北京盛福互邦医疗器械公司经营战略分析

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1、学位论文原创性声明-本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不合任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明。学位论文作者签名：专班加，矿钉月均日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本：学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印：缩印、扫描

2、、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务：学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文：学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索：保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：／旁≥炽如V年f月，矽日导师签名：弓磊妙山fL年岁月厂闶摘要随着中国经济的不断发展，城乡居民的生活水平和消费能力得到了极大的提高，人们对自己和家人的健康状况关注度越来越高，预防、医疗和康复的综合保健观念和意识开始深入人心。伴随着中国人口老龄化进程的加快，老年人的康复护理逐渐

3、向以社区和家庭为主的方式转变。越来越多的病人和老年人在日常生活中使用各种家用医疗器械进行持续性的治疗、康复训练和功能补偿。面向家庭和社区的监测、辅助治疗和功能补偿康复的家用医疗器械产品市场发展前景广阔。近几年来，我国医疗器械行业取得了出色的业绩，2010年市场规模达到了1200亿元。但是与全球医疗器械占医药总市场规模的42％相比，我国医疗器械市场规模仅占医药总市场规模的14％，比例仍然偏小，而其中的家用医疗器械规模刚到100亿人民币，因此未来成长空间巨大。国家医疗卫生“十二五”政策发展规划，对社区和家庭的医疗器械产业加大支持力度。家用医疗器械的销售渠道

4、格局也正经历着急剧的变化。论文运用SWOFT分析工具和波特的五力模型方法分析所在企业面临的外部机会及威胁，内部优势和劣势，在较为全面分析公司的发展环境和深入研究相应竞争战略基础上，制定企业的愿景、使命，塑造公司的经营理念和核心价值观；围绕为客户创造价值制定企业经营战略。本研究从整合各品类家用医疗器械优质品类资源、建立有效的客户网络服务平台、优化物流售后等流程、会员式客户服务入手制定出差异化经营战略；从推进电子商务业务入手，与供应商及服务商互动的电子商务经营战略，同时建立以公司统一形象的一定数量的直接终端门店、店中店直接为终端客户提供体验式和会员式的服务

5、，以此推进我们的整合运营商的品牌战略。最终成为实体连锁店、电子商务平台、和面对传统已有商业客户的多位一体的知名家用医疗器械整合运营商。关键词：家用医疗器械，经营战略研究AbStraCtWithChina’seconomycontinua】development，thel钼’estandardandconsumjnglevelofnormalChinesecitizenshipareenhancedgreatlV．Peoplepaymoreandmoreattentionforhimandhisfamilvnumber’shealthⅥtheheaIth

6、caretreatmentconceptisalsochangedrapidlV’from也emedicaltreatmentonlVturnedintopre．treatment，medicaltreatmentandrehabilitationthreelevels．WiththeaccelerationofagingprocessofChinesepopulation，moreandmoretheoldagedaretransferringthehospitaltreatmentintocommunitvandhomecontinualtreat

7、mentandrehabiljtation．Thehomemedica】appliances，assiStjvetreatment，andrehabilitationoffunctionalcompensationw．11havegoodpotentialmarket．Intherecentyears，China’smedicalappliancesindustryhasagoodperfbnnance，themarketv01umereached120billionsRMBintheyearof2010，butcomparing42％ofthewor

8、ld’sratebetweenmedicalappliancesandmedicalmedic