2011童装销售计划

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1、2011年秋冬泸浙苏地区销售计划制定部门：销售部一、市场分析据2010年国家统计局统计我国15岁以下的儿童已经超过4亿，而我国童装市场50%销售产品处于无品牌状态，另有20%属于国外品牌。4-9岁儿童接近1亿。广阔的市场给我们的品牌发展提供了巨大的市场。我公司近10年来一直走批发路线，并取得了一定的效果。批发市场的职能决定我们的客户主要分为两类：一级批发商、零售商。根据282原则，我们的重点主要集中在一级批发商这。批发的局限迫使我们的销售只能依靠批发商提高而忽略了我们自己品牌的应有价值。二、销售目标实现年销售额比2010年增长一倍。三、销售任务1、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期

2、与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。2、目标市场定位，区分大客户与-一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。3、不断学习行业新知识，新产品，与设计师经常沟通，为客户带來实用的资讯，更好为客户服务。4、以杭州为中心将泸苏浙地区由批发转换成为品牌经营，操作中摸索出合理有效的操作模式。四、销售措施1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访6位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方

3、感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、不定期为客户实施策划促销方案，促进客户的销售。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5、为所有客户建立档案，具体内容:客户编码、客户姓名、店面地址、电话、拿货时间、货号、数量。6、定期电话回访，了解销售情况。若是滞销，分析原因，解决问题。与客户建立良好的关系。7、解决处理好客户的退货换货问题。8、大客户拜访。区域内拿货较多的客户需专门拜访，将公司的方针政策传达给客户，了解大客户对我们公司、产品、政策的想法。9、转换杭州店的职能，暂定为服务职能。主要任务为物流配送，品牌的展示，售后服务，业务洽谈。10、空白区域零售商的开发

4、：随机走访：选择市区繁华的商圈，童装专卖较集中的街道，商场等进行随机走访。做调查资料,了解该市区童装的市场行情，品牌路线，流行趋势，热销价位等以便调整做更合理的计划跨区经营：支持鼓励客户跨区到空白区域经营。可以解决同区域内有多家意向客户的问题。网路招商：有针对性的对空白区域的网络招商，寻找潜在客户。11、渠道开发：地级市批发市场代理商、童装连锁销售商、销售公司。12、发往各区域的货品必须标有区域专码，实行区域严格控货。五、销售分工暂定销售人员3人销售内勤2人：已有客户的电话回访，销售报表、客户档案的填写与建立、指导客户订货、物流配送。销售1人：新客户的洽谈、渠道信息的收集整理、初期洽谈。以上工

5、作自2011年7月15日星期五至2012年1月10止延续销售方案：为将销售扩至最大，试探性的将品牌进入华北地区，行业内素有“平定华北平天下”一说。天津天津大胡同服装市场山西太原服装城西城、新东方，朝阳街商贸区、东方红7楼,河北石家庄湾里庙童装专业市场、鑫源童装城山东济南洛口童装城临沂服装批发市场