国内船舶涂料技术现状及销售发展趋势

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1、国内船舶涂料技术现状及销售发展趋势摘要随着近几年国内经济的快速发展和国家对开发海洋产业的扶持，对船舶的需求十分迫切，国内造船业如雨后春笋般快速崛起，大大地带动了国内船舶涂料企业的发展。然而在面对自身发展所存在的问题以及国外企业在生产技术上的竞争，如何调整企业发展，达到技术提升与销售发展的双赢场面，国内船舶涂料企业一直在不断探索。本文从分析当前国内船舶涂料企业技术现状上存在的问题出发，对其今后的销售发展趋势提供借鉴性的建议，以开创更加和谐环保的船舶涂料发展前景。关键词船舶涂料；生产技术；销售发展中图分类号U66文献标识

2、码A文章编号1674-6708(2012)80-0046-02近年来，随着国内经济的快速发展，以及国家开发海洋资源的政策支持，全球大宗货物的运输、海洋工程建设和海洋旅游产业开发对船舶的需求十分迫切，国内造船业如雨后春笋般快速崛起，造船业强劲发展的同时对于海洋环境保护工作提出了新的挑战和更加苛刻的要求，特别是对于国内船舶涂料的生产和研发技术产生了无形的压力。当前国内的船舶制造业主要集中在珠三角、长三角地区、渤海湾，船舶涂料生产基地和市场也多集中在这些地方。然而面对国外的船舶涂料生产企业的竞争挑战，以及自身技术革新意识的

3、薄弱，船舶涂料的生产技术和销售现状并不乐观。主要表现在：第一，国外先进技术与国内落后科技之间的竞争冲突。虽然国内的船舶制造业的起步比较早，但是在技术革新方面的工作明显做的不到位，特别是船舶涂料行业的发展受到国外知名企业的挑战。入驻三大船舶制造基地的国外船舶涂料企业就占据当地市场份额的绝大部分（主要品牌是：国际、佐敦、海虹等），而国内企业在引进科学生产技术方面缺乏自觉主动意识，被动地为竞争对手提供免费的劳动力和低廉的生产原料，无法与其抗衡，从而降低了国内企业的品牌意识和竞争市场。特别是在船舶涂料发展的历程中，国外企业自

4、觉地抛弃传统落后的生产技术，采用试验效果良好的品种，以多功能、耐冲击性高、硬度高、附着力强的船舶涂料垄断国内市场，在船舶分段的制造过程中，配置有针对性的涂装程序，因而形成品质保证的品牌船舶涂料。而国内的船舶涂料缺乏自主创新意识，生产工序始终停留在传统单一的技术层面。第二，船舶涂料生产技术高标准要求和产业制造过程的单一性之间的矛盾。由于船舶涂料属于技术含量高、附加值高的特殊涂料，因而船舶涂料的制造企业在生产技术上必须做到不断提升的自觉观念，特别严格要求对船舶材料处理的技术，以及对海洋环境的质量标准的适应。但当前国内的船

5、舶涂料企业只是单一地行使制造的功能，没有实现涂装过程的整体统一化，企业自身对于优化涂装工艺的水平没有得到切实地跟进，因此在内地的市场份额中并不具备过硬的竞争地位。船舶涂料企业必须将生产技术升级作为动力目标，努力调整企业的制造重心，以发展船舶涂料的防腐蚀性能和环保功效作为品牌技术提升的高度。随着现代企业的发展速度加快，国内船舶涂料企业应自觉地在生产技术上做出革新，加强涂料性能的研究，建立科学研发基地。同时企业应当加强对于技术人员的技能培养，自觉地将整个企业的发展水平与标准化的生产靠拢，有效地占据市场份额。为了提高国内船

6、舶涂料企业的销售业绩，不断地创造自身的品牌效应，企业应当逐步变革自身的销售模式。首先，自觉地树立可持续发展的环保意识，明确科学合理的销售理念。为了迎合建设资源节约、环境友好型社会的要求，船舶涂料企业应当努力开发健康安全环保品牌，杜绝船舶制造使用过程中潜在的安全隐患，以及给海洋环境造成的污染影响。从绿色生产、环保涂装，到科学销售，企业应当树立与时代发展要求相适应的销售理念。只有船舶涂料的质量得到质的飞跃，生产技术得到明显的提升，才能稳定企业自身的发展，才能为长远的销售之路架设高品牌的桥梁。其次，建立完善的销售策略，由封

7、闭式的销售渠道转换为开放式的销售趋向。由于当前国内船舶涂料企业对自身的生产经营模式没有做到及时的更新，因而销售业绩依然没有达到傲人的水平，所面向的销售对象依然停留在国内为数不多的船舶生产制造企业。船舶涂料企业应当针对不同地区的生产需要，建立完整的有针对性的销售策略，打破封闭式的销售渠道，走向开放式的发展方向。企业可以联合国外的知名品牌，借鉴有效地技术，建立相互合作的高平台，从中获得技术和经验的提升。最后，开创船舶涂料企业的品牌意识，提升自身销售地位。实质上国内船舶涂料企业在完善自身的生产销售发展过程中，能自觉主动地紧

8、跟时代的步伐，向其他企业学习。但是企业自身缺乏建立品牌观念，打造精品意识，因而无法脱离传统销售模式的套路，所能取得销售业绩也效果平平。船舶涂料企业应当根据自身生产的环保无机涂料，努力打响自身的品牌，营造良好的企业文化，建立完善的企业机制，将品牌销售模式放在首位。重点研究与时俱进的涂料，为企业从国内走向国际发展减少品牌障碍，在船舶涂料销售市场上占