中国建立网上建材超市的可行性分析

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1、-上海交通大学MBA学位论文中国建立网上建材超市的可行性分析在洁具行业采取代理经销的模式比较多所以知名品牌洁具价格非常混乱象美标这个世界洁具销售第一的品牌也受价格竞争所累曾经在上海市场一蹶不振无论是直销的经营部还是代理商的展示中心都是建材市场的大客户所以顾客在摊位制建材市场能够见到各种品牌有利于他们采购时比较价格选择性价比高的产品建材市场并不直接经营建材所以它只能在选择租赁者的时候笼统地对商品结构进行划分在经营过程中经常发生退场和重新进场的现象所以在开业一段时间后在建材市场种产品分类就会比较混乱这种混乱对消费者不利许多消费者本来是希望看到

2、同类产品在一个区域有利于做比较现实是在若大的市场上没有方向虽然建材市场中的摊位经营者规模和档次比街边小店的经营者要提高许多但是从本质上讲他们对于建立信誉的动力还是不足毕竟在经营方式上建材商城的摊位租赁者与街边小店的门面租赁者在经营模式上没有本质的区别当经营不顺时两者的退出成本都很低所以更在意眼前利益虽然顾客有比较多的产品可以比较有一定的议价能力但是在建材市场几乎所有的标价都是指导型标价使用的是所谓红色议价标签而消费者对建材产品的实际质量标准并不清楚所以上当受骗的情况时有发生例如顾客在购买地板的时候往往不知道一等品和合格品的区别往往把合格品

3、当作一等品买回家还以为占了便宜在销售实木漆板的时候生产厂商为了掩盖地板的色差和木结在上漆时着深色零售商以很低的价格买来然后作为一等品卖给消费者综上所述建材市场是中国建材零售业中出现的第二个业态无论在经营规模和产品档次上都比街边小店上一个台阶它的优势在于商品选择大高中低挡产品都有价格的好坏主要取决于购买者的讨价还价的能力但是经营者不重视信誉以次充好的现象屡见不鲜顾客在产品质量和售后服务的方面仍得不到保障在全国通过这种方式销售的建材占总销售额的50%.建材超市中国出现建材超市是在1997年那一年杜厦和周天平分在天津和上海开了天津家居建材超市和

4、鑫品建材超市杜先生和周先生都是在美国看到HOMEDEPOT生意兴隆受到了启发在派出队伍到美国学习了一段时间之后在中国迈出了建材超市的步伐通过了七年的发展在中国的建材超市已经形成了相当的规模其中主要的玩家有英国的百安居德国的欧倍德来自北方的东方家园天津家居来自南方的好美家九百家居其中天津家居的所有者杜厦和东方家园的所有者张宏伟在中国的富豪排行榜都名列前100名可惜的是鑫品在2000年夭折了建材超市通常以连锁的方式扩张例如起源于上海的好美家建材超市从1998年成立至今已在全国范围内开设了21家建材连锁商场目前中国所有的建材连锁超市的商场数大概

5、为90家左右这个数字还在不断地上升一个建材超市的商场营业面积在6000-20000平方米不等现在平均的商场面积在12000平方米左右所有的商场都设有大面积的停车场所以一个建材超市商场的占地面积达到50亩土地以上如此大的土地需求在闹市区的成本是很高的所以通常建材超市会建在城乡结合部建材超市与建材市场最大的不同在于前者自己经营建材买卖后者是经营房产建材超市通过挑选采购把商品引进商场再销售给顾客顾客在商场中只面对一个卖主当产品有质量问题时顾客只要同商场直接交涉就行了建材超市的商品种类繁多超市提出的所谓一站购齐的口号是指顾客只要来一次就可以把家中

6、装修需要的所有材料采购完毕为了保证做到一站购齐超市在引进产品之前必须建立完整的商品结构确保商场的产品能够满足所有装修中的功能需要一般的------4------上海交通大学MBA学位论文中国建立网上建材超市的可行性分析建材超市商场中产品大类包括基础建材厨房卫浴五金家居用品有些建材超市还有园艺产品大类如欧倍德就有很大的园艺园建材超市的产品齐全的概念还体现在不同产品所展示的面积比例适当整个商场布局合理这是建材市场无法比拟的顾客在建材市场会发现某类产品怎么也找不到这是因为在租赁摊位的老板中没有经营该类产品的在建材超市这种情况不大会发生因为当某类

7、产品的确是顾客在装修中所需要的功能性产品时建材超市的采购一定会把这种产品采购进来但是并不要以为在建材超市能够找到所有的建材品牌或以为只要看到某个品牌的产品在超市销售就以为你能找到这个品牌下面所有的产品超市在引进产品的时候通常会兼顾不同的产品档次同时避免恶性竞争所以当某个品牌的产品范围完全包含另一个品牌的产品范围时第二个品牌可能就不会在超市中出现建材超市以连锁的方式发展只有当商场越开越多采购总金额才会不断增加才能 不断地降低采购成本超市才会赚钱通常超市开第一家商场是不赚钱的只有到达一定 的数量超市才能达到盈亏平衡连锁的方式有两种直营连锁和加

8、盟连锁英国百安居 建材超市就采取直营连锁的方式拓展旗下所有的商场都是有百安居总公司直接投资的 这种建材超市的执行力非常强门店没有自己的自主权大的经营决策必须与总部步调一 致欧倍德是加盟连锁制发