创新教学策略培养优秀市场营销人才

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1、创新教学策略培养优秀市场营销人才　　为了满足国家经济发展对市场营销人才旺盛的需求，市场营销专业已经成为众多甚至是全部高等院校抑或是中职院校吸引生源、提高自身发展而开设的必不可少的一门课程。但是，可以看出的是，传统的教学模式注重的是书本知识的传授，对于西方先进经济学理论的引进往往停留在形式的翻译和灌输，加上许多中职院校所配备的教学资源往往较落后，教师知识、能力、水平的有限，学生基础知识良莠不齐等各方面原因，市场营销专业在中职院校的教学质量堪忧。笔者将根据江苏版中职院校市场营销专业的教材，分析当前中职院校市场

2、营销教学面临的诸多问题，针对这些问题找出根源，对症下药，提出创新策略，为中职院校教学提供借鉴，以促进学校、教师、学生的共同进步，从而培养优秀的市场营销人才。　　一、中职院校市场营销教学存在的问题　　近年来，大中专学生走上社会岗位后表现出的理论知识夯实，但是实际操作能力不足的问题已经成为社会各界讨论的热点，即“眼高手低”。以能力为本的职教教学培训模式的改革呼之欲出，对于改变现状的迫切已经成为学校提高生源吸引力和学生提高自身综合素质的目标所在。但是，无论是教学模式还是教学方法的缺陷，一直是我国中等职业教育的薄

3、弱环节。下面，提出市场营销专业教学现状存在的几个问题。4　　（1）市场营销专业教材联系不紧密。市场营销专业是一个综合性质的学科，需要学生掌握各方面的理论知识，比如说高等数学的应用、推销技巧的掌握、市场经济理论的熟练，这些都需要在教材的设置上有一个逻辑的顺序。例如在江苏省中职院校所用的教材中，设立的《顾客心理学》和《推销技巧》在内容上是有紧密交叉的，但是在教授过程中，这两门课程是分开讲授的。再如，《经济合同法》中所涉及的都是在经销管理和国际贸易等实际工作中遇到的，课程的分离使得学生精力浪费和时间浪费。教材要

4、与本门所要传授的学科形成有效的链接，由于中等职业学校的在校生自身功底知识尚有欠缺之处，理解能力有待培养。　　（2）教学方式方法单一。传统教学观念的影响下，中职院校的市场营销专业课程教学采用的主导教学方式依然是教师的枯燥教授，一味灌输。上课过程中，学生对于教师教授的理论知识只顾整体记笔记，教师忽略学生的接受能力和学习主动性。这样在相对固定和相对封闭不变的教学模式中，学生的好奇心被压制，长久以往，学生参与到自身能力提高的过程中的机会和积极性也大打折扣，处于被动听课的位置，教与学是相分离的状态，这对提高中职院校

5、的教学质量是不利的。　　（3）教学中的实践性差，没有体现职业性。中等职业院校的教育最重要的特征就是以职业岗位为目标，换句话说，学校教学培育学生的最终目的就是让学生能够适应和胜任特定岗位。但是许多中职院校的教学仍然是脱离了实践性，认为在上学期间外出实习会耽误学业。比如在《市场营销学》的具体教材讲习中，对相关营业员、推销员、销售策划人员提出了明确的市场营销能力要求，但是教师不会让学生去实践体验具体岗位和不同职业之间的不同，学生也认为营业员与推销员没有什么技巧，这也对学生走上社会掌握岗位职业技能是有害无利的。4

6、　　二、提高中职院校市场营销专业教学质量的创新策略分析　　目前的就业形势越来越严峻，优秀的市场营销专业人才已经供不应求，社会在选择时更多看重的是我们要具备实际的操作能力和工作经验。因此，我们必须在学校教学中一改以往传统模式，加入新颖的创新策略。　　（1）添加多媒体教学方式。信息技术的发展给我们提供了先进的多媒体设备，我们要将这些资源引进教学课堂中。例如，《电子商务》《网络营销》等需要多媒体操作的课程，教师可以引经据典，通过先进的模拟软件来训练学生对该课程的熟练程度，掌握业务流程，达到学习兴趣的提升。再如，

7、我们在讲授第三章市场营销战略时，我们可以将章节知识点细化制作成PPT，通过多媒体软件播放，达到图文并茂。　　（2）案例教学模式。在以往课堂教学上，教师往往忽视案例分析，或是案例较为陈旧。在讲授市场营销概论中第七章市场竞争战略中，我们可以引导学生观看西方富含商业知识和理论的电影。学生对于电影的热爱，可以让学生亲身体会到学习的真正意义，竞争的手段、含义，具体到垄断概念、产品成本竞争、品牌竞争、同行竞争等等，都得到了描述。　　（3）实践体验教学。教学中，我们必须做到学以致用。实践性较强的市场营销专业，必须注重培

8、养学生的实践动手业务能力，在教学中侧重职业能力的训练。例如，《推销学》中的推销技巧的掌握，《商务谈判》中谈判能力和临危不惧的心理素质的培养，教师可以变课堂为商场，让学生分组扮演顾客、推销员等，将实际生活中买卖场景引入课堂。在此过程中，学生能够对自己所扮演角色有深刻的体会。教师在讲授消费心理学时，也能够得到学生认可，对知识有更深一层的掌握。4　　结语：提高中职院校市场营销专业教学质量的创新策略还有很多，比如实现校企合作，真正做到