提高微博营销经济效益的策略研究

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1、提高微博营销经济效益的策略研究　　【摘要】微博营销凭借低成本、易操作、传播快的特点，为企业创造了营销的一片新天地，同时为企业和个人带来了巨大的经济效益。本文通过分析微博营销的现状和存在的问题，全方位地呈现出微博营销优势，并分析了微博营销需要优化的地方，从而有针对性地进行改善，提升微博营销的经济效益。　　【关键词】微博营销经济效益策略　　【中图分类号】F49【文献标识码】A【文章编号】1674-4810（2013）09-0016-02　　微博时代已经到来，虽然微博存在的时间并不长，但它以其近乎“光速”的速度发展，瞬间闯进了每一个网民的生活中。新浪、腾讯、搜狐、网易等分别在不同的平台上

2、形成了各自的圈子，在这个圈子的传播和集合下，拥有众多具有汇聚效应的用户和超强的信息传播力，微博在无形中蕴涵着巨大的商业价值。微博的出现有其存在的优势，但仍然需要不断完善。为了更好地体现其优势，需分析现状并找出具有可行性的策略。　　一我国微博营销的现状　　1.微博营销现状7　　根据中国互联网络信息中心发布的第31次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年12月底，我国网民规模达到了5.64亿，全年共计新增网民5090万人，其中微博访问用户规模超过3亿人。如今企业和个人大部分都会运用新浪微博和腾讯微博进行产品营销，给社交网络营销带来了许多影响，比如社交网站、博客、BBS等，

3、微博对它们有一定的冲击，但它们却各有优势，微博营销和其他社交网络营销并不是取代的关系，而是一种互补、共存、竞争、共赢的关系。　　2.微博营销模式的优势　　第一，微博营销对企业的有利影响。对于企业来说，微博营销是一次新的挑战，为企业的营销提供了强大的支持。　　首先，微博营销大大降低了企业的营销成本。企业可借助微博这个平台发布与产品相关的营销信息，同时让潜在消费者随时了解企业的动态，借机为企业做宣传，可节省大量的宣传广告费用。　　其次，微博营销能及时了解市场动态及开发新产品。利用微博，定期对某类数据进行跟踪监测，能够帮助企业及时了解市场动态，掌握最新的市场信息，对于极具市场潜力的产品不

4、断加以改进和创新，做到与时俱进。通过促销或免费活动来争取消费者的参与，试销新产品，获得用户反馈，以此收集市场信息，分析市场机会、选择目标市场，制定开发营销战略和市场营销计划，并具体组织实施该计划。　　再次，微博营销有利于品牌推广，提高企业知名度。品牌个性是当今企业品牌竞争的核心。只有品牌个性化，才能使企业的产品脱颖而出，独树一帜。把微博作为品牌传播的武器，在同质化的市场竞争中，不仅要将品牌对外宣传，而且也需要重视对内的推广，共同了解企业的品牌定位与文化，便于品牌管理，提高企业知名度。7　　最后，微博营销有利于危机处理，加强企业公关服务。企业若出现负面消息，可利用传播力强、反馈性强的

5、信息传播工具――微博快速了解相关情况，再联系相关用户，加强与用户的沟通，真诚为用户解决问题，积极筹备解决方案。通过微博及早发现舆论危机的迹象，及时解决，有效地处理公关危机，维护企业的品牌名声。　　第二，微博营销对个人的积极影响。通过微博对产品质量、营销手段或企业的品牌加深了解，对消费者的下一步消费做出全面的考虑。　　首先，微博营销有利于影响消费者的购买决策。消费者的决策过程通常要经历需求产生、信息搜集、评价选择、购买和购后行为五个步骤。欲望刺激消费者的需求，消费者则围绕需求大量地进行信息搜索。根据搜索到的信息进行评价和选择，或根据以往的消费经验、对产品的了解或其他消费者对该产品的服

6、务评价做出相应的购物选择，最终实施购买行为，而消费者会对该产品有一定的使用心得，能为下次购买选择提供借鉴。　　其次，微博营销突破了时间和地域的限制，为消费者提供了一个绝佳的渠道和平台与经销商进行直接的沟通，打破了传统的营销方式，能够灵活地根据消费者的时间进行多地域消费，不受时间、地域的限制。消费者能时刻查看相关营销信息，根据自己的实际情况对产品进行追踪，与商家进行交流。且不再限制在电脑旁边或者直接到实体店进行消费，现在通讯工具发达，手机、电脑都能灵活快捷地达到消费的目的。　　再次，加强对信息的筛选力度。微博的信息发布与界面的分布更加方便用户进行链接产品相关信息或者转发感兴趣的微博，

7、能够更方便快捷地体验最新的潮流时尚资讯，可以通过条形码进行发布相关的微博信息等，使用户实现获取准确信息的优先权。7　　3.微博营销模式需完善的地方　　在我国，利用微博平台进行网络营销普遍存在，并取得了很大的效益。但由于微博发展迅猛，随之也出现了一系列的问题。　　第一，监管机制不完善，缺乏自律性和他律性。微博平台自身监管制度体系不完善，虽实行了微博实名制，但缺乏严密的技术识别系统，并未真正地落实贯彻，导致一些不法分子通过微博体系的漏洞发布大量的虚假诈骗信息，使网民隐私受