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《关于销售商过自信定价及生产联合决策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、基于销售商过度自信的定价与生产联合决策陈克贵1宋学锋2王新宇1黄敏3(1.中国矿业大学管理学院，江苏徐州221116；2.南京财经大学管理科学与工程学院，南京210046；3.东北大学信息科学与工程学院流程工业综合自动化国家重点实验室，沈阳110819)【摘要】考虑由理性的制造商和过度自信的销售商所构成的供应链，研究制造商如何进行产品的生产决策及定价并设计合适的激励机制来激励销售商努力工作。针对这一问题，提出委托代理模型并从理论上分析了销售商的过度自信程度对其努力程度，制造商的最优期望利润、生产和价格决策
2、以及最优的激励合同的影响，进而与销售商完全理性的情形进行了对比。研究发现，随着销售商过度自信程度的增加，销售商的努力程度、制造商的最优生产和价格决策以及期望利润会越来越偏离理性时的情形，最后，通过算例对结论进行了分析验证。关键词：过度自信；激励合同；最优定价订量；委托代理理论JointPricingandProductionDecisionswiththeOverconfidentSalesAgentCHENKe-gui1,SONGXue-feng1,WANGXin-yu1,HUANGMin2(1.Sch
3、oolofManagement,ChinaUniversityofMiningandTechnology,Xuzhou221116,Jiangsu,China；2.SchoolofManagementScienceandEngineering,NanjingUniversityofFinanceandEconomics,Nanjing210046,China;3.CollegeofInformationScienceandEngineering,Northeastern University;StateK
4、eyLaboratoryofSyntheticalAutomation forProcessIndustries,NortheasternUniversity,Shenyang110819,China)Abstract:Aimingatthesupplychainwitharationalmanufacturerandanoverconfidentsales-agent,weinvestigatehowthemanufacturermakesthepricingandproductiondecisions
5、simultaneouslyandprovidesincentivestothesalesagentsothattheagentworkshardtoselltheproduct.Wedeveloptheprincipal-agentmodelandanalyzetheimpactofthesales-agent'soverconfidencelevelonitsoptimaleffort,themanufacturer'sexpectedprofit,thepricingandproductiondec
6、isionsandtheincentivecontract.Wethencomparetheresultstotherationalscenario.Itisfoundthat,astheoverconfidencelevelincreases,thesales-agent'seffortlevel,themanufacturer'spricingandproductiondecisions,thecorrespondingexpectedprofitdeviatefarawayfromtheration
7、alscenario.Anumericalexampleisprovidedtodemonstratethevalidityoftheproposedmodelandtheanalysis.Keywords:overconfidence;incentivecontract;optimalpricingandproduction;principal-agenttheory参考文献：[1]陈剑,徐鸿雁.基于销售商努力的供应商定价和生产决策[J].系统工程理论与实践,2009,29(5):1-10.[2]XuH
8、,HuangH,ChenJ.Dynamicpricingandcompensationonheterogeneoussalesforces[J].JournalofSystemsScienceandSystemsEngineering,2012,21(2):204-225.[3]徐鸿雁,黄河,陈剑.针对不同类型销售商的长期激励合同设计研究[J].中国管理科学,2012,20(6):118-124.[4]DaiY,ChaoXL.
