本土广告公司的竞争力.doc

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1、本土广告公司的竞争力　　辨析篇：本土竞争力：本土广告公司战胜国际4A的突破口下载论文网/3/　　王　海　　　　本土广告公司由早期的单一设计创作向综合广告服务商转型，其中很大一部分取决于4A公司来到中国后带来新的思维管理模式。在学习4A公司的经营和管理方法时，本土公司是否真的形成了自己的思维模式和风格?如果是，为什么客户和业内人士还以4A模式为参考标准?如果不是，本土广告公司怎样在经济发展和社会变化中谋求自己的位置和空间?　　　　本土市场环境需要本土竞争力　　大家可以看到，我们很多时候已经不去CD店买CD，也很少去书店买书，杂志和报纸的种类越来越多，城市里丰富的物

2、质生活使人们对电视这种媒体的依赖更加淡泊了。社会和环境的复杂化和物质的丰富性，已让消费者在不知不觉中改变了自己的消费和生活方式。企业和消费者不再是传统意义上的单纯供求关系，而是变得更加多元化和不稳定。企业面对新型的消费形态和日益加剧的市场竞争，会逐步改变自己对广告和传媒的认识。　　广告公司在未来不再扮演单纯的创意设计供应商角色，准确的说，广告这个行业正在变革，很多时候客户都希望我们协助他们在残酷的市场竞争中发展。这也提出了一个新课题――即原有的服务能力、资本运营、人才引进机制是否能够继续满足客户越来越多元化的需求?单纯从资金和品牌声誉与国际4A公司竞争是不切实际

3、的，但在服务能力、创新能力和人力资源上应尽可能获得突破。意识到差距，寻找优势，这就要求本土广告公司真正站在自身发展需求及客户发展需要的角度上去改进。　　早期本土广告人大多是靠一己之力，在行业内摸爬滚打，在摸索中慢慢成长起来的。所以前些年很多广告公司的老板都是个人英雄，一人成则公司成，一人败则公司败。而现在，本土广告公司早已意识到个人英雄已经不能满足现在的客户需求，很多发展成熟的本土广告公司都建立了完善的人才培训机制，打造了团队整体能力，并注意塑造自身价值，培养自身品牌美誉度。　　　　本土广告公司的本土竞争力之源　　任何行业、任何技术都可用人才和标准化作业方法打造

4、一种强势的竞争能力。诚然，4A公司有着开阔的视野、科学规范的管理、丰富的行业经验和良好的作业习惯，人才培训和内部提拔机制相对完善，分工细化，这是本土公司值得借鉴和改进之处。但很多时候我们既不能盲目崇拜也不能一味鄙视，毕竟4A在国际上有很多年的广告服务经验。而本土广告行业崛起也不过区区二十年的时间，广告公司绝大多数都只有为国内企业服务的经验，在眼界、品牌管理和一些科学的运作方法上都值得向4A学习。但4A模式并非照搬就能成功，很多4A在协助企业经营本土品牌时，并没有真正将这些品牌做好、做成功。可见单纯的4A标准并不一定是最好的，而往往要根据客户的需求、市场的状况和消

5、费者的心理制定符合中国本土的策略和广告。　　同样很多本土广告公司服务本土品牌，都做得很成功，但在人才培养方面，本土公司缺乏完善的人才培养机制，部分广告公司都将经营利益放在首位，而往往忽略了人才培养和内部提拔的过程。很多优秀的人才都是通过流动来实现人才补充，这种急功近利的经营模式，往往使很多优秀的广告人才找不到自己的位置，从而造成人才结构的不稳定，而人才正是广告公司核心竞争力的基础。　　早些年，本土广告公司的老板(也就是创意总监)能力很强，而他(她)存在，往往掌握公司的发展命脉。这就造成一种个人英雄局面。在直效性传播倾向越来越明显的今天，团队力量的挖掘，才是一个公

6、司向成熟化、标准化迈进的根本。　　　　本土广告公司战胜国际4A的突破口是本土竞争力　　4A和本土广告公司的人力资源是怎样流通的?4A的绝大部分总监和高层来自国外和香港、台湾，他们有着截然不同的文化背景、工作经历和生活习惯，往往还没有习惯内地的生活观的时候，就要投入工作中了。更谈不上真正了解中国文化背景，揣摩透中国消费者心理。是否真的“外来的和尚好念经”?他们是否真的能融入中国的广告环境，为中国企业量体裁衣?地产行业的广告服务就是一个例子：房地产广告界鲜见4A广告的身影，这是为什么呢?是房地产广告的回报不够高吗?是做房地产广告没有成就感吗?非也。房地产有着特定的人

7、文地理、社会环境和很强的地域性，更有着中国人普遍认同的生活规则，本土广告公司似乎更能深切了解国人的生活习性和消费心理，他(她)们往往就是中间的一份子，经常能站在不同的角度去分析理解，再结合专业的作业能力，往往能帮助企业成功，因此在这一领域本土广告公司创造的经典案例比比皆是。　　从规模上来说，4A公司往往有着庞大的结构，这决定了它的程序化作业是不可避免的，这也无形中增加了合作成本，本土企业是否需要这种流程式的作业方式?是否有必要为其支付巨大的金额以支撑它的正常运转?而广告费的支出能否达到预想或承诺中的效果?　　发展中的企业往往需要更灵活、更直效的广告服务公司，在与

8、本土广告公司合作时可以看