汽车座椅有限公司营销费用管理资料汇编附公司年度营销费用预算

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1、营销人员薪金制度一、总贝U1、目的为充分调动营销人员的工作积极性，完善劳资制度，薪资发放有章可循，木着公平、激励、贡献、发展的原则，依照公司有关人事制度，制定木制度。2、指导思想木公司倡导销售人员取得“阳光下的高收入”。以多层次、多组合的收入结构全面体现按劳取酬，多劳多得的高水平收入，达到企业与员工双赢效应。用“基木收入”（基木工资和补助）保障销售人员基木生活的需求；用“职务工资”激发人员的责任心，体现企业晋升空间；用“业绩提成”（业务奖金）体现销售人员创造的经济价值。二、薪资水平1、水平取决要素：员工级别、职务责任、销售业绩。2、员工级别是员工所从事工

2、作岗位的级别，由员工现承担的岗位责任或业务量、技能及潜能（学历或职称）等因素决定，营销系统员工除营销总经理外其他的岗位级分为B—大区营销总监、C_区域经理三级，每一级岗位再细分一至三级，每个级别相对应一定范围的工资数额。同时，新录入的员工原则上只参照该岗位的第三级执行。（详见附表）3、销售业绩指员工在规定期间内所完成的业务指标情况，销售业绩考核方案另行规定。三、薪金结构1V薪资总额二基本工资+职务工资+学历补助+提成（奖金）。2、基木工资指为保障员工基木生活，确定劳资关系的基木收入。3、职务工资根据员工承担岗位的管理水平及责任评定，对应职务差别、分等级享

3、受的岗位津贴。4、学历（技术）补助：为吸引高素质人才、鼓励员工注重提高自身素质及技能，给予相应补助;级别学历/补助职称/补助高级研究生：250元/月高级专业技术职称：300元中级木科生：200元/月中级专业技术职称：350元初级专科生:100元/月初级专业技术职称:150元5、如同时具备同级学历及技术资格，照同级高标准予以一项补助。6、专业技术职称为木公司认可的相关专业的国家评定职称。7、经公司认可的专科双学历遵照木科标准补助。8、学历及技术补助自人力资源部正式认定之日起开始补助。9、承担销售指标的区域执行《营销体系考核方案》的考核结果相应核发提成。10

4、、如销售员工在年终12月31日前离职，不予发放年终留存奖金。11、营销中心管理人员由公司总经理根据工作业绩核定奖金额度及比例。12、营销体系业务人员原则上不计发法定节假日加班工资，公司可相应根据情况给予休假,若实际状况不能安排休假，适当计发加班工资。级别工资标准表（仅供参考）收入级别基本工资职务工资学历补助总金额（元）A类：营销总经理待定1500300004500B类：大区营销总监一级1400280003500二级1200240003000三级1000200002500C类:省级区域经理一级1000100002000二级80080001600一级7007

5、0001400四、工资奖金发放1、行政部在木月的5日前根据考勤记录核算填写工资表，送交财务部复核后报公司总经理审批，核准后财务部在日发放工资。2、业务提成每三个月提成一次，由财务部在每的个季度的次月10日将当月提成总额的80%部分分别送交营销中心各大营销总监处，各区营销总监在12日前将二次分配方案送达财务部及营销中心，经公司总经理同意后在15日发放。3、管理人员每半年发放一次，由公司总经理确定发放方案。4、员工承担的个人所得税及社会保险个人部分由公司统一代扣代缴。5、员工的加班或缺勤等违纪行为造成的工资增减，以基木工资+岗位工资为基数相应核算。6、工资奖

6、金不透明发放。奖金以外的工资由银行发放，奖金以现金发放并由经手人签收。五、工资级别评定及调整1、工资级别原则上每年评定一次，如调岗、有突出业绩或严重不良表现的不定期调整需要,由肓接主管报人力资源部、公司总经理评审后相应上调或降级。2、工资级別评定的程序、权限:区域经理级别以下销售员工的工资级别由其育•接上级根据考核的结果提出，由人力资源部审核，报公司国内业务部营销总经理批准后实施；3、大区营销总监级别以上员工（含）的工资级别由木公司国内业务部营销总经理根据业绩考核结果提出，由公司营销副总审核，报公司总经理核准后实施；4、国内业务部营销总经理级别（含）人员

7、工资级别由木公司营销副总提请人力资源部报总经理批复后实施。5、工资级別评定及调整:一、工资级别根据员工的所入职的岗位、级别、经验、学历、能力、潜力等综合评定，由其肓接主管报营销总经理、经营销副总经理报公司总经理核准执行相应工资标准；二、如员工由低级別岗位调至高级別岗位，调动2个月后开始享受高级别待遇；如业绩突出，可由其育•接由公司营销副总报总经理，可申请缩短考察期。三、如员工由高级別岗位调至低级別岗位，在调动的次月即享受低级別待遇。四、员工同级别内平调，相应工资待遇不变，连续参与年内考评。五、工资级別考核工资级別考核结果分为加薪及晋级、降级。6、年终对员

8、工进行业绩考核，如考核成绩为“优”，由人力资源部确定并报营销总经理批复后，在原级