方正证券营销渠道建设的分析

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1、摘要我国的证券市场经历了十多年的发展。在传统的盈利模式下，营销渠道得不到证券公司应有的重视。近年来，随着证券行业市场化改革加快，证券公司及其营业网点增多，行业内竞争日趋激烈。对于证券市场而言，“渠道时代”已经来临。拥有良好的营销渠道就是拥有市场，就可以获得最大的市场价值。方正证券正进行股改，有望在今年上半年实现IPO上市。随着公司快速成长，以及证券业内竞争不断加剧，公司需要在维护好原有客户的同时，进一步打造强势稳定的营销渠道，不断提高自身的核心竞争力满足市场的需要。本文以方正证券营销渠道作为研究对象，阐述了营销渠道相关的理论知识，以及五力模型和SWOT模型

2、常用的定性分析方法，通过对方正证券所处市场环境，及其营销渠道所存在的问题进行了分析，提出了营销渠道优化设计的方案，包括加强区域营业网点的管理、加强资源与渠道整合、加强渠道成员管理和加强“联盟”建设四个方面，结合公司实际经营情况，对营销渠道优化进行了预期效果的评价，在此基础上，提出了优化方案实施的措施保障。通过本文研究，研究结论基本符合方正证券发展实际，对方正证券具有重要的指导意义。关键词营销渠道，证券公司，渠道优化ABSTRACTChinesesecuritiesmarkethasexperiencedmorethanadecadeofdevelopmen

3、t，butinthetraditionalprofitablemode，marketingcannotgetthedueattentionofthesecuritiescompanies．Inrecentyears，thesecuritiesindustryhasacceleratedmarket．orientedreforming，securitiescompanyanditsbusinessoutletshaveincreased，industryincreasinglycompetitive．Securitiesmarkethasentered¨ch

4、annelage”，owingagoodmarketingchannelmeanshavingamarket，meanshavingthepresentandfutureandthelargestmarketvalue．Enterprisesofallmarketingactivitieswillcommencearoundthemarketingchannels，thiswillbethemostessentialfeaturesofthetimes．Currently，FounderSecurityCompanyiscarryingoutthestoc

5、kreform，whichhopestoachieveIPOlistedattheearlyofthisyear．Withtherapidgrowthandincreasingcompetitioninthesecuritiesindustry，companiesneedtoholdtheformer．client，atthesametime，buildas仃ongandstablemarketingchannel，andcontinuouslyimprovetheircorecompetitivenesstomeettheneedsofthemarket

6、．．ThisissueselectsthemarketingchannelconstructionofFounder一；SecuritiesCo．Firstly,itexpoundsthetheoryofknowledgerelatedtomarketingchannels，andintroducestheFiveForcesmodela11dSWOTmodelofqualitativeanalysisoftwocommonlyusedmethods，layingasolidbaseoftheory；Secondly，itanalyzesthemarket

7、environmentandtheproblemsofmarketingchannelinFounderSecuritiesCo．，proposingadesignforthemarketingchannel，includingstrengtheningthemanagementofregionalbusinessoutlets，theintegrationofresourcesandchannel，themanagementforchannelmembersandtheconstructionlIofchannelalliance，basingonthe

8、performancein2010toproposeaseries