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时间:2019-01-20
《我国三大运营商2010细分领域策略报告.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、目录第一部分中国移动2010细分领域策略4一、市场:复制2G优势规模运营TD4关键词:2G优势、补贴、无线城市41、2G优势就是差异化利器52、中高端市场:价值提升5二、无线:县域网络是重点6关键词:TD四期、室内覆盖、TD-LTE61、TD四期奏响2010第一曲72、2G/3G融合组网重在执行73、提升TD-LTE的国际化竞争力8三、集团客户:加大信息化收入考核8关键词:示范应用、市场份额、支撑体系81、增效益促发展92、提升客户价值9四、IT支撑:谋划全网一体化支撑10关键词:NGBOSS、全业务、一体化10五、承载网 重点建
2、设PTN12关键词:PTN、3G、IP化121、盯准3G数据业务122、快速引入有产业基础13六、业务网:以IMS为核心推进全业务14关键词:WiiSE、IMS、家庭市场141、推动IMS部署加速142、下半年展开SAE外围测试工作143、瞄准家庭市场15七、终端:深度定制反攻固话15关键词:Ophone、双模终端、补贴15八、数据业务:全面发动3G攻势17关键词:MM、TD、试用171、试用为先172、追求渠道18第二部分:中国联通2010细分领域策略19一、全力推进业务发展19二、全面提高经营支撑保障水平20三、推进网络建设2
3、0四、完善体制机制,增强发展活力20五、精细化管理20六、队伍建设20要质变而不是量变21聚焦行业应用22理顺管理体制23链接:中国联通2010年总体战略24第三部分中国电信2010细分领域策略25一、市场:以行业应用拉动中高端25关键词:中高端、品牌整合、客户服务251、聚焦中高端252、品牌整合263、健全客服体系26二、业务:以能力开放实现差异化27关键词:组织保障、产业链、巧实力271、组织架构调整272、细分市场283、聚合产业链28三、无线:针对性补盲扩容30关键词:优化、补盲、演进301、完善网优体系302、强化3G
4、网络补充力量313、关注演进与节能32四、承载:99%业务转到IP网32关键词:IPv6、FTTx、40G321、战略部署向IPv6过渡332、宽带网络要实现统一可管理333、干线主推新技术34五、IT支撑:提升服务能力35关键词:系统整合、政企客户支撑、服务感知351、先发展后融合352、提高对政企客户的支撑363、加强以客户为导向支撑系统建设37六、终端:从定制产品到定制体验37关键词:体验定制、联合营销、执行力371、高开低走存问题382、练内功更要换思路39第一部分中国移动2010细分领域策略对于2010年的中国移动而言,
5、市场、无线、IT、承载网、业务网、数据业务、集团客户、终端八大领域将是决定其落实超常保先战略的关键。背靠5亿移动用户,中移动在不同领域各有取舍。一、市场:复制2G优势规模运营TD关键词:2G优势、补贴、无线城市2009年,中国移动手机用户已突破5亿户,继续在移动业务领域保持绝对领先。但另一方面,在5亿用户中,TD用户数只有551万户,仅占1%。此外,刚刚出炉的2009年12月份运营数据显示,中国移动新增2G用户只有423.8万,创3年新低。显然,中移动的压力来自于两方面,一方面是受竞争挤压而不断饱和的城市2G市场,另一方面则源于3
6、G市场的增长乏力。短期来看,两方面压力还不至于影响其盈利水平,但从长远着眼,倘若3G运营还无明显起色,则2G存量市场将不可避免地被竞争对手蚕食殆尽。古人说逆水行舟不进则退,此时的中移动想必体会最深。所以王建宙在工作报告中强调,2010年最为重要的任务就是实现TD用户规模增长,确保3G市场应有份额。“这不仅是落实国家战略部署的需要,也是公司持续发展的关键。”此乃肺腑之言。1、2G优势就是差异化利器尽管王建宙把打造差异化产品和服务列入2010年工作重点,但在In-Stat电信研究经理张强看来,中移动与竞争对手最大的差异化就是2G优势。
7、“用户规模、品牌、服务、盈利,都是中移动在2G时代积累的优势。”张强表示,“所以中移动一条现实可行的路径就是把2G用户向3G迁移。”这一观点在王建宙从工作报告里“突出发挥移动业务优势”“探索营销新路,推动2G向G3迁移”的说法中得到了印证。如何迁移?王建宙开出的药方之一是双模终端。而张强则表示,“不差钱”的中移动,应该继续加大TD终端补贴力度。在他看来,目前TD终端的价格还是较高,低端用户难以承受;另外除了几款Ophone手机之外,目前大多数由国内厂商构成的TD终端对换机用户的吸引力也不高。“补贴就是为了长远盈利。”张强强调,“首
8、先吸引用户入TD网络,盈利自然水到渠成。”此外,中移动的2G优势还表现的农村渠道上。但由于目前TD网络才覆盖了70%的城市,所以2010年中移动进军农村市场首先有赖于网络覆盖的保障。2、中高端市场:价值提升王建宙在工作报告中指出,2010年要加强集
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