中国建立网上建材超市的-可行性研究报告

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1、XX中国建立网上建材超市的可行性分析中国建立网上建材超市的可行性研究报告(此文档为WORD格式，下载后您可任意修改编辑）.建材超市中国出现建材超市是在1997年那一年杜厦和周天平分在天津和上海开了天津家居建材超市和鑫品建材超市杜先生和周先生都是在美国看到HOMEDEPOT生意兴隆受到了启发在派出队伍到美国学习了一段时间之后在中国迈出了建材超市的步伐通过了七年的发展在中国的建材超市已经形成了相当的规模其中主要的玩家有英国的百安居德国的欧倍德来自北方的东方家园天津家居来自南方的好美家九百家居其中天津家居的所有者杜厦和东方家园的所有者张

2、宏伟在中国的富豪排行榜都名列前100名可惜的是鑫品在2000年夭折了建材超市通常以连锁的方式扩张例如起源于上海的好美家建材超市从1998年成立至今已在全国范围内开设了21家建材连锁商场目前中国所有的建材连锁超市的商场数大概为90家左右这个数字还在不断地上升一个建材超市的商场营业面积在6000-20000平方米不等现在平均的商场面积在12000平方米左右所有的商场都设有大面积的停车场所以一个建材超市商场的占地面积达到50亩土地以上如此大的土地需求在闹市区的成本是很高的所以通常建材超市会建在城乡结合部建材超市与建材市场最大的不同在于前

3、者自己经营建材买卖后者是经营房产建材超市通过挑选采购把商品引进商场再销售给顾客顾客在商场中只面对一个卖主当产品有质量问题时顾客只要同商场直接交涉就行了建材超市的商品种类繁多超市提出的所谓一站购齐的口号是指顾客只要来一次就可以把家中装修需要的所有材料采购完毕为了保证做到一站购齐超市在引进产品之前必须建立完整的商品结构确保商场的产品能够满足所有装修中的功能需要一般的4XX中国建立网上建材超市的可行性分析建材超市商场中产品大类包括基础建材厨房卫浴五金家居用品有些建材超市还有园艺产品大类如欧倍德就有很大的园艺园建材超市的产品齐全的概念还体

4、现在不同产品所展示的面积比例适当整个商场布局合理这是建材市场无法比拟的顾客在建材市场会发现某类产品怎么也找不到这是因为在租赁摊位的老板中没有经营该类产品的在建材超市这种情况不大会发生因为当某类产品的确是顾客在装修中所需要的功能性产品时建材超市的采购一定会把这种产品采购进来但是并不要以为在建材超市能够找到所有的建材品牌或以为只要看到某个品牌的产品在超市销售就以为你能找到这个品牌下面所有的产品超市在引进产品的时候通常会兼顾不同的产品档次同时避免恶性竞争所以当某个品牌的产品范围完全包含另一个品牌的产品范围时第二个品牌可能就不会在超市中出

5、现建材超市以连锁的方式发展只有当商场越开越多采购总金额才会不断增加才能 不断地降低采购成本超市才会赚钱通常超市开第一家商场是不赚钱的只有到达一定 的数量超市才能达到盈亏平衡连锁的方式有两种直营连锁和加盟连锁英国百安居 建材超市就采取直营连锁的方式拓展旗下所有的商场都是有百安居总公司直接投资的 这种建材超市的执行力非常强门店没有自己的自主权大的经营决策必须与总部步调一 致欧倍德是加盟连锁制发展的建材超市旗下的商场有直营的也有加盟的其中以加盟 的居多加盟商场的投资方不是超市集团的总部可以是任何企业或个人称为加盟者 加盟者要向超市管理集

6、团支付一定的加盟费并在超市集团总部的指导下经营门店加盟 连锁的方式扩张对超市集团的资金要求较低可以快速发展缺点是总部和门店有时由于 利益的冲突会造成管理的困难顾客在建材超市中购买产品是有保障的建一个建材超市商场需要大量的资金不可 能说关门就关门顾客有质量问题可直接到商场交涉建材超市的发展模式是连锁所以 起退出障碍不仅仅是一家商场那样简单有的超市发展到一定的规模会有几百家商场那么 多经营建材超市一定是做长期的生意打算所以信誉对超市来说是非常重要的超市在 引进商品时就会把有质量问题的产品拒之门外当发生顾客投诉时超市也会及时处理 建材超

7、市更是各生产厂商的理想销售场所许多建材的品牌是借助于超市的名声建立 起来的建材供应商把产品以一定的价格卖给超市不用自己租场地雇佣人员管理其 销售成本很低但是所有的事物都有两面性超市会充分利用这种优势不仅在价格上要 求低价同时会要求供应商出进场费货架费甚至促销员供应商把所有的销售渠道都 依赖超市的时候会产生另一个危险----超市把该供应商清场的时候供应商就面临灭顶之 灾通常在超市买东西给人的印象应该是便宜但是至少在目前为止中国建材超市 尚未在消费者心目中建立起这个形象其一价格便宜但质量不好的产品进不了超市所 以市场最低价产品不大可能

8、出现在超市其二供应商由于进超市费用繁多所以他们也 不会给超市最低的价格其三建立建材超市的成本远高于经营者租一个门面或摊位其 运营成本也非常高所以超市对商品的毛利率要求也非常高其四因为超市通常要承担 更高的质量和信誉风险也要求更高的毛利率作为保障因此