凯帆体育-靠信息化为民族体育品牌之梦添彩

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1、凯帆体育:靠信息化为民族体育品牌之梦添凯帆体育自2008年启动品牌化运营模式，至2010年底，已有线下专卖店800多家，线上加盟商近90家，年营业额超过4亿。在短短3年内如此成功运作一个体育用品品牌，福建凯帆体育用品公司做到了，他们通过巧妙嫁接姚明的国际化高度与民族体育形象所创立的“姚YAO”品牌做到了。在这个成功的背后，是凯帆集团的差异化品牌策略和创立中国自己的体育品牌的梦想，也是凯帆集团以信息化积极支持企业发展的胆识与坚持。创立有中国特色的体育品牌福建省凯帆体育用品有限公司成立于1997年，是一家集运动鞋服研发、生产、销售于一体的综合性体育用品集团企业。公司坐落于中国鞋都晋江，

2、起初在福建众多运动鞋服企业中并不出众。然而，公司敏锐意识到中国体育产业广阔的市场空间，紧紧抓住申奥成功后民族体育竞技发展的良好契机，成功运作“姚YA0”品牌，终于从福建的几百家运动鞋服品牌中脱颖而出。“中国体育用品市场呈金字塔型结构，我们习惯将之划分为富裕阶层、中间阶层和贫困阶层。在金字塔底部至少有7亿-9亿人之间，属于农村用户。”据赵涛介绍，在所有体育品牌中，洋品牌占据了全国比较高端的市场，消费者偏向富裕阶层，而姚品牌的定位就是瞄准了金字塔中部和底部的广阔市场。其中，把姚明当做偶像的青少年群体，是姚品牌的主要目标客户，篮球鞋是姚品牌的主打产品，单是鞋类，姚品牌就有16类、40多个

3、型号，其多品类、高性价比的产品深受欢迎。然而，中国众多的体育鞋服制造企业，除了给国际品牌做贴牌加工之外，凡是创立自有品牌的，大都把目标锁定在中低消费能力的人群。姚品牌如何能与众不同，吸引更多消费者呢？“我们要做有中国特色的品牌，”赵涛说，“我们要体现自己品牌的优势，通过产品研发和科技创新，生产最适合中国人脚型和体型特点的体育用品。”凯帆在这上面确实下了不少工夫。他们和国家体育总局运动科研中心开展合作，聘请中心的导师到公司来指导产品研发设计。双方还合作开展科技创新项目，研发最适合中国人特别是青少年脚型的产品。穿上这样的鞋子，既能让青少年健康成长，又能在运动中更好地完成防护功能，同时还

4、能帮助纠正脚型。此外，凯帆还和中科院的李华博士合作，在姚品牌的店铺导入一种先进的系统，顾客站在那里就可根据其身高、体重，来选择适合自己脚型的产品。这些举措不仅仅是通过研发设计上的创新，为产品注入差异化元素，更是以植根中国特色的扎实努力，用"中国创造”的雄心为“中国制造”夯实更长远的生命力。“我们看好中国自有品牌的发展前景，希望创造一个国人喜爱的、中国自己的民族品牌，并且有一个远大的梦想，希望将这个品牌做成与耐克、阿迪达斯等比肩的世界性品牌。”赵涛语气中充满了执着与自信。信息化助推企业发展一般的鞋服行业的渠道模式是比较单纯的，或者是独家代理制，或者是特许经销。但凯帆的渠道模式却是多家

5、代理制、直营、联营的混合模式。赵涛说，“我们有很多的渠道模式，供不同的加盟商选择。经销商的种类和数量多，就要求我们对渠道进行远程管控。远程管控通过什么手段？只有信息化。”于是，凯帆的信息化应用始于品牌启动之初，并随着业务的增长逐步铺展开来。凯帆在姚品牌启动初期就启用了ERP系统，以确保企业的经营数据更加实时准确，给企业经营发展提供决策依据。该系统首先在渠道范围内开始实滋，之后用ERP管理各个渠道门店的销售，由于实现了全国联网，可以灵活满足公司的正常货品定配调度。后来，凯帆发现仅在销售领域实施ERP是不够的，又把这套系统推到生产区域。今年，ERP模块又覆盖到了财务。历经三年的时间，凯

6、帆将ERP系统覆盖到了整个公司。电子商务树立品牌口碑2010年，凯帆正式启动了电子商务。当时凯帆并不只是把电子商务当作在线销售，而是作为一个新的市场去看待，作为“触碰消费者”的入口、树立品牌口碑的最佳推广渠道。姚品牌的全角度电子商务策略是，在互联网上同时关注加盟商和消费者两类人群。一方面，姚品牌会通过行业B2B平台寻找优质加盟商，据赵涛介绍，从网络渠道而来的加盟咨询一年有超过300个，电子商务启动第二年，就在网上完成了86家店铺的加盟；另一方面，则是通过第三方B2C平台扩大品牌与消费者的接触面，姚品牌是淘宝聚划算的官方合作伙伴以及淘分享的口碑商家，目前姚品牌在线上的年销售额达300

7、0万元。"电子商务有三个核心：被发现、被认识和被体验。没有发现和认识，就谈不上体验。”赵涛如是介绍他的电子商务观，“虽然电子商务的销售份额在逐年增加，但姚品牌线下的800多个专卖店，仍然是最主要的销售渠道。我们把网络看作一个新的市场，会将线上和线下产品做分离，会针对电子商务做不同的东西。”据介绍，凯帆今年已经把电子商务部门转化为一个独立核算的电子商务公司，由这家公司开展姚品牌在互联网上的所有经营。而电子商务和ERP系统也是联网的，可以实现企业全流程的信息化。“凯帆今后