“互联网”国产智能手机营销策略研究

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1、“互联网+”国产智能手机营销策略研究摘要：在移动互联网时代，随着技术的普及，智能手机的人均持有量不断提升，国产智能手机也逐步发展起来，市场竞争加剧。国产智能手机企业想在市场上占据一席之地，就必须制定合适的营销策略。本文通过问卷调查，分析数据,在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面对国产智能手机的营销提出建议。关键词：智能手机营销策略互联网+营销环境价格策略中图分类号：F713.36文献标识码：A1•研究背景及目的近年来，随着中国网民群体的不断扩大，对于手机移动互联网的需求也随之急剧增长。2016年三星在爆炸门的影响下，市场受阻；苹果尽管推出iPhon

2、e7系列，但市场影响力不及预期。相反华为、OPPO、VIVO却呈现出强劲发展态势。据IDC发布的数据显示，2016年全年中国手机市场上,OPPO以7840万部的出货量，市场份额达到16.8%,成为中国手机市场销量冠军。华为以7660万部排在第二位，市场份额16.4%ovivo以14.8%的市场份额位居第三。“互联网+”概念的出现不仅促使智能手机市场的营销渠道得到拓展，更是加剧了智能手机市场的竞争。近年来，国产智能手机虽然有了较快的发展，但在许多方面还存在一些问题，中国手机企业要想在市场上占据一席之地，必须制定合适的营销策略。2•国产智能手机营销环境分析伴随着中

3、国经济的新常态，国产手机行业将迎来前所未有的发展的机遇。2015年央行曾多次降准降息，有利于推动国产手机行业的融资成本的降低，缓解部分手机厂商资金不足的情况。但是，新常态下国产手机行业面临产能压力，同时国产手机厂商生产成本或将增加，产品的盈利空间有待拓展。新常态下国产手机之间将会面临更加激烈的竞争，洗牌的趋势会持续。在全球化背景下，通信技术的飞速提升推动了智能手机的高速发展。纵观国内外形势，和平、发展已经成为当今时代的潮流。世界多极化是国际政治格局发展的基本方向，这既是挑战又是机遇。国际环境中仍存在不确定因素，尤其是由美国次贷危机引发的全球金融危机冲击着全球的

4、经济体系，国际间的竞争更加激烈，贸易保护主义愈加强烈。3.问卷调查3.1调查结果与数据分析本次共投放400份问卷，收回有效问卷392份。参与调查的392人中，男性224人，女性168人。分别占比57.14%和42.86%o受访人群涉及多个年龄段，从20岁以上到50岁以下，年龄跨度较大，20-29岁的人群以55.1%占比最高。调研过程中，笔者发现大部分受访群众偏向于价位在1000-3000元的智能手机。其中选择度最高的是2000-2999元的手机占比35.65%；其次是1000-1999元的手机占比32.65%；3000元以上的和1000元以下的智能手机选择的相

5、对较少。在受访群众中，有65.31%的人收入低于5000元，人们在选购手机时会受到自身收入的影响，对智能手机的消费偏向于中端手机，对高端手机的消费偏少。在❷x择国产智能手机的受访人群中，选择华为手机的人数较多。其他一些国产手机也比较受欢迎，如小米、VIVO、OPPO等。同时，受访人群中，接近70%的人表示更注重手机的性价比。虽然大部分人支持国产，但是仍然有一些人更愿意选择国外知名品牌，比如苹果。与国产手机相比,国外品牌的品牌效应更加明显。受访者认为与国际品牌相比，国产手机存在性能一般，名气偏低等问题。3.2小结近年来，国产智能手机越来越受到国人的青睐，与国际手

6、机品牌相比，国产智能手机有较大的价格优势。据调查显示，约70%的人在选择国产手机时注重性价比。其次便是本土化优势，国产手机品牌可以通过调查迅速了解本地消费者的爱好，并快速和准确的定位市场。在调研过程中，笔者发现国产智能手机还存在一些问题：在中低端手机市场发展较好，而在高端手机市场明显力不从心，国内高端手机市场大部分被国际大品牌占据；虽然广告宣传力度加大，但是在名气与品牌认同度上与国际大品牌，还存在一定差距；同时在性能以及性能的认同度上，不敌国际大品牌。4.华为与OPPO&VIVO营销策略比较分析曾在中国智能手机市场牢牢占据前三的三星、苹果、小米，如今更换为华为

7、、OPPO、VIVO,这三大手机在国内市场份额合计已超过了四成。4.1华为营销策略4.1.1产品策略华为坚持“以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品”的原则。在产品策略方面，华为通过“发掘需求，快速响应需求，创新方案”等来实现产品差异化，进而超越竞争对手。［1］按照消费者的使用人群特点分类，华为覆盖了各类消费者。其中G系列、麦芒系列主要针对以学生为主的年轻人,荣耀畅玩系列主攻低收入的年轻消费者，荣耀系类主要以网络用户为主，P系类主要攻高端时尚人士，而MATE系列以高端商务人士为主［2］。4.1.2价格策略华为手机的产品覆盖了从高端到低端的所有类别，从价格上来

8、看，华为的产品涵盖了手机市场的每一个价