国产智能手机网络营销策略研究毕业论文

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1、国产智能手机网络营销策略研究毕业论文目录前言11电子商务和市场营销的理论支撑31.1电子商务理论31.1.1电子商务及其环境概述31.2营销理论31.2.1市场营销31.2.2网络营销31.3电子商务与网络营销的关系42环境分析52.1国产智能手机行业概况52.1.1智能手机市场总量52.1.2智能手机市场集中度62.2我国电子商务发展现状63小米智能手机发展现状及SWOT分析73.1市场现状73.2消费者研究83.3竞争对手分析103.4SWOT分析113.4.1优势：113.4.2劣势113.4.3机会123.4.4威胁124小米智能手机网络营销策略134.1产品13

2、4.2价格134.3促销144.3.1制造舆论144.3.2高调发布154.3.3话题炒作154.3.4饥饿营销154.4渠道155小米网络营销策略存在的问题175.1品牌价值低175.2缺乏核心技术175.3渠道覆盖能力有限175.4售后服务不完善175.5“饥饿营销”带来的影响186小米网络营销策略存在问题的解决方法19III6.1树立品牌意识196.2加强自主创新196.3提升渠道的覆盖能力196.4提高售后服务的质量206.5减少“饥饿营销”20结论22致谢23参考文献24附录A小米手机消费者调查问卷25IIIIII前言近年来，随着电子商务以及移动互联网的快速发展

3、，国内手机市场上不断有新兴的互联网手机品牌崛起，高性价比成为当前智能手机的代名词，并有着极快发展的趋势和普及速度。硬件技术和软件技术在智能手机上也都有了质的飞跃，消费者在智能手机硬件上也有了更多选择。中国智能手机市场规模的扩大，不仅有各大手机厂商对高性价比这一智能手机新特点的推广和普及，同时也离不开当前电子商务迅速发展的大环境。随着越来越多“高配低价”国产智能手机的到来，中国已然成为引领一个智能手机新时代的引路人和先驱者。根据工信部最新的《2015年4月国内手机市场运行分析报告》，2015年4月，国内手机市场出货量4520.1万部，同比分别增长11.0%和下降44.5%。

4、1-4月，国内手机市场总出货量1.54亿部，上市新机型503款同比分别增长9.0%和下降40.5%。而在智能手机方面，2015年4月，智能手机出货量为4008.8万部，同比增长12.8%，占同期国内手机出货量的88.7%。1-4月，智能手机出货量为1.34亿部，同比增长7.9%，占同期国内手机出货量的87.2%。在4G方面，2015年4月，4G手机出货量为3789.1万部，上市新机型105款，同比分别增长472.0%和41.9%，占比分别为83.8%和79.5%。1-4月，4G手机出货量1.24亿部，上市新机型349款，同比分别增长658.7%和181.5%，占比分别为8

5、0.5%和69.4%。随着4G的普及，3G手机出货量正在快速下降，而4G也成为各大厂商销售策略的侧重点和争相占领的市场。小米是目前国内智能手机市场出货量最多的手机厂商，根据市场研究机构IDC（互联网数据中心）公布2014年第四季度中国智能手机市场调研数据显示，2014年，小米的智能手机出货量占比12.5%，市场份额排名第一，三星、联想、华为、酷派分列2至5位。第四季度，小米公司智能手机出货量占比13.7%，市场份额排名第一，苹果、华为、联想和三星，分列第2至5名。作为国内手机行业的翘楚之一，在激烈的竞争面前小米不断调整自己的营销策略，力争保住自己在国内手机市场的地位。据全

6、球著名的信息技术，通信行业和消费科技市场研究机构StrategyAnalytics的统计数据显示，中国厂商已经占有了全球智能手机市场38%的份额，这一数据超过三星电子和苹果的市场份额总和，而小米这样的“价格屠夫”2014年第三季度的市场份额达到5.6%，成为仅次于三星电子和苹果的第三大智能手机制造商。而小米仅仅用了五年的时间便做到了这一步，从传统手机行业的视角来看无疑是一个奇迹。为了探明小米的发展壮大之路，本文通过对目前国内智能手机市场环境以及小米自身的优势与劣势等的分析梳理，利用文献综述法和调查问卷发对小米的竞争对手和消费者进行了分析和调查，总结整理出小米在发展过程中所

7、采用的一系列独特的网络营销策略，找出其网络营销策略存在的问题并提出解决方法。27本文主要包括六个方面的内容，分别是相关理论综述、环境分析、小米智能手机发展现状及SWOT分析、小米智能手机网络营销策略、小米网络营销策略存在的问题以及存在问题的解决方法。相关理论综述主要对电子商务理论，市场营销理论等做了相应的解释；环境分析主要就当前国内智能手机行业概况、小米智能手机发展现状做了分析；小米智能手机网络营销策略一章，主要从产品、价格、促销、渠道四个方面阐述了小米目前所采用的网络营销策略；小米网络营销策略存在的问题一章，主要说明了小米在