驻点人员销售管理制度

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1、项目销售驻点责任人工作职责为了更好地促进房地产销售工作，规范公司销售管理，提高服务水平，提升项冃楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，根据新区房产2014年销售考核方案，完善及制定项冃驻点职责人工作职责。1、执行及遵守公司的规章制度；2、要熟悉和精通销售流程及操作；3、负责驻点项冃销售现场的考勤监督；4、负责驻点项冃销售现场环境卫生的管理；5、要对项冃现场出现的问题不包庇、不隐瞒，有好的想法和建议，应以书面形式及时递交公司负责人协商解决；6、负责及时督促审核及上报周报、月报、季报、年报及月度计划、季度计划、年度计划等相关报表；日报、周报、月报、市场分析表等都有极有价值的作

2、用，要熟悉各种表的内容，善于利用报表、分析形势，作为对下阶段销售工作的计划制订提出重要的依据。（周报每周四下班前、月报每月25日报至金华处，由金华汇总报给公司相关领导。）7、负责每月及时下达本月度业绩指标并督促项目现场业绩指标的完成。项冃销售过程中，要针对各驻点项冃的运作情况及公司规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，并参与到销售公司组织营销活动的方案制定及审核中，督促营销活动的顺利开展，并做好媒体投放的效果分析，对营销推广活动结果进行分析，对过程进行严格把控。8、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈。在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于

3、自身，也可能兼而有之。因此，驻点人员要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向,或调整价格策略，或解决业务说词，或提高业务员的积极性等。9、负责定期和项冃销售人员对本项冃竞争楼盘的市场调研工作，并根据相关的市场动态提出后期营销方案的调整建议。10、要具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和项冃策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。11、对驻点项冃销售现场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌。负责每日对驻点项冃销售现场应收未收款情况进行核对，发现客户到期未付款，应及时将情况通知销售现场负责人由销售人员电话通知客户办理交款手续。欠款超过

4、7天的，报公司负责人后发书面催款通知，欠款超过1个月的，必须在2天内拟定处理措施,并报公司负责人审批后实施，并将处理结果下发到驻点项目销售现场，各销售现场及时做销控的更新处理。每月最后一天负责对各项冃应收未收款情况进行汇总，将统计结果报公司负责人。12、负责分阶段性对驻点项目销售现场情况作分析总结，并结合驻点项冃销售现场实际情况对近期销售公司、销售经理、置业顾问的工作进行评价。13、定期检查、修正各项制度在实际操作中的适应性、规范性，使制度更有利于项冃销售现场的各项丁作向规范化管理发展。