江庆伍的创业经

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1、江庆伍的创业经　　灵芝作为一种传统的中药材，在我国久负盛名。可以治疗心神不宁、失眠、惊悸、咳喘痰多和虚劳症等。对普通人来说，灵芝既熟悉，又陌生。熟悉的是灵芝作为一种珍稀药材，对人大有益处。陌生的是由于其珍稀、贵重，一般人少有机会一睹其“庐山真面目”。　　江庆伍，这位来自“中国灵芝第一乡”金寨县沙河乡的农家汉子，靠着坚韧的品质、过人的胆识和智慧，从开始的灵芝种植、销售到现在的加工、研发，走出了一条独具特色的创业路。　　大浪淘金师出不利　　“沙河乡是金寨县人工种植灵芝最早的乡镇。20多年前，沙河乡3000多户农民，家家户户都种植灵芝。”金寨县农业产

2、业发展中心菌药开发科科长陈恩合介绍，金寨县灵芝人工栽培始于上世纪90年代。1993年2月，当时的金寨县科技委员会（现金寨县科技局）从六安地区农科所引进灵芝栽培技术，在该县全军乡全军村、沙河乡碾湾村开展灵芝栽培实验，灵芝夏季出菇，长势良好，产品全部售出，小范围实验获得成功。　　1994年3月，六安灵芝公司与金寨食用菌种厂合作，采取赊销灵芝菌种的办法在沙河乡禅堂村、碾湾村开展灵芝椴木栽培生产，并获得大丰收，其中有一李姓农户当年灵芝子实体收入4000元，灵芝孢子粉收入20000元，在全县农民中引起轰动。“这可不得了，一炮打红后，灵芝生产在全县迅速推广

3、。”陈恩合说。7　　1996年，全县灵芝栽培区域从沙河乡扩大到关庙乡、水竹坪乡、青山镇、燕子河镇等七个乡镇，产值530万元。“其中沙河乡灵芝产值为370元，占全县灵芝总产值的70%。”谈起过去那段历史，陈恩合掩饰不住内心的激动。1998年，沙河乡灵芝生产达到高峰期，年产灵芝600余吨，产值2500万元，全乡仅此一项人均增收1500元。　　“我当时种了五亩，刚开始效益还不错。”江庆伍回忆道，后来由于产量飙升，阶段性供大于求，市场出现了“局部”饱和现象。“金寨地处大别山腹地，交通不便。村民一窝蜂地埋头生产，经销商压价收购，农户效益锐减。”一时间，很

4、多农户转行。“这就是中国的小生产与大市场的矛盾所致，农民不知道市场在哪里，没有信息，包括我在内，一头雾水。”迫于生计，1998年，江庆伍去了上海。“我当时觉得市场一定是有的，只不过我们找不到。”　　小处留心市场乍现　　到上海后，江庆伍靠着摆地摊卖灵芝维持生计。“当时一天能卖300元，生意其实凑合。可关键是城管，来一次收50元，一天来4次就没法干了。”没有营业执照与固定经营场所的江庆伍没少被罚款。江庆伍苦闷地说，当时几乎要走到绝境。有一次打电话，在公共电话亭排队，闲着无聊就翻起了旁边的电话黄页。“这一翻不要紧，翻出了我苦思冥想的市场。”原来，电话

5、黄页上生物制药企业的联系方式吸引了他的注意。“那时候真是‘山重水复疑无路，柳暗花明又一村’，瞬间看到了生活的希望。”江庆伍萌生了一个想法：找黄页上的上海绿谷制药有限公司合作（以下简称“绿谷”）。7　　可他发现事情没那么简单，绿谷并不相信这个毛头小子的话，江庆伍甚至连灵芝里的成分都不晓得，初战不利的他受了不少冷嘲热讽。“怨不得人家，‘知己知彼，百战不殆’，我没有做好准备。”江庆伍发现，要想和企业合作，首先得把灵芝弄明白。这里面到底有啥？对人体有何疗效？为此他再次返回到电话亭，找科研院所的联系方式。　　“当时只能通过打电话，类似于现在的‘电话营销’

6、。我只有22岁，咱从农村来的小伙，土里土气的，刚开始确实不太顺利。”江庆伍并没有气馁，也许是运气，也许是他的真诚和坚持打动了对方，江庆伍得到了一个机会。　　“我找到被业内誉为‘中国花粉之父’的同济大学花粉应用研究中心主任王开发教授，通过研究分析和化验，我们知道了孢子粉有哪些成分。灵芝全身都是宝，灵芝子实体可以入药，灵芝孢子粉和孢子油更加昂贵，一公斤孢子油市场价超过10万元。”回忆起创业路，江庆伍满怀激情。得到王开发的研究结果和认定后，他像打了鸡血一样，浑身充满力量，再次找到绿谷。　　这次他的表现令对方耳目一新。“我向他们详细介绍了灵芝的药效、功

7、能、前景。”不出所料，准备充足的江庆伍收获了成功。从那以后，他明白了黄页的价值，把全国大城市的黄页都买一本。“这是我起步的一个重要契机。”　　返乡创业，善于创新7　　之后，江庆伍开始回老家做灵芝贸易。他把所学的理论，带到家乡去实施推广，教村民如何采收灵芝孢子粉、如何养护灵芝，然后再将村民的孢子粉回收。“原来的孢子粉收集靠地膜，容易将杂质混进去，增加了提取孢子粉的难度。而且风一吹就散了，孢子粉收集效率低、质量差。”　　“能不能换一种方式提取孢子粉？”江庆伍不停地实验、探索，终于找到了方法。　　“通过给灵芝套袋，把孢子粉收集起来，非常干净，而且容易

8、收集，产量也增加了。”当他兴奋地把这个想法告诉村民后，尽管手把手地教，发现自己的成果不被村民认可。　　“灵芝那么珍贵，万一弄坏了咋办？”　　“年轻人吃