昌鑫龙：借力海德堡，开创新未来

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1、昌鑫龙：借力海德堡，开创新未来　　上海昌鑫龙印务有限公司（以下简称“昌鑫龙”）成立于2004年，专注于商务印刷领域，12年来，昌鑫龙从成立之初拥有30名员工、400平方米车间、1台印刷机的小规模企业蜕变为如今拥有150多名员工、4000多平方米车间、印前到印后全套设备的印刷企业，产值翻了10倍。如此令人艳羡的快速发展究竟是如何实现的？本期，我们特别邀请了昌鑫龙总经理陈昌龙先生，请他给我们讲述昌鑫龙的成长故事。　　升级设备，着眼未来　　工欲善其事，必先利其器。昌鑫龙历经12载磨练，每一轮大发展都与设备的更新换代不无关系。　　？更新设备，持续助力企业发展　　成立

2、初期，昌鑫龙是彩印行业的“新兵”，用一台印刷机“闯天下”。2006～2009年，考虑到产能和业务结构的需要，昌鑫龙先后购入两台日本某品牌印刷机。期间，昌鑫龙业务发展迅速，产能和效益都有较大提升，这让陈总深刻意识到印刷设备对于企业发展的重要性。　　随着企业日益壮大及客户要求的日益严苛，2015年，陈总决定更新设备，卖掉一台之前引入的印刷机，再引进一台新设备，这一次，他的选择是海德堡速霸CS92胶印机。“海德堡设备的优势非常明显，海德堡速霸CS492胶印机特别适合我们公司的商务印刷定位，与公司整体的产品结构很匹配。而且其印刷质量过硬，能满足绝大部分活件的印刷需求

3、，比对开幅面印刷机更节约版材和相关耗材。另外，海德堡速霸CS92胶印机的定价也很合理，这些都非常吸引我。”陈总给出了他的理由。　　2015年6月，海德堡速霸CS92胶印机在昌鑫龙顺利安装投产。据悉，昌鑫龙2015年的营业额同比增长20%，显然，这让陈总很满意。“有比较才有鉴别，海德堡设备就是让人放心。我们做商务活，时间就是一切，机器一定不能出问题，海德堡速霸CS92胶印机做到了。我们用了一年多，一次都没有维修过。很多客户来看样，都对我们的印刷品质赞不绝口，这跟使用海德堡设备是分不开的。”　　正因如此，时隔不到一年，2016年上半年，昌鑫龙再次进行设备“换血”

4、，又引进一台海德堡速霸CD102胶印机。在经济下行压力持续增加的当下，大多数印刷企业往往投资趋紧，而昌鑫龙连续两年购入两台海德堡印刷机，无疑需要巨大的勇气和魄力。　　陈总直言：“2015年是昌鑫龙的转折年，引入新设备，我们不但产能大幅提高，在市场上的影响力和口碑也大大提升了，更重要的是，我们为公司的未来发展做好了布局。”　　？着眼未来，在商务和包装市场双向布局　　近年来，商务印刷的市场竞争越发激烈是不争的事实。昌鑫龙深耕商务印刷多年，不会轻言放弃，“这个市场肯定是存在的，我们要做的就是转变思路，更加贴近高端商务印刷市场的需求。”陈总补充道。与此同时，昌鑫龙也

5、在积极布局包装印刷市场，引入海德堡速霸CD102胶印机就为其进军包装印刷市场吹响了号角。海德堡速霸CD102胶印机可以兼顾厚纸和薄纸的印刷特性，能满足客户高品质印刷的要求。“海德堡速霸CD4102胶印机能帮助我们在做好商务印刷的同时，兼顾包装印刷市场的发展。这符合我公司的未来规划。”陈总表示：“我公司90%的外贸订单都是中小幅面，对印品质量要求极高，这些活件现在都能由海德堡速霸CS92胶印机完成。海德堡速霸CS92胶印机和海德堡速霸CD102胶印机已覆盖我们的大中幅面印刷品，完全契合我们现有的产品结构。当然，要占领包装阵地，我们未来还会引进更先进的速霸胶印机

6、。”　　个性印刷，创新服务　　除了精良的设备之外，创新服务也是昌鑫龙实现快速发展的一大法宝。对此，陈总说：“今后的印刷市场不会只打价格战，也不是价格便宜就有竞争优势。企业要想取得长足发展，必须要有自己的核心竞争力。我公司的核心优势就是能为客户提供从印前到印后整体服务方案！”　　？成立设计团队，做客户贴心的合作伙伴　　早在2010年，昌鑫龙就成立了自己的设计团队，旨在为客户提供印前设计、印刷一条龙服务。陈总强调说：“我们不是纯粹地为客户印产品，来什么印什么，那是老的套路。我们的目标是为客户提供个性化的印刷服务。对客户来说，昌鑫龙不只是印刷厂，更是他们在市场策划

7、推广方面的合作伙伴。”　　去年，昌鑫龙为宏基集团印制宣传册。“我们接到这个订单后，并没有按照常规方式去做，而是首先与客户沟通，了解此次印刷的目的，在此基础上，我们提出一个问题：现在买手提电脑的大部分是年轻人，怎么吸引他们？然后我们建议：做更富有个性化的宣传册。”4陈总介绍，最终，宣传册不仅采用了12折页的形式，还加入了镂空设计，在帮助客户节省了部分预算的同时，取得了远胜于前的效果，这让宏基集团非常满意。　　昌鑫龙对待每一位客户都是十二分用心。陈总说：“有些产品是客户设计好了交给我们，那我们也要去检查，碰到问题及时与客户沟通，怎么设计更好，哪里不妥，要不要改动

8、……虽然是小事，但客户能感觉到我们对他很重视。当客户