采购员判技巧

《采购员判技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、采购员判技巧1．永远不要去喜欢一个推销员，尽管他是我们的合作者。2．要把推销员当作你的头号敌人。­3．永远不要接受第一次报价，让推销员乞求你；这将为我们提供更多的机会。­4．对推销员随时使用的口号是：“你可以做得更好！”­5．永远保持最低价记录，并且还要不断地要求降价，直到推销员停止提供折扣。­6．永远把自已当作某人的下级，而推销员永远有自己的上级，而那个上级完全有可能给你提供额外的折扣。­7．如果推销员轻易接受你的条件，或者到休息室思考，或者出去打电话请示汇报，那幺，你就可以认为他还有回旋余地，你要再次

2、让他降价。­8．你要聪明一点，但在推销员面前要大智若愚。­9．你在对方没有提出异议之前不要让步。­10．当推销员向你提某种要求时，在答应他之前你要提更多的条件。­11．推销员不提要求时，他实际上是已经在等待你提要求了，而这些他通常不会要求任何东西作为回报。­12．在每一个著名的商标背后，你都可发现一个没有任何经验、仅仅依靠商标做推销的推销员。­第3页共3页13．即使你做了出格的事也不要向推销员抱歉，你有权玩坏孩子的游戏。­14．“你们的竞争对手已经给了我们更高的扣率、更优惠的流转和付款条件

3、”等等，你要经常地对推销员说这类的话，即使它们都是假的。­15．你要不断地重复反对意见，即使他们是荒谬的。你重复得越多，推销员就越相信。­16．别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让推销员去担心他签不到一分钱合同。­17．别忘了解那些每日拜访你的推销员，你要尽可能地了解他们的性格和需求，并找出他们身上的弱点。­18．你要经常邀请推销员参加促销。提出更大的销量，得到更高的扣率。进行快速促销活动，薄利多销。­19．你要推销员去做他们做不到的事，或者故意推迟签订合同的时间。总之，要想方设法让他们失去耐

4、心，心里烦躁。这样你再提条件，即使有时会有些过份，但他们一般都会同意。­20．你要注意折扣还有其它名称，例如：奖金、礼物、纪念品、赞助、资助、小报插入广告费、促销费、上市费、上架费、周年庆费用等，这些越多越好。­21．假如推销员迟迟不给你答复，你就说你已经开始与他们的竞争对手签单了。­22．你永远不要让推销员对任何促销活动讨价还价。­第3页共3页23．你不要让推销员看到我们的任何数据，他越不了解情况，他就越相信我们说的话。­24．你不要被推销员的新产品所吓倒，因为那并不意味他们已做好谈判的准备了。­

5、;25．不管推销员年龄的大小，他们都很容易让步，年纪大的认为他知道一切，而年轻的则没有经验。­26．假如推销员同他的上司一起来的话，你可以要求更高的折扣率，并要求他们参与促销，否则就威胁他们，说要将他们的产品下架，而一般的上司是不想在推销员面前失掉老客户的。­27．每当推销员的对手正在进行促销时，你就问他“你们为什幺不做促销？”并要求同样的条件。­28．永远记住这个口号：“你卖我买，但我不是总是买你卖的。”第3页共3页