家世界建材超市营销团队建设论文

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1、硕士学位论文世界建材超市营销团队建设AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofManagementScienceandEngineeringTheMarketingTeamBuildingofZhengzhouHomeWorldBuildingMaterialsSupermarketCandidate:SunYazhouMajor:ManagementScienceandEngineeringSupe

2、rvisor:AssociateProf.WuZhaolongHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaApril,2007独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月

3、日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本论文属于保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日摘要营销团队的建设和管理是最基础的业务管理，是决定企业营销成效好坏的关键性因素。

4、营销团队建设，是实现企业管理科学化、普及团队文化和提高员工素质的一个重要手段，也是企业营销团队进一步提高工作效率、推动企业营销员工教育、培养和打造一流专业营销队伍的重要途径和手段。本文以团队建设的发展将促进流通企业的科学发展为切入点，以郑州家世界家居建材超市营销团队建设为研究样本，探讨流通企业营销团队建设的主要问题与有效对策。本文首先从营销团队建设的必要性和重要性出发，清楚地道出了进入新世纪以来，市场环境的新变化是企业组织普遍采用团队形式的主要动因，也是21世纪企业竞争战略重点转移的必然要求。再分析了营销团

5、队的内涵，基础营销管理等，知晓了团队的构成要素为：目标、人、团队的定位、权限与计划，并根据团队存在的目的和拥有自主权的大小可将团队分成三种类型：问题解决型团队、自我管理型的团队和多功能型团队，明确营销团队建设是当今流通企业科学发展的必然趋势。接着根据我国企业营销团队建设的现状，并从郑州家世界建材超市营销团队的建设中，总结出了团队建设现存的问题，比如职责划分不清、领导力不强、团队文化建设乏力等。最后，结合郑州家世界建材超市营销团队的建设实际情况，借鉴国内外先进的团队建设理念和经验，重点从建立明确的团队目标、制

6、订统一的高绩效团队制度保障、加大团队的领导力建设、构建具有强大创新力和凝聚力的团队文化、建立完善的员工培训体系、构建营销团队建设的评估机制等多个角度提出了完善郑州家世界建材超市营销团队建设的具体措施，以此促进流通企业营销团队的建设水平的整体提高。关键词：团队营销团队建设营销团队管理55AbstractThemarketingteambuildingandmanagementisthemostbasicbusinessmanagement,whichisacrucialfactorindecidethemar

7、ketingisgoodornot.Themarketingteambuildingisanimportantmeansofscientificmanagement,whichtopopularizethecultureofteamworkandtoimprovethequalityofthestaffalso.Themarketingteamwouldfurtherenhancestheefficiencyofenterprisesandwouldpromotesmarketingstaffeducati

8、on,thatcouldbemoreimportantmeansofmarketingtobuildafirst-classteamofprofessionaltraining.Thispaperfocusontheimprovementofteambuildingwhichwillpromotetheenterprise’sscientificdevelopment.Here,wewillusethemarke