销售部货品配发管理

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1、销售部货品配发管理一、商品下单与管理•总公司销售部商品下单共分为三个部份，分别有新店开业铺货、月度补货、团购补货;R新店开业货品由总公司直接铺货，不计入月度补货计划；►新店开业配货流程:＞新店开业首单铺货规划表新店开业首单铺货规划表□特A店□A级店□B级店□C级店预计年销售：万开业日期：年月日店铺名称：店铺类型店铺面积店铺地址：□地铺□专柜建筑面积营业面积店铺装修货架结构预计陈列SKU数预计陈列货品数男女比例咼柜咼度高柜数量a展台数量服装配饰小计服装配饰小计男女项目男童A计上装下装套装T恤外套毛衣衬衣背心马甲卫衣牛仔裤针织裤梭织裤运动

2、套装款数占比SKU占比数量占比铺货款数铺货SKU数铺货数量项目女童合计上装下装套装T恤外套毛衣衬衣背心马甲卫衣短裙牛仔裤针织裤梭织裤连衣裙款数占比SKU占比数量占比铺货款数铺货SKU数铺货数量■新店开业申请审批完成后，销售部根据店铺面积和货架配置情况，核算店铺所需陈列和库存的款数、SKU数以及产品数量；•下单吋须了解该市场主销货品、主流色彩，以及各品类主次销售情况，结合店铺所需陈列数与缓冲库存，拟定各品类配货比例与产品铺货结构，并通过0A邮箱通知该区域负责人，由对方开具“渠道调拨订单”并审批后方可安排发货;・货品必须在新店开业的三天前

3、到达开业店铺所在地。R分公司补货：・代理商/分公司必须于每月最少进行一次补货，于每月15日、25H上午12点前录入系统订单，审批完成后0A通知销售部相应负责人执行订单；・代理商/分公司在补货前应充分分析本月的销售情况，后根据实际销售情况拟定下月销售计划，并结合现有库存核算补货数量；・分析建议：应包含货品的进销存、动销比、售罄率、畅滞销、品类及段别销售占比等;・销售情况分析例表：K商品进销及分析表商品品类期初结存数量货量到数本月销售伟罄率期末结存数量第一周第二周第三周第四周小计男上装男卜装女上装女下装女套装合计4期初结存数量二上月剩余库

4、存4到货数量二木月实际到货数量丄伟罄率二本月销筲数量/（期初结存数量+到货数量）2、销售占比分析表品类男男小计女女小计合计总销量占比（品类）小童中童中小童小童中童中小童总计总销量占比（段别）丄总销售占比（品类）二品类销售数/总销售数量丄总销售占比（段别）二段别销售数/总销售数量3.商品动销分析表商品品类商品1进货总SKU销竹SKU数无销伟SKU数商品动销比数畅销KU数弱销SKU数小计合计4弱销SKU数二有销伟但销量不理想的产品SKU数4-商品动销比二销售SKU数/商品进货总SKU数4、商品畅滞销分析表名号排序畅销滞销货号颜色销售数量库

5、存数量货号颜色销售数量库存数量・营业过程中如有团购的订单，且团购数量超出区域库存的，可直接下单至总公司销售部，并通知相关负责人调配货品；所团购货品必须在顾客指定吋间内送至团购方，如有货品调配不齐的情况需当天冋复团购区域；■分公司/代理商应按实际情况为下辖网点制定每周补货吋间（例如每周一补充短缺货品，每周三、四充实畅销货品以备周末高峰期销售），以免造成货品短缺现象。❖单店货品管理销售规划：根据店铺本身的销售特点与实际需求，制定各吋间段的销售计划;销售规划表商品品类销售计划现有库存需陈列数应补货品款式SKU数量款式SKU数量款式SKU数量

6、款式SKU数量合计•店铺销售特点来源于日常的销售信息结合，分析好此类信息销售计划才能有效执行；•店铺日常销售信息：现有库存的款式与颜色数量是否能够满足店铺饱和陈列与销售，商圈内主销产品、主流色彩是什么，各品类产品的售聲率是多少，产品的存销比是否合理，以及畅滞销产品的原因分析等；►商品进销存分析表口IJU口I1H筍-'初存量期结数顶量到数量数销末存量期结麺率存库存销比一第二第周三第第恤T衣裤仔1裤织针裤织梭带吊裙身半•合4-期初结存数量二上刀剩余库存I到货数量二本月实际到货数量4-售罄率二本刀销售数量/（期初结存数量+到货数量）亠库存率

7、二期末库存/（期初结存+到货数量）4存销比二（期初库存+期末库存）/2/销售数量・畅滞销分析表排名序号畅销滞销货号颜色销售数量库存数量原因分析货号颜色销售数量库存数量原因分析调整建议•商圈动态信息调查表商圈动态信息我品销售分析品牌幺称主销商品畅销色彩商圈排幺折扣活动Is店铺/柜台名称圈名商排主销产品主销时间段进店率成交率冇否商圈主销品类■货品管理:■店铺到货时首先对货品进行清点，确认单据明细与货品相符后进入系统验收单据，同时根据主推、副款、低价款等销售等级将货品分类，并陈列于货架上或存放店铺小库;•存放于店铺小库的货品，最好用不干胶贴

8、纸或A4打印纸标明各小货柜上所存放货品信息（如款号、颜色等），便于店铺陈列货品售出时补充查找；＞认真分析到店货品与库存结构，重点分析和跟进有销售异状的货品，比如某款在本店未曾销售，而在其他店铺却销售不错，应分析该原因，如