如何制定年度经营计划

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1、如何制定年度经营计划如何制定企业年度经营计划．●课程意义年度经营计划的制定，横跨公司所有部门，规划的是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向；●参加对象企业部门经理、总监、副总、总经理、公司核心决策者、公司年度经营计划制

2、定者●课程内容第一部分年度经营计划导论1.年度经营计划与企业管理系统；1.1系统、策略、项目、任务与活动；181.2管理系统各模块1.3年度经营计划承担的使命；1.4年度计划与全面项目化管理；2.战略发展规划与年度经营计划；2.1OGSM战略规划工具：战略目标、阶段目标、阶段策略与评估标准；2.2战略发展目标与年度经营目标；2.3战略阶段策略与年度经营策略；2.4年度经营策略与量化评估标准；3.年度经营计划与年度营销计划；3.1经营目标与营销目标；3.2经营策略与营销策略；3.3年度经营计划制定的基础营销模型：AD

3、P模型4.制定年度计划的基本原则和年度经营计划的基本结构；第二部分科学制定年度计划的组织流程1.年度经营计划的管理流程；1.1年度计划制定的虚拟项目组；1.2年度计划制定的准备工作；1.3年度计划制定过程的协调与监控；2.年度经营计划的组织流程2.1营销价值链；2.2营销工作立项；182.3组织价值链；2.4组织建设工作立项；2.5立项需求的传递与满足；2.6营销价值链与组织价值链的固化；第三部分年度经营计划分步详解本部分是整个课程的重点，将全面系统地介绍：1、如何利用ADP模型，科学的确定年度经营目标；2、如何基

4、于对营销和组织的分析，有效地找准年度工作的关键问题；3、如何基于问题分析，利用营销价值链和组织价值链，有效生成年度经营策略；4、如何利用全面项目化管理模式，将策略有效转化为工作任务；5、如何利用项目管理工具，有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况1.年度计划的总体结构与内容2.总体规划2.1行业特点/服务模式分析；2.2企业总体发展规划3.年度经营目标制定3.1目标的估算－ADP模型3.2预设估计原则3.318目标分解3.4目标降维4.年度策略的制定4.1策略量化模型；4.2客户态度监测与服务策略改进；4.3

5、客户满意度监测与服务策略改进；4.4服务/产品性价监测与服务策略改进；4.5组织诊断与组织进化；4.6组织提升策略与十大契约关系；5.年度项目立项5.1资源分析与关键问题总结5.2立项5.2.1.由谁来立项——项目立项架构；项目目标量化的要领；七大一级部门工作模型；工作全面项目化打包；常规工作项目与逻辑型工作项目；5.2.2.按什么流程立项——项目立项流程；立项步骤；;需求传递;资源预算5.2.3.按什么方法立项——项目立项方法；18事件结构模型；工作量化管理要领；工作分解与排期；5.3资源需求分析5.4监控计划6

6、.风险预测与对策7.年度计划的定稿与宣导●讲师介绍：EdisonZhao(赵安学)香港科技大学博士，美国项目管理协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学总监班特聘讲师，曾任英国Intertek广州分公司市场部总监，正略钧策（原新华信）高级咨询顾问，夸克（中国）企业顾问公司核心顾问总监等职，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳

7、电器等首席咨询顾问；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。擅长解决的问题——18如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式；如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如

8、何对销售团队进行管理和提升；授课风格和特色——从事培训教学数百场，培训经验丰富，所授课程极富逻辑性、系统性和趣味性；课程设计视野开阔，高度关注客户问题，切合实际，极具洞察力和实战性；培训课堂气氛活跃，讲师讲解思路清晰，激情生动，风趣幽默，大量实操案例介绍，通俗易懂，培训满意度非常高。培训服务客户——18亚华乳业、汇仁药业、北京华融、河南移动、广东联想、美的集