市场营销论文——市场营销环境对步步高学习机营销活动的影响

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1、你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。============================================================================市场营销环境对步步高学习机营销活动的影响一：关于步步高学习机的特点1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高学习机是广东步步高电子

2、工业有限公司的一品牌产品。步步高学习机采用兴趣激励法，就是用生动、有趣的内容和功能激励孩子爱学习的方法。自学习机诞生以来，它就一直吸引着千千万万个学子及他们背后那些望子成龙的家长们。二：营销环境对该产品的影响1.从微观营销环境来看：①命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中==============================================================你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。======================================

3、======================================营销渠道企业：步步高公司由于早在1998年就进军学习机市场，凭着多年经营建立的良好的供应商渠道，可以保证供应商正常向企业提供生产经营所需的资源。又一方面，该企业有着自己的物流分配部门和营销服务机构，还有着邀请了外部营销服务机构代理营销的行动，从而保证了物流和销售点的正常运作。①顾客：由于学习机是面向中小学生发展的，所以有着稳定的顾客群体。有数据显示，2008年，我国城市的家庭教育消费占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长已把孩子教育投资列为第一位，国际教育研究所表明，80%的家长

4、承认自己不懂家教，因此为孩子选择好的教育方法而费尽苦心。而54.7%的学生准备在半年内购买学习机。②竞争者：2003年开始，电子学习产业迅速兴起，多个企业如诺亚舟、方正、好记星等等纷纷踏足这一行业，步步高学习机也面临着来自于多个企业的市场竞争。③公众：一个企业对广大公众的态度，决定了这个企业在社会中的营销活动的走向。步步高秉持“诚信”、“本分”的经营理念，在社会公众人群中树立了良好的企业形象。这给学习机的营销带来了不可忽视的作用。1.从宏观营销环境来看：①人口环境：中国学生人数众多，初步估计：如果一个城市的总人口数为300万，那么5-15岁的适龄儿童数量应占

5、54万左右，按市场占有率30%计算，那么消费客户数量至少为16万人左右，这是不可想象的数字。全国小学在校生人数10864.07万人，这个蛋糕将是巨大的。②经济环境：由于孩子教育投资在家长们的心目中占有极高的地位，所以在全球化的金融风潮全面来袭，各行各业都受到了不小的冲击时。学习机市场不降反升，依然火爆。并且学习机价格较为低廉，符合众多消费阶层的人群为孩子购买，命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中==============================================================你一定要坚强，即使受过伤，流过

6、泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。============================================================================故经济环境对于学习机的市场影响不算特别大。①科学技术环境：科技是第一生产力，科技的发展对经济的发展有着巨大的影响。只有不断进行科技创新，开发出更便捷、有效的学习机，才能在市场上站得更久。三：营销环境带来的优势和劣势1.优势：①步步高学习机有着良好的物流和营销服务机构，企业投入巨资在全国各大中城市建立起近300家辐射广阔、管理完善的售后服务中心，为用户提供快捷

7、、方便、高效、专业的技术支持和售后服务，最大限度的解除了经销商和广大消费者的后顾之忧。②学习机有着稳定的顾客群体。在北京等城市的中小学生群体中，40人左右的班级，将近75%的学生拥有学习机。在中关村各主要商场，学习机的销量几乎比复读机多一倍。电子教育行业容量还远未达到饱和。③步步高入门学习机一行比其他竞争品牌要早，拥有着更为广阔的市场群体，在品牌竞争中占有绝对的优势。④步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员上千人。生产各系列产品的专业公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。⑤步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，市场

8、调查结果显示，步步高在全国数十个大中城市的品牌拥有率