s公司营销渠道重构分析

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1、∥：{‘，d省奎奎耋登圭耋!耋誊三目录摘要⋯⋯⋯⋯ABSTRACT．一．．．．．．2第l章导论选题背景与研究意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4选题背景⋯⋯．●1I2研究意义⋯⋯一41．2研究方法与自Ⅱ新点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯21研究方法2．2创新点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯l_3研究思路及框架⋯．3l研究思路56-I32研究框架⋯⋯⋯⋯⋯第2章相关理论综述2l营销桀道的相关理论211营销渠道的涵义⋯⋯⋯⋯⋯2l2营销渠道的功能⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2l3营销策道的结构及影响冈素-2·2营销莱道管理的相关理论2．2l许铺莱道的激励92．22营销槊道冲突的管理2．2

2、3营销莱道的绩效锋理⋯2．3营销渠道重构的相关理论⋯⋯⋯⋯⋯2．3l营销渠道重构的含义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．202．32巢道设计理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯～2．33营销组织创新理论⋯⋯．．第3啦s公司背销槊逆现状分析⋯⋯20⋯⋯2l⋯⋯⋯．23O●47803．1S公司的营销概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯31．I公司概况⋯⋯⋯⋯⋯312公司的产品营销概况⋯⋯⋯313公司营销机构概况3．2S公司营销渠道分析．233．21公司营销渠道概况⋯⋯⋯32．2公司营销渠道策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯323公司营销渠道管理的措施29323．3S公司营销渠道存在的问题及原因分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

3、⋯34●3．31s公司渠道存在的问题⋯⋯33．2s公司莱道存在问题的原因分析第4章S公司的营销渠道重构方案设计4．1重构设计依据⋯⋯⋯⋯411环境依据⋯⋯⋯⋯4I2行业依据⋯⋯⋯一413企业依掘34374．2重构设计原则与II标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．504．21重构设计原则4．2．2重构设计目标⋯⋯⋯⋯⋯43重构设计思路与框架⋯⋯⋯⋯4．3．1重构设计思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯一4．3．2重构设计框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯第5章s公司营销渠道重构方案的实旌⋯51渠道重构方案的执行过程⋯⋯⋯⋯⋯⋯5．1．I渠道重构的过程⋯⋯51．2渠道重构的策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

4、⋯～50⋯．．51⋯51⋯．5I．．．．．．．．55⋯⋯⋯．555．2重构营销渠道的支持体系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯575．21榘道重构的组织支持⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．585．22莱道重构的文化支持⋯⋯⋯⋯3粲道重构的人蝇支持．594渠道霞构的政策支持⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯635渠道蘑构的制度支持6槊逆重构的渠道成员支持⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯67第6章结论与展望6l结论⋯6．2局限性⋯⋯⋯‘6．3展望参考文献⋯致谢69707174坐查查耋塑圭茎堡堡塞CoNTENTSChinescAbstract⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1EnglishAbstract

5、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2Chapter1Introduction．．4ResearchBackgroundandSignificance．⋯⋯4ResearchBackground2ResearchSignificance4⋯5⋯一62ResearchMethodsandInnovation⋯2．1Reserchmethods⋯⋯⋯⋯⋯6^22Innovation．⋯．．．．⋯，．．．．．．．．．．．．．73ResearchOutlineandFramework．31RcscarehOnflinel32ResearchFramework⋯⋯⋯⋯

6、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯7Chapter2LiteratureReview．⋯．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．921MarketingChannelTheory⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．92I．1Conce口tofMarketingChannel⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯921．2FunctionofMarketingChannel⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯102l3StractureandInfluenceFactorsofMarketingChannel⋯⋯112．2MarketingChannelManagementTheory．．．．．⋯．．．．

7、．．．．．142．2IIncentivesofMarketingChannel．．．．．．．⋯142．22MarketingChannelConflictManagement．．．．．⋯⋯172．23M“rketingChannelPerformanceManagement．．．．⋯．．182．3MarketingChannelReconstructionTheory⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯202．31ConceptofMarketingChannelReconstruction⋯．．202．32MarketingChannelDesignTheory．．．．⋯

8、．．202．33MarketingOrgnizationInnovationTh