德州房地产市场调研策划书6740438126

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1、德州**房地产市场调研策划书一、调查设计（一）调查目的1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解德州市房地产市场供需空间和价格趋势，确定目标客户群及其对产品和价格的取向，对项目的现有规划提出建设性建议，合理规划小申庄项目地块，明确项目定位，较准确的发挥地块环境特质和经济指标，开发出为市场所接受的产品，实现项目投资效益回报的最大化。2、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析，对后续营销推广策略提供有力支持。3、随着全面推进小康社会的建设，为更好的把开发区建设成德州市最佳人居生态社区,充分了解徳州市民对住宅消费的需求，进行

2、了“建筑无限生活，从懂你的生活开始！”报纸公开问卷调查，树立开发区政府的爱民形象，以及**公司的品牌形象，将项目进行前期推广，获得广泛的公众认知度和关注度。（二）调查内容1、对德州市宏观环境的调查（1）宏观经济及市政规划（2）德州房地产现状2、项目自身情况调查（1）产品的整体研究与特性分析（2）项目的地理位置（区域特性、区域交通状况、项目周围环境）（3）产品公司组成（开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司）3、需求市场调查1.未来三年内市民置业意向2.购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性）3.购买决策

3、（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序）4.购买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式）5.价格支付能力6.对物业配套的需求7.购买人群4、竞争市场调查（个案对比）（1）基本情况1.楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工FI期、容积率2.类别、档次及整体布局3.装修材料、水平4.硬件设备5.配套服务功能及功能分区6.公开销售日期7.销售价格、开发期价格的变化情况、销售率&付款方式、银行按揭安排9.车位配备10.物业管理公司及费用（2）营销策略1.目标客户选择决策2.市场定位与宣传重点3.营销组合策略（三）调查方法1、宏

4、观调查1.房管、土地、规划等相关部门访谈2.报刊文献资料收集与分析2、项目自身情况调查1.项目规划谈论会2.项目现场考察3.有关人员访谈4.相关资料收集整理3、需求市场调查1.专项访谈问卷（200人次）2.报纸公开问卷调查（400人次）3.入室主体问卷（100次）4.统计数据交叉分析（分类进行频数统计分析和列联表统计分析）4、竞争市场调查5.现场踩点调查6.报刊文献收集与分析7.深度访谈二、调查组织与实施调査时间安排表三、费用预算（一）经费预算编列（以人民币计算）1、第一阶段至第三阶段（方案、问卷设计、访谈200份、入户100份）1.督导、访问员培训

5、试访0.1万元2.访问实施（访问员费用与访问管理费用）：30元*400=1.2万元3.抽样0.1万元4.问卷、卡片印刷：0.1万元5.礼品:2*400=0.8万元小计：2.3万元2、第四阶段补充调查100户（备选）1.访问员费用与访问管理费用：20元*100二0.2万元1.礼品：5元*100=0.05万元小计：0.25万元3、第五阶段：走访机关、座谈会2组1.组织实施4000元*2二0.8万元2.礼品：100元*15*2二0.3万元小计：1.1万元4、第六阶段：数据处理分析，编写报告1.数据录入清理：5*1000=0.2万元2.计算机处理：1.5万元

6、3.报告撰写（1个总报告，入户报告、访谈报告、报纸报告、宏观报告）：2万元小计：3.2万元合计:8.35万元万元（二）咨询费用：本咨询工作的咨询费为人民币300000元。这项费用是依据工作的时间、进度、行业特点综合制定的。四、市场需求咨询报告德州经济开发区是集吸收外资、发展高科技、提高工业水平于一体，以市场促发展，以产业促市场的高科技工业园区，同时本园区也担负着创造舒适、优美的人居环境，改善投资环境和生活质量的重要职能，是德城区向东发展关键性的一步。项目的建设，是徳州经济开发区响应十六大号召，建设小康住宅的重要举措，也是开发区住宅产业发展的里程碑。本

7、次市场调研活动是在充分了解居民居住条件、居住环境需求的基础上，本着提高居民生活质量，更好的把开发区建设成为“最佳人居生态环境”的原则下展开，本次调研准备充分，调研内容全面、科学，调研数据真实、有效。我们希望，此次专项调研可做为项目前期开发及后期销售的重要决策依据，并为**公司后续开发项目提供具可参考价值的数据资料。问题：1、分析上述调查中涉及了哪几各调查方法？并说明其优缺点。2、市场调研策划中最重要也是最先要确定的什么内容？提示：1、二手资料收集法，优点：方便、省时、成本低；缺点：不符合要求，时效性差等访问法，优点：得到信息详吋充分，灵活性大；缺点：

8、费吋、成本高、调查人员素质要求高等观察法，优点：方便、省时、成本低、有时信息更客观；缺点：只适用于收集表面信