浅谈出国考试类图书市场现状

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1、浅谈出国考试类图书市场现状　　摘要：本研究通过调查此类产品的需求点和读者喜好，并分析学能水平、备考习惯、购买习惯、品牌认知及产品认知了解该图书的市场需求及表现形式，进行选题可行性分析。　　关键词：出国考试学能培训机构产品结构　　2016年参加出国考试的人越来越多并且有逐年增长的趋势，很多考生和家长都非常关心出国考试的动态，同时出国考试培训机构林立，所对应的图书产品品种繁多，那么在这样的大环境下，我社怎么在继续保持出国考试图书品种增长的情况下，更多地增加市场份额和码样呢？　　1.出国考试的变化及发展趋势结论　　（1）参加出国考试的人群上升迅猛。　　IELT

2、S和TOEFL考试的目标客户范围极广，2015年分别达到40万和32.9万，且上涨趋势很猛，目标客户年龄层跨度也最大，初中以上水平均可参考，是我们主要关注的考试对象；TOEIC虽然考查的是商业应用水平，但年龄跨度很大，我们已有比较知名且成型的产品，在市场上占据了一定的份额，市场也很认可；GRE和GMAT要求本科水平以上水平，相对而言，这两科比较难考，所以，目标定位比较明确；SAT考试近两年发展迅猛，目前也逐步被我国出国考生认可，势头强劲的SAT是很好的一个出国考试产品方向。11　　（2）出国考试对考生综合能力要求的提升敦促考生提高英语应用能力。　　目前，

3、出国留学培训项目逐渐增多，如SAT、A-Level及托福、雅思等语言培训等。对中国学生来说，若要申请美国大学，拥有SAT、托福或雅思类的证书，还是很重要的。随着不少学生期望获得含金量高的证书以进入名牌大学的需求，目前一些机构又推出了十分注重学生综合能力的PRE-U课程。随着各海外大学在招生上的不断改革，今后相关出国类证书培训课程将更加贴近社会的需求，更偏向考查学生的实际能力。　　由于各国大学在挑选学生时更加关注他们的实际能力，因此出国类培训都更注重学生综合能力的提高，而不像以前很多机构主要通过猜题让学生应付考试。如雅思、新托福，如今通过猜题和灌输学生应考

4、技巧已无法从根本上帮助学生顺利通过这些考试。特别是新托福考试，现在考试更能反映学生的真实水平，靠投机取巧已很难再通过考试。　　（3）从分数上也对考生加大了要求。　　雅思6分以上（满分9分）　　托福90分以上（满分120分）　　TWE4.5分以上（满分6分）。――托福写作，独立测试　　GPA2.5分以上（大学平均分数以5分制计算）。――美国大学平均成绩点数　　（TOEFL）ETS官方：各国和各个学校对于托福考试的要求不一，而且即使同一个学校，不同课程的托福要求也是不一样的。关于具体的托福要求，要在你打算申请的大学网站上查询。　　2.目标客户群定位分析11　

5、　（1）目标客户群定位。　　IELTS和TOEFL考试的目标客户范围极广，初中以上水平均可参考，留学移民、读预科、本科、研究生均有不同的分数要求；GRE和GMAT要求本科以上水平，为专业性的考试；SAT考试为美国高考。　　（2）目标客户群学能、出国的方向可能性分析。　　①目标客户群的学能水平正发生向低龄化发展的改变，这势必使得我们的目标客户市场针对初中、高中水平的英语学习者。　　②英美国家一直以来受我国出国留学市场的青睐，因此应市场目标应以这两个国家为主。　　③对留学市场的“追捧”使得留学移民的信息也受到“追捧”，目标客户迫切需要这方面的知识。　　④我国

6、考生英语水平良莠不齐。英语水平略显薄弱的考生可以参加SAT、ACT考试；英语水平中等偏上的考生可参加IELTS或TOEFL考试；有特殊需求或专业需求且英语水平较高的考生可参加GRE、GMAT考试。　　⑤参加出国考试的考生目的不同。参加出国考试的考生一般有以下三个目的：　　检验自己的英语水平能力：考生主要为在校大三、大四学生。　　留学移民：在校生：考生涉及初中生、高中生出国读本科，专科生出国本硕连读，本科生出国读研究生，研究生出国读博士。在职人员：继续深造或专业性需求。　　职业需求：谋求更高的职位及更好的工作。　　（3）客户群需求变化结论。11　　①考生水

7、平不一说明，我们在项目开发上可以针对不同人群进行定位分析，如加大词汇的开发力度等。　　②考生低龄化说明，我们可以多开发些引导性的产品。　　③从如何提高考试分数来看，还可在专项上针对考生的薄弱环节开发新产品。　　④针对留学移民的大客户群，我们可以开发指南系列产品.　　（4）发展趋势结论。　　①出国热加大了英语市场的份额，图书市场也加大了发展空间。　　②全球经济的影响刺激了国外大力发展招商引资，刺激了留学市场的发展。　　③人民币升值和国人生活水平的提高均加深了出国热。　　④国内学业收获少、就业压力大促使有一定资源储备人士对出国跃跃欲试。　　⑤留学低龄化促使出

8、国留学市场逐步向低层次（低标准、低要求）转移。　　⑥信息不对称导致国人迫切需求如