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《一汽大众在中国奥迪品牌营销策略的分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、摘要凭借十几年的努力，奥迪品牌已形成了目前国内最成熟、覆盖面最广、规模最大、服务水平最高的经销商网络，但市场竞争的加剧，市场占有率的下降，消费者消费意识的转变，都迫使奥迪品牌重新考虑如何才能保持十几年树立起来的领先地位，并能有所突破。由于大众汽车在中国的畅销，及大众公司对中国的坚定信心，从上世纪90年代开始，奥迪100就已经在中国生产，奥迪A6、奥迪A4的畅销更加使奥迪成为中国高档轿车市场的领头羊，占领了65%的市场份额，并几乎垄断了公务车市场。一直以来，奥迪在中国“一家独大”。但随着各大品牌的进入，豪华车市场的竞争逐渐升温。奥迪、宝马、奔驰、凯迪拉克四大豪华车家
2、族先后在中国实现本地生产，宾利、劳斯莱斯、迈巴赫、兰博基尼、保时捷、法拉利等顶级豪华车则通过在中国的授权经销商，也获得了惊人的销售业绩。当然，对于所有企图在中国这个惊人的市场里掘金的豪华车企业来说，奥迪是无法回避的竞争对手。这就逼迫奥迪品牌实现从4P到4C的转变，即要更加关注客户的需求、客户获取满足的成本、客户购买的便利性和客户的沟通。本文对这一问题进行了探讨。关键词：奥迪，品牌营销，汽车营销AbstractWithmorethantenyearsofefforts,theAudibrandhasformedthemostmature,themostextensi
3、vecoverage,thelargestscale,thehighestlevelofservicenetworkofdealers,butthemarketcompetitionintensifies,thedeclineinmarketshare,changesinconsumerawareness,theleadingpositionareforcingtheAudibrandtoconsiderhowtomaintainmorethantenyearstobuildup,andcanmakeabreakthrough.DuetoVolkswageninC
4、hinaofselling,andthepublicfirmconfidenceinChina,fromthebeginningofthelastcentury90's,theAudi100hasbeenproducedinChina,AudiA6,AudiA4morepopulartheAudibecomeleaderinChina'sluxurycarmarket,occupythemarketshareof65%,andalmostamonopolyofpublicservicevehiclesmarket.Sincealways,AudiinChina"a
5、lonebig".Butwiththebrand,theluxurycarmarketcompetitionisgraduallywarmingup.Audi,BMW,Mercedes-Benz,CadillacfourluxurycarfamilyhastoachievelocalproductioninChina,Rolls-Royce,Bentley,Maybach,Porsche,Lamborghini,FerrariandotherluxurycarsinChinabytheauthorizeddealers,alsoachievedamazingsal
6、esperformance.Ofcourse,forenterprisesofallluxurycartotheNuggetsinChinathisamazinginthemarket,Audiisunavoidablecompetitors.ThisforcedtheAudibrandtorealizethetransformationfrom4Pto4C,convenienceandthatcustomersneedtopaymoreattentiontotheneedsofcustomers,customeracquisitioncosts,meetcust
7、omerpurchasecommunication.Thispaperdiscussesthisproblem.Keywords:Audi,brandmarketing,marketing引言随着进入中国的世界知名品牌汽车越来越多，汽车行业的竞争日趋激烈。德国前总理施罗德说过：“品牌是中国企业中取得成功的唯一之道，它将征服世界。品牌将会是中国的一个销售机器。这场21世纪的革命，会对世界秩序产生极大的影响。”企业品牌是建立在有形产品和无形服务基础之上的，优秀的品牌是产品给消费者头脑中对商品的一种美好的期待与想象，是由产品给消费者留下的一种长期印象，以及消费者使用后对
8、产品所积累
