德州市房地产市场调研报告

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1、www.fdcsky.cn德州市房地产市场调研报告***公司2007年10月www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn目录第一部分　调查设计与组织实施1一、调查设计1（一）调查目的1（二）调查内容1（三）调查方法3二、调查组织与实施4第二部分　调查数据资料汇总与分析5一、德州市宏观环境调查5（一）德州市宏观环境分析5（二）德州房地产市场现状5二、项目自身情况调查7（一）项目的整体研究与特性分析7三、房地产需求调查（问卷调查）8（一）问卷回收统计及情况说明8（二）主题问卷调查数据基础数据分析10（三）多重因素相关分析26

2、(四)调查数据误差评估44四、房地产市场供给调查45（一）调查范围45（二）基本情况对比45五、市调综合评析49（一）地域住宅消费心理特点分析49（二）目标客户群定位分析50第三部分建议83一、申庄项目规划建议83（一）产品建议83（二）配套建议86www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn二、营销推广策略建议87（一）销售策略87（二）推广策略87三、市场机会分析89（一）德州房地产市场需求前景分析89（二）德州房地产市场竞争力前景分析90附录83www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn第一部分　调查设计

3、与组织实施一、调查设计（一）调查目的1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解德州市房地产市场供需空间和价格趋势，确定目标客户群及其对产品和价格的取向，对项目的现有规划提出建设性建议，合理规划小申庄项目地块，明确项目定位，较准确的发挥地块环境特质和经济指标，开发出为市场所接受的产品，实现项目投资效益回报的最大化。2、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析，对后续营销推广策略提供有力支持。3、随着全面推进小康社会的建设，为更好的把开发区建设成德州市最佳人居生态社区，充分了解德州市民对住宅消费的需求，

4、进行了“建筑无限生活，从懂你的生活开始！”报纸公开问卷调查，树立开发区政府的爱民形象，以及**公司的品牌形象，将项目进行前期推广，获得广泛的公众认知度和关注度。（二）调查内容1、对德州市宏观环境的调查（1）宏观经济及市政规划（2）德州房地产现状2、项目自身情况调查（1）产品的整体研究与特性分析l项目的地理位置（区域特性、区域交通状况、项目周围环境）l产品公司组成（开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司）3、需求市场调查l未来三年内市民置业意向www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cnl购买偏好（地段、价位、户型

5、与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性）l购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序）l购买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式）l价格支付能力l对物业配套的需求l购买人群4、竞争市场调查（个案对比）（1）基本情况l楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率l类别、档次及整体布局l装修材料、水平l硬件设备l配套服务功能及功能分区l公开销售日期l销售价格、开发期价格的变化情况、销售率l付款方式、银行按揭安排l车位配备l物业管理公司及费用（2）营销策略l目标客户选择决策ww

6、w.fdcsky.cnwww.fdcsky.cnl市场定位与宣传重点l营销组合策略（三）调查方法1、宏观调查l房管、土地、规划等相关部门访谈l报刊文献资料收集与分析2、项目自身情况调查l项目规划谈论会l项目现场考察l有关人员访谈l相关资料收集整理3、需求市场调查l专项访谈问卷（200人次）l报纸公开问卷调查（400人次）l入室主体问卷（100次）l统计数据交叉分析（分类进行频数统计分析和列联表统计分析）4、竞争市场调查l现场踩点调查l报刊文献收集与分析www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cnl深度访谈二、调查组织与实

7、施调查时间安排表时间安排工作内容2003年5月13日就现有规划方案专项讨论会。2003年5月14日提交调查问卷样本及调查细化方案。2003年5月15日正式签定合同，报社联络，报纸问卷调整。2003年5月16日1、宏观调查开始，走访开发区管委会、房管局、规划服务中心等；2、竞争市场调查开始，对德州市内及开发区内竞争楼盘进行详细调查。2003年5月17—18日1、4月17日报纸公开问卷见报；2、集中访谈问卷调查阶段，访谈外商投资服务中心、三和电子、跃华中学、高速公路管理处等单位，同时实施街访，共收回问卷241份，有效问卷235份。2

8、003年5月19—20日1、主体问卷调查阶段，走访小区、企事业单位、私营业主等，收回问卷108份，有效问卷98份；2、三类问卷数据库建立。2003年5月19—23日1、报纸问卷陆续回收，截止目前回收问卷79份，全部有效；2、数据库数据录入。2003年5月24—2