《营销管理》试题及答案

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1、《营销管理》模拟试题及答案一、单选题1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得_______一种社会和管理过程。（B）A、企业利润B、满足需要和欲望之物C、产品销售D、竞争优势2、选择目标市场一般需要经过3个阶段：①_______；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析。（C）A、顾客收入分析B、竞争对手分析C、全市场分析D、资源供应分析3、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。（C）A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、___C____和需求决定企业

2、订价的合理范围。A、竞争者成本B、产品特点C、竞争者的价格D、平均利润5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在_______市场；后者主要使用在_______市场。（C）A、产业消费者B、产业用品消费品C、消费品产业用品D、方便品选购品6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_____A__。（）A、协调市场营销B、关系市场营销C、反市场营销D、开发市场营销7、产品组合的_______，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。（D）A．长度B．宽度C．关联性D．深度8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，_______的成本效益最

3、好。（D）A、人员推销B、销售促进C、宣传D、广告10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_______。（A）A、消费者市场B、组织市场C、产业市场D、中间商市场11、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的_______。（B）A、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品13、在密封投票定价法中，供货企业报价的制定依据是_______。（B）A、企业的目标利润B、对竞争者报价的估计C、企业的成本费用D、市场需求14、市场营销的核心是_______。（C）A．生产B．分配C交换D．促销15、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是___

4、____。（C）A．市场营销观念B．社会营销观念C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念16．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_______企业。（C）A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会营销导向型17．市场营销环境是企业营销职能外部_______的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。（D）A．可改变B．不可捉摸C.可控制D．不可控制18．康佳电视中的“康佳”二字是_______。（B）A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是19．消费者购买过程是消费者购买动机转化为_______的过程。（C）A．购买心理B.购买意志C．购买行动D.购买

5、意向1020．市场定位是_______在细分市场的位置。（B）A．塑造一家企业B．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手21、从营销观点出发，一个产品的价值是由_______决定的。（B）A、生产者的成本B、能够满足顾客需要的内质C、质量的优劣D、产品的特色22、宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和_______事件的方向或顺序。（B）A、政治性B、持久性C、临时性D、不确定性23、“复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。（A）A、大高B、大低C、小高D、小低24、在成熟期

6、要增加顾客产品的使用率，_______是有效的措施之一。（A）A、发现产品的新用途B、争取竞争对手的顾客C、进入新的细分市场D、改进产品的特点和样式25、产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的_______、_______变化的原因，由此提供了制定不同营销战略的分析基础。（C）A、销售量成本B、成本价格C、销售量利润D、市场占有率利润26、“认知价值订价”是一种_______导向订价。（A）A、顾客B、生产者C、成本D、利润27、企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为_______分销策略。（A）A、密集B、独家C、选择D、推广28、广告的USP策略就是要求作到每则广

7、告都要有一个_______。（C）A、明确的表演者B、清晰的品牌诠释C、独特的销售主张D、符合CI要求的创意30、采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种策略叫做____A___。A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略31、构成容量很大的现实市场，必须是_______。（A）A、人口众多而在于购买力高B、购买力高而购买欲望大C、人口众多而购买欲望大D、人人口众多、购买高而购买欲望大33、根据参与者者的介入和品牌间