东软：撕碎25岁

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1、东软：撕碎25岁　　对于25岁的东软来说，一方面在加固“平台”底座，同时，又在打破已有的业务单元，让东软的业务也越来越碎片化。　　世界500强企业的平均寿命是40至42年；在中国，集团公司的平均寿命是7至8年。“当任何一个行业有平均寿命周期的时候，你要不想死，就要提前找到另外一个活法。”这是东软集团创始人、董事长兼CEO刘积仁在东软25周年庆典暨解决方案论坛的主题演讲中所说。　　东软25岁生日的庆典，它的创始人却一再提到“生死”。　　“软件的表达形式在变化，软件的定义在变化，软件创造价值的形式也在变化。”正如刘积仁所说，25岁之后的东软，正在践行如何把软件变成价值的创造者。　　随

2、处可见　　的确，对于从东北大学两间教室、3个人开始了创业生涯的这家软件公司来说，维持生命与创造新价值并不容易。　　在这个过程中，东软受到很多的诱惑。“当我们融资有钱的时候，有人鼓励我们进入房地产，有人鼓励我们进入生物制药领域。”刘积仁说，“我相信一点，自己明白的事都还没做好，如果还能做好不明白的事，那绝对是一种意外。所以，东软的25年，是我们不断坚守，不断忍耐的25年。”5　　5岁时，东软成为中国第一家上市的软件公司，6岁拥有中国第一个软件园，7岁自主开发国内第一台CP机。现在，全国1/3的电力系统服务是东软在做；全国50%的社保系统由东软支持；100%的全国身份证系统、上海证券

3、交易所的股票监管系统都由东软支持；东软的解决方案是中国医院占有份额最高的；在金融、地铁、环境保护、政府管理，食品安全领域，东软的软件服务无所不在。　　25年来，东软以软件技术为核心，持续在技术、业务、市场、管理和商业模式等方面进行创新和转型。　　从价值出发　　“toB还是toC取决于业务本身。我们现在更关心的是技术能否为客户创造价值，东软现在要的是用这个价值跟客户做交易。”东软集团首席知识官、首席技术官张霞说。的确，这不同于以前软件公司只是将产品卖给客户。　　在东软与中国国航的合作中，东软卖的不是解决方案，而是采取了卖票分成的分账系统。也就是说，国航App每卖出一张机票，东软都可

4、以持续得到相应票款分成；而对于国航来说，并不需要在软件投入使用前先付出一大笔费用。　　今年，东软成立了平台云产品的技术营销团队，通过PaasS+SaaS的服务，为客户提供定位在应用与工作场景的服务。　　而这，不同于此前东软的toB形象。　　“平台产品云服务已经启动，今年年底正式上线。”东软平台云服务业务发展部部长彭成宝在接受《计算机世界》记者专访时透露。　　这几年，云计算的服务给人一种“大干快上”5的感觉。无论是大名鼎鼎的国际公司，还是名不见经传的初创企业，谈起Iaas、PaaS、SaaS就跟说今天早上在路边买了个煎饼一样稀松平常。　　那么，东软为什么会选在这个时间点推出平台产品

5、云服务？　　彭成宝表示，这主要是基于三个原因。第一是客户对云服务这种模式的价值认同，大量的创业型公司出现，需要轻资产运营，成熟企业数字化转型的意愿越来越强烈，市场的土壤已经足够肥沃；第二个原因是，从基础设施的角度看，数据中心的成熟和网络宽带问题的瓶颈也已经突破；而第三个则是基于东软在云服务领域十多年的技术积累。　　其实，从2009年张霞第一次带领技术团队去美国参加云计算大会开始，东软一直通过行业或国外云计算先行者的大会来观察和判断，国内什么样的企业客户的应用可以在云上展开。“我们一直在等待一个时机。”张霞说。　　“应用开路，平台搭桥，生态融合”是东软平台云产品服务在未来的路线图。

6、通过推出类似图表秀这样能快速聚拢人气的轻应用产品来吸引客户；之后，在东软、合作伙伴和客户之间搭建互联互通的立交桥，通过东软的产品构建一个可以快速开发的轻应用平台；在这些基础之上，东软、合作伙伴和客户之间，通过价值驱动的方式，构建一个价值创造与分享的深度融合的生态系统。“没有甲方和乙方的关系，而是一起分享价值与成功的关系。”彭成宝说。　　看见未来　　“如果东软失败，我相信那一定是一个创始人自己的失败。”5刘积仁清楚地意识到，一个企业的兴衰，不仅仅是领导者的责任，更需要动员每一个人的力量。　　从1992年，东软就开始了员工的激励计划，并提出“追求社会一个人的同步发展”的口号，要知道，

7、这与当时并不强调个人发展的社会基调还是有些格格不入。　　从东北大学的3个人到全球1.8万名员工，基于现有平台，东软鼓励员工通过新的业务形态或产品创新，比如图表秀、小牛助驾，也希望外部投资者和东软一起承担风险。“未来企业软件的转变的核心在于：把业务流程驱动的模式转变为以人为核心的沟通模式。”东软集团平台产品事业本部先行产品研发事业部总经理赵立军说。　　图表秀是东软基于SaCa平台推出的一款快速在线制作高级可视化图表的产品，并且可以便捷地分享社交平台上，面向的是所有有需要用图、用数据