厨柜产品正是目前成霖集团家居产品业务组合中最重要的缺少部份，因此就成为成霖集团未来多元化时关注的战略重点。并从当年5月开始，制订了厨柜市场调查与分析方案，历经半年多的市场调查、数据收集、整理、分类，并结合公司目前内外部经营环境(SWOT)进行分析、评价以及系统研究，完成了成霖集团相关多元

7、化(厨柜新事业体)发展战略。现把整个过程、研究成果并结合战略管理相关知识进行系统化的整理，归纳完成本论文。1．3本文研究内容、目标和方法1．3．1研究方向、主要内容根据国内外该项目研究现况及在本公司研究过程中的经验，在对相关文件进行整理、层别、分析后，确定本论文主要研究方向和相关的研究内容如表卜1所示。西南交通大学硕士研究生学位论文第3页表卜l主要研究方向与内容研究方向主要研究内容l、中国社会经济环境分析2、中国厨柜行业市场分析3、中国大陆厨柜销售渠道分析4、厨柜行业主要同业者的销售渠道分析5、不同产品品

8、级销售渠道分析6、厨柜市场客户及潜在客户品牌取向分析1成霖集团相关多元化7、消费者购买厨柜的信息来源分析(厨柜新事业体)内外8、中国客户群对不同进口品牌的认知度分析部环境分析9、进口品牌与国产厨柜品牌价格敏感度分析10、中国厨柜市场现有业者竞争压力分析11、中国厨柜潜在进入者(进口品牌)竞争压力分析12、中国厨柜供应方的竞争压力分析13、中国厨柜买方(客户需求方)的竞争压力分析14、国内市场上现有业者代表厂商(KEKOR厨柜)