基于“互联网+房地产”背景下的房地产营销策略研究

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1、基于“互联网+房地产”背景下的房地产营销策略研究【摘要】在国家将“去库存化”作为供给侧结构性改革的工作重点以及“互联网+”的概念不断渗透到各个领域背景下，房地产行业开始进入了“互联网+房地产”的新时期。本文把“互联网+房地产”时期到来的必然性做为主要出发点，在对房地产企业进行互联网营销过程中遇到的障碍进行深入剖析的基础上，提出“互联网+房地产”背景下的房地产营销创新策略。【关键词】房地产营销互联网+一、刖吕在诸多因素的推动和刺激下，房地产市场的供给与需求之间的矛盾不断深化。为此，2015年屮央经济工作会议上正式提出将“去库存化”做为2016年的供给侧

2、结构性改革和“十三五”的发展战略工作重点之一。2016年政府报告首次提出“互联网+”概念，并制定和推动“互联网+”的行动计划，旨在互联网形态演进的背景下，通过知识创新催牛经济社会发展的新形态。在这样的机遇和挑战下，我国房地产行业的营销竞争不能仅仅局限于线下单一粗放的营销模式，应该要紧牢牢掌握互联网技术和新型社交媒介传播方式，对传统房地产经营模式进行颠覆性创新，打造从“以商品为中心”到“以人为屮心”用户体验服务，从而实现存量市场的更新换代。因此，在“去库存”和“互联网+”的时代背景下，我国房地产行业高调地开启了“互联网+房地产”的新时期。本文从房地产营

3、销的角度，通过分析和研究互联网和房地产营销相融合的必要性以及两者融合过程中遇到的障碍，最后讨论房地产企业如何利用“去库存”和“互联网+”的契机，积极探索“互联网+房地产”新型营销模式和策略，以适应中国发展的新常态。二、“互联网+房地产”时期到来的必然性（-）互联网的深度普及CNNIC（中国互联网络信息中心）在2016年8月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，中国互联网普及率己达到了51.7%,超过全球平均水平3.1%,中国网民规模达7.10亿，成为全球互联网用户规模最大的国家。互联网的高速发展和深度普及极大地改变和丰富了大众的生活方式。网民

4、生活方式加速从线下到网上迁移，平台化、智能化、场景化成为了发展新趋势。如何将互联网和房地产营销模式有机地结合，创新创造低成本、高质量，符合大众消费心理的新模式，这必然是传统房地产营销模式新升级，打开一个新市场的重要突破点。（-）主消费群体年轻化居民收入水平的显著提高推动着居民旺盛的住房需求。80、90后逐渐成为刚性购房需求的主力军，与60、70后相比，他们具有更强的接收能力、思维创新能力等特点，同时对房地产的智能化、便利化、一体化等方面提岀了更高的要求。目标客户群休的转移将驱使房地产营销宣传不再拘泥于报纸、电视、广播等传统媒介。（三）“去库存化”的战

5、略目标在2004年前后商品房逐渐成为房地产供应的主体之后，房地产被确立为支柱产业，届时强有力地带动了上下游产业尤其是建筑业和重工业的联动发展，成为我国新的经济增长点。然而政府和开发商对房地产的热捧却导致了房价的不断上涨，从而进入到“高价格-高库存”的恶性循环当中。因此各级政府和房地产行业必须共同努力，加快“去库存化”进程，转变房地产营销模式和手段，结合“互联网+”平台进行多元化、多层次、多渠道等方式牛产出满足个性化需求的产品，从源头上去廂存、调结构，从而保证房地产行业在整个经济系统中健康发展。（四）房地产营销与互联网的契合有效降低信息不对称，发现一片

6、“蓝海”2016年《屮国互联网络发展状况统计报告》中显示网络约租车渗透率24.3%,该数据表明，约租车服务通过互联网平台大数据助力提升叫车效率，将服务覆盖到传统出租车模式无法涉及的区域，让服务更加切近用户需求。房地产与互联网的契合将如约租车服务一样，一方面通过大数据、云计算等技术，既显著降低信息不对称性，又降低了房地产运营边际成本和交易成本，精确了解到用户的需求，有利于制定出满足用户个性化需求的产品。另一方面，挖掘房地产的长尾市场，发现一片广阔的“蓝海”。房地产行业的竞争已经进入白日化的阶段，单纯依靠标准化的设计和服务己经难以取悦受众。由于受到朝向、

7、户型、血积等因素的影响，导致房地产并非完全是标准化的产品，这正契合长尾市场的需求特性。因此通过房地产与互联网的契合，搭建房地产商与用户Z间沟通的平台，降低信息的不对称型，有利于满足众多长尾需求，从而形成庞大的市场规模。三、“互联网+房地产”营销策略实施障?K分析在“去库存化”、“互联网+”、“一带一路”的国家战略目标指导下，各大房地产企业开始深刻意识到房地产传统营销模式的局限性，并积极利用互联网思维和技术探索营销模式转型和升级的新路子，如与天猫、京东等购物网站合作，在第三方网络平台开辟购房专区等，纷纷进行“互联网+房地产”模式的创新性尝试。然而房地产

8、网络营销现在还处于起步阶段,在践行过程中并非一帆风顺。(-)消费者对网络信息缺乏认可度虚拟化运作是网络营销最