卷烟市场营销论文范文-浅议与剖析网上订货模式下的网络营销word版下载

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1、卷烟市场营销论文范文:浅议与剖析网上订货模式下的网络营销word版下载导读：本论文是一篇关于与剖析网上订货模式下的网络营销的优秀论文范文，对正在写有关于卷烟论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：要依靠零售客户和我们的营销人员共同完成的。首先营销人员要全面、系统、详实地向零售客户介绍他所经营卷烟的基本情况，特别是主要的适宜人群，以便零售客户能清楚地向消费者介绍和推荐。其次我们在营销的过程中一定不要忽视零售客户对市场及消费者的了解，很多时候他们的宣传与介绍是能影响，甚至是决定消费者购买意向的。所以摘要：在大环境影响下，访销

2、模式的主动转换为行业及品牌发展提供了更为广阔和便捷的营销平台。如何认识并有效运用这张巨大的营销网络，是“卷烟上水平”能否顺利实现的关键保障。本文结合白山地区发展及烟草商业实际情况，从广义网络和狭义网络两个方面，深入探讨如何开展网络营销才能更好地确保各项工作目标的实现。关键词：剖析；网络；营销1672-3309(2012)06-56-03自“十二五”规划提出以来，行业始终致力于探索发展新的卷烟营销模式，力促“卷烟上水平”战略冃标能够顺利实现。由传统电话访销向现代物流转换的网上订货模式应运而生。开展网上订货是烟草行业营销终端发展质

3、的飞跃，对烟草基础营销模式与策略产牛•了深远的影响。未来，基于网上订货模式运转的网络营销，势必成为行业发展根本。2011年，吉林省局（公司）提出“继续深化网络建设，提升网络运转质量”的工作要求，白山市烟草专卖局（公司）精心部署，周密安排，开始稳步推进网上订货工作。经过一系列的摸底、调查、选点、指导、实施等，2011年9月底全区的所有零售客户都开始实行新型的订货模式一一网上订货。面对崭新的订货模式，如何将扎实的理论知识与多年的工作经验相结合，总结出一条适合全新模式、体现本土特色、并有助于“卷烟上水平”目标实现的营销体系一一在网上

4、订货模式下如何开展网络营销，我们的全体营销人员开始了共同的探讨与剖析。首先，要明确“一个概念”和“两个区别”O一个概念：“网上订货”的概念就是零售客户通过互联网向烟草公司提报卷烟需求订单的一种新的订货方式，它建立了便捷、安全的客户网络订货和信息查询平台，为客户提供了现代化的订货方式和良好的信息服务。这种订货模式更为自主、灵活，实现了远程订单获取，是对现有订单服务模式的一种创新。两个区别：基于《专卖法》的相关规定，卷烟的销售模式与其他商品的销售模式是有区别的；基于销售环节的不同，商业企业销售产品的模式与工业企业销售产品的模式是有

5、区别。当我们清晰的了解了这“一个概念、两个区别”后，可以明显的看到“网上订货”模式具备了方便、快捷、自主、灵活等一系列优点，但同时在缺少了“电话访销”这一与零售客户最直接沟通的方式后，该如何做才不会影响新品、退市、促销卷烟的宣传工作？又该怎么做才不会影响对零售客户订购卷烟的指导服务？特别是针对一些特殊群体等一系列理由自然摆在了我们的面前。同时，卷烟的营销工作又不能简单的参照其它商品的理论，所以考虑到以上的种种理由，作为商业企业的我们想要倡导一种站在“两个至上”共同价值观的角度上进行的卷烟“网络营销”理念，这一理念会突破以往局限

6、于互联网的网上营销，而是一种更深入、更全面、更具体、更高效的双重“营销体系”，那么接下来我将详细地讲解这种“网上订货”模式下的“网络营销”O我们将网上订货模式下的网络营销分为广义和狭义两大方面，并从这两大方面中的五个要点展开剖析，深入探讨如何开展网络营销才能更好的确保各项工作目标的实现。我们将“网络”界定为广义和狭义两方面的内容：广义的网络是指“人文网络”，它包括了“社会大众网络”、“消费者网络”和“零售客户网络”；狭义的网络是指“电脑网络”，它包括了“互联网络”和“新商盟网络”O一、人文网络在该网络中，我们要把营销的重点放在

7、面对的“人”和体现的“文”两方面。其中“人”指的是我们在每个网络中所要面对的“群体”。而“文”则是指一种“文化”，它即是我们所处社会的“环境文化”，也是我们烟草行业而对社会、面对市场、面对消费者所想要体现的一种“企业文化”。1、当我们面对“社会大众网络”时，需要全体烟草人共同的努力，来正确引导大家对于卷烟的认识和消费。作为烟草大家庭中的每个成员，我们都应该清楚正在销售的卷烟，特别是重点培育品牌卷烟的基本情况、显著特点、销售卖点等，甚至是一些销售策略和促销政策，因为当我们针对的“人”是指全体社会大众时，我们撒开的就是该“营销体系

8、”中最大的一张网，而在这张网中单靠一线营销人员的宣传很显然是远远不够的，只有结合了我们大家的力量，在全社会各个层面中，用权威、专业的角度向社会大众讲解和宣传我们的卷烟，才能做到真正作用上的“全员联动”“全力培育”。同时，我们还需要重视在“社会大众网络”中的“文”。我们的城市位