启贤创业计划书

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1、13武汉市启贤之家教育咨询有限公司创业计划书二0—二年十一月二十八日目录一•市场分析3二•竞争者分析5三•事业描述及产品定位7四.SWOT分析9五•营销策略及盈利模式分析11六.总体目标及近期（寒假前）工作推进--13七•近期（一年内）财务运用及风险控制一14八•近期（一年内）管理及人事安排15一.市场分析：1.教育培训市场概述：在过去二十年内，中国教育培训行业在社会改革经济发展大潮的引领下，自上而下、由内而外释放出前所未有的活力。赶潮的新军老兵，收获了时代赋予他们的价值。不管是赚的盆满钵溢，还是守得半

2、个清高，庸无质疑，各式各样的教育培训机构如雨后春笋般在华夏大地蔓延开来。从无到有，从无序到有序，从教学到管理，从教学到师训，从单一到多元，从作坊到品牌，散众的教育培训市场正向集约度、品牌化方向发展。由于本机构起步于县域市场，下面对县域市场加以分析。就目前全国教育培训市场的现状而言，县域市场还有待开发，一线城市和地级市市场竞争力和饱和度远远大于县域市场，没有一定实力和保障的培训机构在品牌化竞争日益激烈的一线城市和地级市必将面临被淘汰的危险。而县级市场的种种发展迹象表明，在未来2到3年内，县级市场的培训机构

3、整体上机遇大于风险，但有强烈的规模与档次要求。同时加盟连锁品牌在县级的发展势头还是会相当强，但也存在当地加盟品牌经营人自身的发展瓶颈，一个加盟品牌的可持续性难以维持，往往在发展几年后向极端，去品牌化或子品牌化。新的行业大势告诉我们，坚定不移的走品牌化才是可取之路，项目可以多元化，但项目并非品牌化。在并不饱和的县域市场，全国品牌、区域品牌、小众机构相互厮杀，区域品牌略占时间优势，小众机构唯有抓住区域品牌的漏洞和空白并时刻注意打造自己的品牌，提升自身综合能力，才能在与区域品牌或全国品牌的抗衡中立于不败之地。

4、同时小众机构要想突出重围，必须紧紧抓住目标市场的特点和当地家长的需求现状来制订适宜于自身的品牌、实力提升之路。2•目标市场分析：黄陂位于汉口之北，是武汉市的新城区之一，近些年经济发展速度得益于国家和当地政府宏观政策的推动有了飞速的提高，当地人民生活水平也不断提高，城区面积不断扩大，城区人口不断增多。宏观分析黄陂的培训市场，是想立足于黄陂的培训机构必经之路。黄陂城区内现有高中2所，初中5所，小学6所，在校学生人数众多。教育培训市场在黄陂起步较早，但目前仍以地区品牌为主，小众机构很多，全国品牌初始投入，市场

5、仍将处于并将长期处于火热状态。地区品牌中发展较为壮大的有“小星星”、“昂立博文”、“现代英语”、“东方之星”等，这些地区性机构在黄陂发展有一定时间，在知名度方面有一定的优势，但是这些并没有使他们成为具有绝对竞争力的地区品牌，小众机构或者教师开办的补习班可以很容易的抢到他们的生源。全国品牌在黄陂仅有“巨人”初始投入，尚未形成很强的竞争力。小众机构在黄陂纷至沓来，包括各类教师在家私自开办的补习班或者利用假期私自与人合作开办的补习机构，这些机构丰富的黄陂的补习市场，由于教师的权威性或者小众机构在其他方面的优势

6、使他们在黄陂的培训市场上也总能找到充分喂饱自己的粮食。总体而言，黄陂的培训市场现在具体细分包括三类：地区品牌机构，全国品牌机构，小众机构（包括教师开班和其他小型培训辅导或者托管机构），第一和第三类在数目上占有优势，因此分的的市场份额也比较大，第二类虽然在数目和市场份额上不占优势，但是其底蕴深厚，发展潜力较强，能够对黄陂的培训市场造成一定威胁。从机构数目层面分析了黄陂的培训市场后，另一方面就是从开展项目方面分析黄陂的培训市场。黄陂现有补习机构开展项目基本包括：一对一，6人小班，特设大班，作业托管班。一对一

7、的开展机构比较多，但是价格非常高，很多家长由于价格问题和效果问题徘徊在一对一的门外，并且很多机构只是顺带开展一对一，还没有大规模普及，也没有哪一家机构愿意在黄陂专门从事一对一。6人小班是很多机构开班中的一种，一般出现在平时的周末价格上趋于一对一和大班之间，在初中方面有一定的市场。特设大班指的是假期的各科大班和周末的英语系列大班，假期的大班在各年级均有市场，不同之处在于宣传口径和师资的吸引力，英语系列大班常常出现在平时的周末并以小学培养为主。作业托管是很多机构都附带上的一种辅导模式，一方面用来为平时的收入

8、提供保障，另一方面用以发展培训补习的生源。二、竞争对手分析：1•地区性品牌机构：久小星星文化培训学校，该培训学校成立时间较长，前身是与现代英语一起做起来的有十多年历史，后来因投资人原因从现代英语中分离出来另外起名“小星星”。现在的小星星在黄陂可以称得上是地区品牌非常强的培训机构，其在黄陂有很高的知名度，教师团队可达三四十人，学生规模可达数百人甚至近千人。目前有校区两所，均在黄陂老城区，位于文体广场附近。其主要经营品牌有：小桔灯作文、灵通英语