新农人的信仰

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1、新农人的信仰　　每个人的心里都藏着一个农民的梦，这可能是农耕文明留下的遗传烙印。　　北京市顺义区高丽营镇后渠河村是京郊的一个普通村落，130多户人家，基本以务农为主业。尽管离顺义城区只有十几公里，但这个村落依旧保持着农村最古朴的样子。在这个小村子里，有一户特殊的人家，2010年，他们从北京二环里的崇文门举家迁到这里，曾经叱咤IT圈的女强人江宇虹开始了归园田居的惬意生活。　　江宇虹的家在后渠河村的中间，从外面看来与其他农民的宅院没什么区别，然而走进去却是别有洞天。门口有看家的土狗，还有成群的鸡鸭，通向

2、房子的小道旁种着各种果树。房前是一大片田，“小麦收割之后我们种了一茬黄豆”，在江宇虹身上看不到IT金领的盛气凌人，更多的是农人的热情与真诚。　　农业生产订单化　　“2010年，我怀孕了，作为一位准妈妈，对食品安全格外重视。于是我和先生开始在顺义的家里种菜、种小麦、栽果树、养鸡、养牛，蔬菜水果肉蛋奶全部自给自足。”江宇虹回忆道。周末，她邀请朋友来家里做客，每个人都格外享受采摘蔬果、收割小麦的快乐，这也让她萌生了新的创业念头。2011年底，她在昌平区百善镇租下了10个大棚，开始有机蔬菜的种植，阿卡农业的

3、起点也从这里开始了。5　　与传统的农业思维先种植再销售不同，江宇虹将IT定制化的模式应用到的农业生产销售之中，她说“农场就是一个IDC机房，温室大棚是机柜，农民是IT维护人员，地里的一垅垅菜是服务器上跑着的应用，租户把钱打过来我就给你服务，你就等着收菜就行了”。　　先有客户订单再进行生产，通过预付费模式，按需生产，按量定价，保证了良好的现金流，减少了中间环节，也保证了销路，还免受市场价格波动影响。阿卡农庄就是用消费者的钱来为消费者服务，消费者即投资者。这种反向思维，使得阿卡第一年就实现了收支平衡。　

4、　通过会员制的形式，阿卡聚集了一批高端客户，这其中既有世界五百强的企业会员，也有月均消费额超过2000元的个人会员，他们愿意为高品质、安全的农产品买单。单纯的有机蔬菜已经不能满足客户的需求，阿卡开始扩大产品范畴，将越来越多高品质农产品引入到阿卡的平台上来：来自草木葱郁的终南山散养草鸡产下的阿卡宝贝蛋，吃着澳洲进口苜蓿草的荷斯坦奶牛产下的阿卡宝宝奶，在山林里随处撒欢没吃过催肥饲料的阿卡散养猪肉，富春江畔自然耕种一年一季的阿卡甜稻米……通过阿卡的平台，优质农产品与高端客户之间实现了供需对接，原本冗长的农

5、业产业链条被直销模式所取代。5　　北京阿卡农业在开业第一年就为100多家CBD和金融街500强跨国公司提供企业会员制服务，目前发展到了300余家，随后又建立了两个众筹农场，吸引了一批家庭会员的加入。在优质农产品和服务之下，阿卡的会员流失率只有5%。阿卡将北京模式复制到了上海、杭州、苏州和济南，五年时间，阿卡利用互联网+模式成功打破时间和空间的限制，实现跨品类、跨行业、跨地域和跨产业式发展。　　新农人的信仰　　在江宇虹一生中有两次“任性”之举，2008年她辞去跨国IT公司高管职位，创办了自己的云服务公

6、司，当时云计算还处于一个概念阶段，2011年云计算概念开始落地的时候，她又将重心转移到了农业上。在她看来，种地是让她真正感觉到快乐的事情。　　“有朋友问怎么有勇气去当农民，创业已经是我不入地狱谁不入地狱的决绝了，还要去种地？其实每个人的心里都藏着一个农民的梦，这可能是农耕文明留下的遗传烙印，我只不过想了，就去做了，”江宇虹说，“幸福的滋味就是做自己想做的事，可以自由地支配自己的时间。还有什么比做自己更快乐的呢？”　　但是，做农业，特别是有机农业，远比想象中要苦要难。作为一个生长在上海高知家庭的女孩子

7、，阿卡是她与农业的第一次接触。如何做到零化肥、零农药，实现真正的有机，这是江宇虹要解决的第一个问题。通过与农科院等专业机构的合作，阿卡找到了破解办法――采用环保和生态的可持续种植方式――地里剩下的菜叶子经过发酵做堆肥，采取虫吃虫的生物原理来应对虫害，利用中药提取物预防病害。土壤的肥力靠多种微生物参与土壤改良，为作物提供天然更富营养的微量元素和糖分。随之而来的问题是生产成本的居高不下，阿卡的办法就是减少中间环节，将有机蔬菜的价格控制在销售者可以接受的范围之内。　　相比较这些技术上的困难，更难的是能够不

8、忘初心。江宇虹说，“5农业正在成为继房地产、互联网之后的又一投资蓝海。但是做农产品有时候就在一念之差，这一念之差决定了你能不能有好的收益，也决定了你能不能信守对消费者的承诺。”　　江宇虹给阿卡设定的企业文化标语是“食物，是一种信仰”，只有坚守这种信仰才能执着地将农业这件事做下去。　　互联网+生态农业　　阿里研究院2015年发布的《中国新农人研究报告（2014）》表明，新农人具有四大基因，分别是互联网思维、创新意识、自组织性和文化理念，同时还兼具生态理念。《中国新农人研