erp商战模拟实践报告材料

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1、实用标准文案上机报告课程名称：企业经营管理仿真模拟实验项目：ERP沙盘模拟学生姓名：　　　　　潘若愚　　　　　　学号：　201393250334　　　　班级：　　　1303　　专业：　　　市场营销　指导教师：　　何昊李祝平戴双凤何明星　2016年12月精彩文档实用标准文案ERP沙盘模拟实验总结前期规划：经过我们前期对市场的分析，我们小组将我们的重心放在三个产品上，P2、P3、P4,因为在前期的市场分析中，我们发现P2产品在P3、P4为研发出来前，价格和市场需求都很可观，可以为前期生产的扩大提供必要的资金，而P3产品的研发是因为我们发现在后期，P3市场的潜力及其价格的涨幅是很大的，而P4产

2、品的研发，将可以为我们的发展带来新的血液，可以促进我们更好的把握我们的市场。而P1产品，由于分析得出，未来的市场的价格不会给我们带来更多的利益，而且竞争的压力也会更大，所以我们企业决定在中后期放弃P1。对于市场的开发，我们企业也是通过对市场的分析，我们决定只在本地市场，国内、亚洲及国际市场做。根据我们对竞争对手市场开发的分析，发现太多企业进军区域市场，竞争激烈，不利于我们的企业的发展，如果一味的发展，将会导致我们企业的差异化减弱，不利于新市场的开拓。我把重心放到国内市场，并积极开发亚洲国际市场，然后在第四年抢到国内市场老大，因为这几个市场是整个市场最有前景，市场容量较大的市场，只要我们抢

3、到其中一个或两个市场的老大，并加以维持，再在其他市场上有所作为，那么我们的企业将会发展的很快，我们也会越做越大。最终成为最强的企业。在产能上，我们的分析是，直接做五条柔性线，如果可以发展成这样，那么我们将在一年内生产8个P3、12个P4和5个P5，而我们2个产品是可以灵活生产的，这样我们的企业更加的灵活，我们的产能更加的优秀，我们更具有竞争力。以上为我们前期对市场，对产品及产能的合理规划。具体规划有以下5点。1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。精彩文档实用标准文

4、案2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。3、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。4、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位

5、。5、产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。精彩文档实用标准文案第一年经营分析一、战略规划：第一年，尽管我们组都认真听了老师对于这个“游戏”的具体讲解，操作流程和具体规则。但是由于我们没有提前对ERP企业经营模拟进行深入了解，对各项运营规则处于认知和学习阶段，而小组成员对于突然降临到自己身上陌生而重大的责任束手无策。因此，第一年，我们并没有制定企业的发展战略，只是在广告投入、新产品开发、生产线投资、市场开拓等各方面走保守路线。第一年我们就长贷款了1500万，跟别人的比不多也不算少，一是我们想只要钱够了就行了，多了也只是浪费，利息占很大

6、的成本。所以就借了这么多。二是因为企业刚开始发展，买厂房，建生产线，下原料等需要大量的资金我们直接买了大厂，直接建了5条柔性线，一条200万。因为我们想柔性线的性价比最好，从长远来看，大厂房柔性线最划算，而且在模拟时分值还高，所以抛弃手工线，这种没有效益的线。更主要的是经过前一段时间的学习，我们的胆子也大了起来，不再保守谨慎的经营了，接着就因为我们的大一结果差点失了荆州。二、营销分析：（1）最初参加订货会进行投放广告时，由于刚刚上手思维还不太成熟，也不是很了解这个沙盘模拟到底是怎么样的规则，大家都处于懵懵懂懂的状态，外加，第一年中，我们只有P1产品生产资格和本地区域的销售权限，加长没有长

7、远眼光和不着急的想法，于是采取了大胆，买了很多货，并打算在广告上大投一把。（2）根据我们小组的讨论，由于P2的销售价格在1-4年比较可观，且研发投资较少，但研发时间较长，因此，我们决定从第一季度开始投资P2。三、生产经营分析：（1）根据以往的经验，分析出我们今年的产能多，我们花钱买了很多原料，考虑到到货期，所以我们想趁早把原料买到手，省的以后的经营中会出现原料短缺或供应不上的情况。（2）根据上表可看出，我企库存产品数量过多。针对这一