非对称竞争优势制度创新助力传统企业转型

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1、非对称竞争优势制度创新助力传统企业转型宗毅芬尼科技我是做传统行业岀身的，2002年开始创业建立芬尼克兹，一家做空气源热泵的传统企业。这个行业与大家的生活息息相关，但我们往往不太会感受到它的存在。通俗一点说，就是所有酒丿占的热水系统以及北方的“煤改电”等都是芬尼克兹可以做的。2009年芬尼克兹做到了游泳池恒温，成为“热动”恒温这个细分行业的佼佼者。2009年之前我们并没有自己的品牌，类似这个行业的富士康，帮品牌企业做贴牌生产。这某种程度上跟印刷行业的很多企业一样，做得很大，但是消费者并不知道你是谁。2009年，问题出现

2、了。当时中国已经不太适合做这种加工型的制造企业，因为利润越来越低，成本越来越高，可能这也是整个制造行业的通病。为了寻求解决方案，那一年我去了中欧。之后芬尼克兹做出了重大的转型，去做互联网营销，就是直接在互联网上卖产品。那一年我们有了C端的业务，因为在传统渠道上我肯定做不过像美的、格力这样的大企业。也是在那一年，公司制度有一个巨大的迭代，就是选举。2012年中欧EMBA毕业以后，我进入了中欧的创业营，就是今天的混沌大学，实际上我也变成了混沌大学的创办人之一。我认为这个组织深深地改变了我，让我这个来自传统行业的人接触到了

3、很多新的教育和新的思维，也对我今后的人生产生了重要的影响。2014年我开始做公益，有些朋友可能听说过，有一个家伙买了一台特斯拉，从北京一直开到广州，顺便修了一条充电之路，那个人就是我。后来我把它变成了“互联网大篷车”，到处讲转型发展之道。2015年我进入湖畔大学，我是湖畔大学里少有的传统制造业出身的人，这个地方同样让我觉得受益匪浅。2015年，我撰写的《裂变式创业》岀版。2016年芬尼克兹上了新三板，这一年我和西班牙人拉斐尔共同发起“80天纯电动汽车环球之旅”，从四班牙巴塞罗那启程，80天、9个国家、11支车队、24

4、名车手，冲刺电动车首次群体80天内环游世界的纪录。今天我的演讲内容是“非对称竞争优势”。为什么叫“非对称竞争优势”？我认为任何一个企业，如果能够创造岀“人无我有”的优势，就叫做非对称竞争优势，这样才能获得高额利润。如果企业总是沉迷于同质化竞争，那么一定会陷入价格战的红海，利润低又很辛苦。接下来我将结合芬尼克兹的创新实践为大家分享如何打造企业的非对称竞争优势，即通过制度创新助力传统企业转型。人民币选举的内部创业故事一个企业，要想胜过竞争对手，根木上应该是制度决胜。一般情况下，越灵活的制度会越厉害。美国为什么强大?就是因

5、为真正是有些先贤设计出了科学的制度。企业也是一样。创业成功后，高管流失、无法持续创新成为企业运营最难解决的问题。2004年,我们公司一名高管突然离职，自立门户岀去当老板。后来我一直思考这个问题：公司里总会出现牛人，他想当老大，给多少钱都不可能留得住，怎么办？2005年，我们发现芬尼克兹有个很关键的元器件需要进口，而这个配件我们自己也能做。当时我和公司6位高管聚在一起，跟他们说，我们再凑50万元來做这件事情，你们是大股东。结果我动员了一个月，才有四个人勉强加入，剩下两个人死活都不加入。后来我们就四个，加上公司两个老股东

6、，凑了60万元做这个企业，实际上就是给芬尼克兹做配套。钱到位后，一年半可以投产的项目，投了钱的4个人拼命做事，7个月就把配件做岀来了。第一年就赚了100多万元。我拿出60万元来分红，那只是第一年而已，两名没参与的高管后悔至今。第一个内部创业样板成功后，我们注册第二个公司的时候，员工们一晚上就凑够200多万元，远远超过了预期。因为员工相信公司做得越大，自己赚得越多。之后我们就开始飞速发展，原因就在于制度变了，继而公司的动力也随之改变。我们第二次飞跃是什么吋候呢?就是2009年遭遇金融危机的吋候。当时我们急于转型，开拓品

7、牌Z路，想成立互联网营销公司销售产品。这时我便遇到选人的问题。这个项目比较大，需耍真正有创业精神和领导才能的人来做，我觉得不能再像之前那样指定高管的方式，后来我想岀了选举的办法，在内部发起了名为“如果我是总经理”的创业大赛。员工自由组队，带着自己的商业计划上台做DEM0演讲。内部创业选带头人要投票，但选票不是写在纸上的，而是直接拿现金投票。芬尼的选举机制是:我先投资25%,创业者自己投资10%,剩余的是员工的选举股份。我们只看钱，钱是最管用的。为什么？在钱面前大家是很认真的，我们把参赛队伍公布岀来之后，“选民”就会去

8、研究该把钱投给谁，根本不用你去评估。所以，选出来的人，道德水平不差，经营能力不错。所以，用人民币选岀来的人是德才兼备的。最后，谁拿到的投资最多，谁就是获胜者，成为公司的总经理。这时我发现，人民币确实是个好东西。“首先是员工提拔问题，能者上，员工用人民币选出来的，肯定都是认为可以帮自己赚钱又靠谱的领导。其次是管理问题,拿了人民币去投票，自然会全力