供应链管理如何与年度经营计划相结合

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1、30家分公司覆盖四川.重庆.贵阳…专注社保代理12年供应链管理如何与年度经营计划相结合众所周知，企业有三大核心职能：研发设计出一个好产品，营销卖出一个好价钱，供应链以合适的速度与成本生产出来。在这三大职能中，供应链职能往往不受重视，经常排在营销、研发后面，供应链管理人员的工资较营销、研发人员的低就是例证之一。然而，殊不知，企业成本的70-80%却发生在供应链环节——供应链管理包括计划、采购、生产运营、物流配送等四大模块，主营业务成本即料、工、费发生在供应链环节。可以说，供应链管理的好坏直接决定了企

2、业利润的高低。计划是供应链管理的引擎，计划人员不仅需要计划能力，更需要数据分析、经营能力，从被动管理走向主动管理。从供应链的角度来分析企业现状，表现往往是：①前端杂：需求杂乱——产品线长，产品型号多，需求独特，产品复杂度高，注定成本做不下去。企业重研发，轻工艺，未能从设计源头这一根本上来优化产品成本。②中间乱：计划薄弱——计划不到位，紧急需求多，库存高企，库存周转率低，甚至许多企业没有专职的计划人员。③后端重：重资产经营——重资产运作，投资回报低，供应商管控力度低，绩效差。许多企业只有采购跟单，没

3、有供应商管理职能。很多企业的“高成本、高库存、重资产”就这样形成了，痛苦不堪。怎么办？“前端防杂、中间治乱、后端减重”，这12个字构成了供应链的管理之道。也是企业在编制年度经营计划过程中需要去结合的12个字。如何将理论变成实践，从理论的高度变化成实践深度呢？一、前端防杂，怎么防？30家分公司覆盖四川.重庆.贵阳…专注社保代理12年前端防杂：加强产品管理和标准化设计，降低复杂度决定的成本。复杂度是成本的驱动器：客户越来越多、需求越来越杂;产品种类、型号越来越多，独特设计越来越多，批量越来越小，必然带

4、来组织机构越来越多、越来越复杂，流程越来越长、越来越烦琐，最后管理变得没有重点，管理人员忙于日常事务，管理改善无从谈起。所以，只有控制客户、产品、组织、流程、管理的复杂度，才能从根本上解决成本问题，提高运作效率。“前端防杂”的具体做法如下:①客户防杂：创业初期，企业需要客户，客户杂不可避免，但当企业进入成长期，就需要进行客户防杂了。每年，营销系统根据价值创造的80:20法则，对客户进行价值分析，并分类管理。具体来说，就是要腾出精力聚焦大客户、潜力客户、优质客户服务，分步淘汰价值低的小客户、劣质客户

5、。并导入柔性客户管理方式，对不同类别的客户，在价格、交期、质量、服务方式上等予以区分对待，实现差异化管理。②产品防杂：杂，在某种程度上甚至是企业赖以生存的本钱，但杂却并非好事，杂不可避免，但杂却是可以减少与预防的。产品防杂一方面指产品线过长、产品型号过多，另一方面指产品设计时要做到标准化、通用化、模块化。具体来说，就是:1)研发人员要走到客户现场去，主动与客户研发中心对接，参与客户新产品项目的前期开发及旧产品的工艺优化，从源头上进行产品防杂，做到设计优化降本;2)研发人员要走到仓库现场去，开发产品

6、时要有经营思维，充分考虑到产品成本，引导客户使用标准化的材料规格，减少个性化的材料、包材、标签种类数量;3)研发人员要走到生产现场去，将产品研发工艺与生产工艺有效结合，分析各客户的产品工艺要求，找出规律，引导客户工艺标准的统一化、简化与优化，从而提升生产效率。30家分公司覆盖四川.重庆.贵阳…专注社保代理12年③组织防杂：组织结构走精简、扁平化道路，预防官僚主义、人浮于事现象，防止层级过多、人员过多、人际关系复杂等所带来的沟通成本、管理成本。某公司生产系统人员总共不到40人，却设置了总监、经理、主

7、管、组长等多个层级，这就是组织复杂的表现。要做到组织防杂,既要有扁平化的组织架构，也要有人工成本总额控制下的定岗定编措施，更要有简单文化的导入，防止拉帮结派、官僚作风的出现。这要求领导要做到身先士卒、以身作则。④流程防杂：实施流程再造，真正做到流程优化与简化，流程简化不等于简单，而是紧紧围绕流程效率做文章，将流程中无效、低效环节找出来，减少员工的不作为、无作为、乱作为。笔者曾服务的某企业的流程、制度多达148份，很多文件动不动就是十几页纸。不要说执行人员看不懂，就是编制文件的人员也很难掌握到文件细

8、节。所以，流程优化要去繁就简、去伪存真，做到抓大放小、提效减杂。可以说，流程优化计划是年度经营计划中必做的功课之一。⑤管理防杂：管理人员的工作应该卓有成效，而卓有成效的前提却是管理防杂。管理人员要多做改善性事务，少做日常性事务，要多做重点性工作，少做非重点工作。抓大放小，才能提高效率，保障工作质量。坚决杜绝不作为、无作为、乱作为行为。这里推介一个方法叫三三法，即每月、每周、每日只做最重要的三项工作，不求多，但求效果。二、中间治乱，怎么治？中间治乱：改善供应链计划，控制库存，有效平衡