新国五条背景下苏州房地产企业的营销策略研究

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1、作者：新国五条背景下苏州房地产企业的营销策略研究新国五条背景下苏州房地产企业的营销策略研究摘要：2010年以来，国家对房地产的调控力度不断加强，今年2月，“新国五条”新出台，给我国房地产市场带来了新的升级机遇和问题，中国房地产业目前仍是国民经济的支柱产业，随着城镇一体化进程的加速，商品房已成为开发商投资的热点和中高收入人群的消费热点。苏州的房地产市场起步较早、发展相对成熟，面临着更为激烈的市场竞争，开发商只有对市场做深入的研究，进行科学合理的营销策划，才可能在竞争激烈的房地产市场中立于不败之地。本文分析新国五条的具体内容以及新一轮调控对苏州市房地产企业提出的新

2、要求，以博思堂白塘壹号二期为例，总结出新形势下苏州房地产企业营销策略的新出路。关键词：新国五条；房地产；营销策略Abstract:Since2010,effortstocontrolthestateofrealestatecontinuetostrengthen,inFebruaryofthisyear,fivenewcountriesintroducednewupgradebringsnewopportunitiesandproblemsinChina'srealestatemarket,theChineserealestateindustryisapill

3、arindustryofthenationaleconomyWiththeaccelerationoftheprocessofurbanintegration,realestatehasbecomeahotconsumerdeveloperstoinvestinhotandhigh-incomepeople.Suzhourealestatemarketstartedearlier,relativelymature,facingmoreintensecompetitioninthemarket,developersonlydoin-depthmarketrese

4、arch,scientificandreasonablemarketingplaninacompetitiverealestatemarket,itmayremainunbeatenland.Thispaperanalyzesthespecificcontentoffivenewcountriesandnewroundofregulation,summedupthenewdemandsoftherealestateenterprisesinSuzhouCity,BaiTongTongwithBoozOnetwo,forexample,SuzhouRealEst

5、ateCompaniesnewwayofmarketingstrategyinthenewsituation.Keywords:fivenewcountries;RealEstate;marketingstrategy11作者：新国五条背景下苏州房地产企业的营销策略研究目录前言：31当前房地产市场营销中的问题分析32房地产市场营销策略分析43新一轮房地产宏观调控政策分析43.1“新国五条”的出台，房地产调控再升级43.2“新国五条”解读54新一轮调控对苏州房地产企业营销策略的新要求64.1产品策略——把小市场做精做专64.2促销策略——房地产企业不得有假冒骗取

6、购房资格的行为64.3渠道策略——创新要求75白塘壹号——苏州博思堂公司营销策略分析75.1项目概况75.2项目的具体营销策略75.2.1产品策略75.2.2价格策略85.2.3渠道策略创新95.2.4促销策略创新11结语：1211作者：新国五条背景下苏州房地产企业的营销策略研究前言：美国“现代营销学之父”菲利普·科特勒认为[参考文献：[]杨宇,张二毛.金融危机背景下我国房地产企业的营销策略研究[J].广西大学学报，2010,1：247-248.]，市场营销是集体或个人通过自身创造或进行出售，与他人交换产品或者价值，以满足需求的一种社会和管理的过程。市场营销其

7、实是围绕市场这个中心，以营销为手段，以满足市场需求为目的，以实现经营利润为最终目标。随着商品经济的高速发展，市场营销逐渐与房地产行业高度结合，房地产市场营销业已成为经济社会和生产力发展的必然结果。房地产市场营销实际上是全过程营销，即贯穿于地产项目的选址、设计、开发、销售、物业的整个过程。面对各地持续上升的房价和舆论的压力，中央近期连打房地产市场调控“组合拳”，开始了新一轮楼市调控。对于房地产开发企业来讲，目前的宏观调控形势和市场竞争环境已经相当严峻，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，创新房地产营销策略，使企业在激烈的市场竞争中立足。1当

8、前房地产市场营销中的问题分析虽然目前房