九州通医药物流商业模式优化策略研究

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1、九州通医药物流商业模式优化策略研究2012届硕士研究生学位论文学校代码:10269学号:51109602318九州通医药物流商业模式优化策略研究院系：MBA教育中心专业：工商管理硕士研究方向：战略管理姓名：涂晓夫指导教师：程贵孙副教授二0一二年八月完Masterdegreegraduatethesisby2012SchoolCode:10269Number:51109602318EastChinaNormalUniversityJiuzhoutongmedicallogisticsbusiness

2、modeloptimizationstrategyresearchCollege:MBAEducationCenterSpeciality:BusinessAdministrationIntcrcsts:BusincssmodelName:XiaofuTuPreceptor:A.Prof.GuisunChenAug2012华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明：木人呈交的学位论文《》，是在华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用

3、的内容外，本论文不包含其他个人己经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明《》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士/博士(请勾选)学位论文，本论文的研究成果归华东师范大学所有。木人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和和关机构如国家图书馆、中信所和“知网”送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意

4、学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编岀版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于(请勾选)()1•经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*,于年月口解密，解密后适用上述授权。()2.不保密，适用上述授权。导师签名本人签名日期：年月曰*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的

5、学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。XXX硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称单位备注李相勇教授同济大学主席金润圭教授华东师范大学杨蓉教授华东师范大学摘要近儿年，国内医药物流行业发展非常迅速，随着国有资本和外资大量进入医药物流行业，近万家大小不一的医药物流企业陆陆续续在全国开立，这对于原先的一些老牌医药物流企业来说带來了巨大的经营压力，虽然他们有着雄厚的资本和网络，但是利润的降低，人才的廣乏，模式的落后等，吋吋刻刻都在威胁着他们的成长。影响一家企业最

6、主要的是其经营模式，而各个医药物流企业都有着自己不同的发展模式，商业模式的改变是一种企业内部调整法，它不必要求医药物流企业内外部条件的巨大改变，是公司内部比较容易创新和改变的，所以本文单从九州通医药物流企业入手，深度剖析探索九州通的医药物流商业模式。在实地调研该企业，查阅相关文献后，我们对九州通的主要医药分销模式有了清晰的了解，但同时也看到了该公司在企业运作、业务发展和电子商务等方面仍存在这诸多的不足。如何去发现并解决这些问题从而制定其相应的发展战略正是本文所要讨论的核心问题。本文首先分析了医药商

7、业企业运行模式而临的竞争环境，医药物流市场的现状和发展趋势。然后主要针对九州通医药物流公司，研究其发展的商业模式,以及面临国内外其他医药物流公司竞争的压力下，如何面对环境的变化，应该采用什么样的战略和策略进入医药物流领域，制定和实施其物流战略计划。利用现状对九州通医药物流公司的价值主张、市场结构、客户细分、低成本模式、电子商务、医院营销策略等进行了详细的分析，运用问卷分析法，分析了九州通的现状模式等，同时提出了其物流商业模式战略发展步骤，并从战略目标、定位等方面出发对九州通医药物流公司发展第三方物

8、流的增值服务战略、资源整合战略、开拓第三终端战略进行了初步规划。由于过去中国对医药物流的研究很少，所以对我查找材料，内容撰写带来了一定局限性。因此，本论文所提出的一些观点和建议还有待于在实践屮得到验证。但是通过此文，相信能对国内医药企业的研究及企业运行带来一定的用处。关键词:医药物流商业模式优化策略AbstractTnrecentyears,thedevelopmentofdomesticpharmaceuticallogisticsindustryveryquicklyafter