采购员判技巧

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1、采购员判技巧1.永远不要去喜欢一个推销员,尽管他是我们的合作者。2.要把推销员当作你的头号敌人。­3.永远不要接受第一次报价,让推销员乞求你;这将为我们提供更多的机会。­4.对推销员随时使用的口号是:“你可以做得更好!”­5.永远保持最低价记录,并且还要不断地要求降价,直到推销员停止提供折扣。­6.永远把自已当作某人的下级,而推销员永远有自己的上级,而那个上级完全有可能给你提供额外的折扣。­7.如果推销员轻易接受你的条件,或者到休息室思考,或者出去打电话请示汇报,那幺,你就可以认为他还有回旋余地,你要再次

2、让他降价。­8.你要聪明一点,但在推销员面前要大智若愚。­9.你在对方没有提出异议之前不要让步。­10.当推销员向你提某种要求时,在答应他之前你要提更多的条件。­11.推销员不提要求时,他实际上是已经在等待你提要求了,而这些他通常不会要求任何东西作为回报。­12.在每一个著名的商标背后,你都可发现一个没有任何经验、仅仅依靠商标做推销的推销员。­第3页共3页13.即使你做了出格的事也不要向推销员抱歉,你有权玩坏孩子的游戏。­14.“你们的竞争对手已经给了我们更高的扣率、更优惠的流转和付款条件

3、”等等,你要经常地对推销员说这类的话,即使它们都是假的。­15.你要不断地重复反对意见,即使他们是荒谬的。你重复得越多,推销员就越相信。­16.别忘记你在最后一轮谈判中,会得到80%的条件,让推销员去担心他签不到一分钱合同。­17.别忘了解那些每日拜访你的推销员,你要尽可能地了解他们的性格和需求,并找出他们身上的弱点。­18.你要经常邀请推销员参加促销。提出更大的销量,得到更高的扣率。进行快速促销活动,薄利多销。­19.你要推销员去做他们做不到的事,或者故意推迟签订合同的时间。总之,要想方设法让他们失去耐

4、心,心里烦躁。这样你再提条件,即使有时会有些过份,但他们一般都会同意。­20.你要注意折扣还有其它名称,例如:奖金、礼物、纪念品、赞助、资助、小报插入广告费、促销费、上市费、上架费、周年庆费用等,这些越多越好。­21.假如推销员迟迟不给你答复,你就说你已经开始与他们的竞争对手签单了。­22.你永远不要让推销员对任何促销活动讨价还价。­第3页共3页23.你不要让推销员看到我们的任何数据,他越不了解情况,他就越相信我们说的话。­24.你不要被推销员的新产品所吓倒,因为那并不意味他们已做好谈判的准备了。­

5、;25.不管推销员年龄的大小,他们都很容易让步,年纪大的认为他知道一切,而年轻的则没有经验。­26.假如推销员同他的上司一起来的话,你可以要求更高的折扣率,并要求他们参与促销,否则就威胁他们,说要将他们的产品下架,而一般的上司是不想在推销员面前失掉老客户的。­27.每当推销员的对手正在进行促销时,你就问他“你们为什幺不做促销?”并要求同样的条件。­28.永远记住这个口号:“你卖我买,但我不是总是买你卖的。”第3页共3页

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