移动营销行业研究报告20160229

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1、移动营销行业研究报告YYHCAP2016年2月29日目录一、移动营销的特点2二、移动营销的竞争优势3三、移动营销的商业模式4四、移动营销的收费方式4五、移动营销的产品■服务5六、移动营销的技术体系6七、移动营销的市场空间8八、移动营销的行业标杆公司9移动营销行业研究报告移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众冃标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销是网络营销在移动互联网领域的分支。广义的移动营销行业主耍分为策划服务、技术服务、广告服务三大板块。其中移动广告服务

2、市场份额最大，发展速度最快。移动广告服务领域既有以广告代理为主的企业（流量批零模式）、也有以技术整合为主的企业（技术平台模式）、还有以商业模式创新为主的企业（流量创建模式）。本研究报吿取狭义概念，仅聚焦移动营销小核心板块Z移动广告服务。一、移动营销的特点移动营销具有Individualidentification（分众识别）、Instantmessage（即时信息）、Interactivecommunication（互动沟通）和1（我的个性化）的特点：1、IndividualIdentification（分众识别）移动营销基于手机进行一对一的沟通。由丁•每一部手机及英使用者

3、的身份都具冇惟一对应的关系，并R可以利用技术手段进行识别，所以能与消费者建立确切的互动关系，能够确认消费者是谁、在哪里等问题。2、InstantMessage（即吋信息）移动营销传递信息的即吋性，为企业获得动态反馈和互动跟踪提供了可能。当企业对消费者的消费习惯有所觉察吋，可以在消费者最有可能产纶购买行为的时间发布产品信息。3、InteractiveCommunication（互动沟通）移动营销"一对一”的互动特性，可以使企业与消费者形成一种互动、互求、互需的关系。这种互动特性可以甄别关系营销的深度和层次，针对不同需求识别出不同的分众，使企业的营销资源有的放矢。4、I（我的个

4、性化）手机的属性是个性化、私人化、功能复合化和吋尚化的，人们对于个性化的需求比以往任何时候都更加强烈。利用手机进行移动营销也具冇强烈的个性化色彩，所传递的信息也具有鲜明的个性化。二、移动营销的竞争优势与传统广告投放（报刊、朵志、电视）及传统的网络广告投放相比，移动营销有如下竞争优势：1、收集口标用户手机号码实现精准营销我国已实施严格的手机用户实名登记制度，手机号码对应特定的手机川户，而H•手机号码的使用周期一般较长，因此手机号码极具营销价值。金业通过收集目标用户信息可以有效地实施精准营销。2、辅助市场销售分析移动营销可以辅助市场调查、数据采集和市场分析，通过手机媒体对潜在顾

5、客进行了数据采集与上市宣传。3、加强广告效果，进行有效监测利用传统人众媒休进行营销项口的宣传费时费力，移动营销町以迅速提升传播效果。其小的典例就是2005年的超级女声。其中蒙牛集团以1400万元冠名费和8000万元后续资金，通过手机短信投票互动的方式，吸引了多达60万人的参与。从而达到广告推广的效果。最终蒙牛的销售额山2004年的7亿元到2005年25亿元的超越。4、增加消费者黏性雀巢推出了消费者发送“积分密码”到手机短信平台，参与雀巢花心筒积分竞扌“。市场活动设计巧妙，指明清晰的晋级方式，让参与者感觉大奖就为其设置的。该活动应川了移动娱乐式营销，让参与者在对抗屮放松对消费

6、的警惕并持续关注此品牌，增加了消费者黏性。5、分众和本地化做到极致本地化移动营销传播可以拉近企业与客户Z间的距离，使更多用户可以参与进來。福特区别于以往的活动形式，采用区域智能回复功能，实现服务木地化。直接互动翼虎的全国性活动“你需耍的是最近的那家4S店”平台号码直接导入CRM系统，进行潜在用户资料备份。6、移动应用App成为重要的广告投放渠道。三、移动营销的商业模式移动营销通过匹配广告主的广告投放需求与媒体渠道资源(App应用等)，将广告粕准投放于媒体资源广告位。在媒体渠道端，移动营销公司将收集的渠道资源按照用户偏好属性添加标签。在广告投放时，移动营销公司针对不同目标受众

7、制定最佳投放策略，为广告主及广告代理机构提供移动互联网广告投放服务，并根据投放的最和投放形式按照约定的计费方式获得广告投放收入。移动营销公司的广告收入与媒体渠道资源(如App开发方)、广告分发平台等按照约定分成。移动营销广告的精准投放，依赖于RTB(RealTimeBidding)实时竞价模式。RTB(RealTimeBidding)实时竞价，是一-种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。实时竞价允许广告主根据活动忖标、H标人邯以及费用门栏等因素对每一个广告及每次广告展