裂帛设计师品牌推广策略研究

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1、裂帛设计师品牌推广策略研究　　摘要：目前国内的网络服装设计师品牌尚处于兴起阶段，大都未发展成熟，对市场缺少主导作用，本人结合自己的专业与导师指导方向，并考虑选题能与产业发展需要解决问题相结合，望能为网络服装设计师品牌的建设而服务。本文研究的内容是根据设计管理中品牌识别设计的基础理论来进行裂帛设计师品牌的推广策略研究，为网络服装设计师品牌的品牌拓展、营销创新、网销管理等具体业务环节提供理论依据与方法支持具有现实意义。　　关键词：裂帛；设计师品牌；推广；识别设计　　中图分类号：J918；G05文献标识码：A文章编号：1673-8500（2013）09-0012-03　　一、裂帛

2、品牌　　1.品牌历史　　裂帛创立于2006年11月，是国内最真实的创作力量之一，裂帛是姐妹俩在淘宝平台上创立的一个设计师品牌。当初，做平面设计的姐姐大风和妹妹小风只因为厌烦了平面设计的工作，才开始自己创业。2006年2月份，裂帛品牌正式诞生。大风小风两个设计师，一个裁缝，一台缝纫机。大风当模特，小风当摄影师，开始了“设计漂亮的衣服，卖给喜欢它们的人”这样的梦想。　　2.消费群定位9　　裂帛的消费群定位是22～37岁的风格化个性女性，不想生活一成不变的人，勇于尝试与改变的人，激情的人。　　3.产品风格　　裂帛的风格即参照本心、无拘无束，被大众指认为自然风、民族风，却不以其为终

3、点。用服饰延伸着人类文化中，人们对色彩、自然、情感共通的热爱与表达，分享内心生活的感动和喜悦。有着狂喜、神秘、流浪、异域的意态气场，被誉为离客户心灵最近的品牌。裂帛最想表达的就是：强烈的生活。裂帛不是凭空而来，是对自身生活的提炼，持久的热爱，还有一种尝试与开始的勇气。裂帛，向内行走。向内，裂帛服饰是一切的开始，最终会成为内心层面的“精神的民族”。（如图一）　　裂帛行走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节，民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。裂帛多用饱和色彩。宽松舒适款居多。面料多以天然织物为主，棉、麻、真丝等。　　4.市场表现　　裂

4、帛在淘宝上有两个销售平台，一个是2006年开立的C2C平台（以下成为C店），一个是2009年开设的B2C平台（以下成为B店）。C店级别是2颗黄钻，至开店以来销售次达到100万次以上，好评率达到99.71%。2012年5月份单月C店销售服装件数50000件以上，B店销售服装件数70000件以上。　　二、设计管理――品牌的识别设计　　1.品牌原型9　　产品作为品牌设计意念承载的核心载体，直接构成了企业的形象。无论企业的广告如何高妙，消费者对品牌形象的最有效感知，还是在于产品的直接使用。其中具有企业特征的产品印象一旦持久的延续下去，就形成了企业的产品的品牌形象。这是品牌的核心部分

5、了。这里，“具备品牌特征的产品印象”就是品牌的产品识别，它首先从竞争对手中脱颖而出。[1]　　品牌识别虽然是个非常复杂的内容体系，但总是以产品识别为核心。产品是品牌的核心问题，它一方面可以凭借产品的项目品牌体系形成企业品牌形象的核心内容，另一方面可以根据产品层级体系的要求决定企业中相关组织与事务，并扩展到产品开发以外的部门。　　所谓识别，就是要认识、区别。这就需要品牌在外在的表现上能提供至少一个完整的意象。于是，有了研究意象表达的形态语言学、形态语义学和形态语用学，这是构成完整的意象表达方式的三个分支体系。这是研究形、色、质识别的保障。　　“物以类聚，人以群分”，品牌的产品

6、从来都不应该是单独存在的，因为品牌总是要在原有的规模上有限地保持、调整、完善、增加产品目录，以获得稳定的或持续增长的销售利润。因此，从产品的企业层中去研究设计的识别特征，就成了设计管理在产品设计领域的一个重要内容。品牌、项目、主题应该成为设计师们耳熟能详的话题。作为品牌形象来说，鲜明且持续的识别特征显然更符合企业的生存需要。　　2.品牌文化9　　在新时期，产品意味着生产个性品味，个性文化成为产品设计的必然追求。产品成为品牌文化的核心载体。消费者认可的企业形象，是在产品形象上能代表消费品位的特征文化形象。相应的，这种可识别的产品形式文化亦是由产品独特的消费理念及其外在的视觉形

7、象构成。　　品牌文化的内核是产品的识别问题，根源是产品外在文化含量的极大丰富使其成为决定购买的最主要的因素，所有围绕产品展开的经营活动都是为了强化、传达这一核心信息。因此对品牌文化的基本内容研究，可以从产品的形式文化内容入手。　　无论是在一个时期，还是在不同的历史过程中，品牌满足消费的产品都不是单一的。数目众多的产品因为理念的原因，在原型上形成了各种各样的联系，因共同的识别特性而聚合在一起，在符合及其使用层面形成特有的原型集合；在理念层面，众多的产品概念因其共同的可识别特性在不同的层级形成了各种联系紧密的主题。