某移动公司sp管理平台项目商业策划报告

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1、第一章执行概要1.1项目概要31.2市场与营销31.3主要风险41.4融资与财务4第二章项目简介2.1项目名称52.2法律结构52.3成立背景52.4发展规划52.5组织文化62.6知识产权6第三章sp管理平台3.1服务理念73.2服务流程73.3平台内容及特色83.4平台技术框架93.5平台商务合作模式12第四章市场分析144.1彳亍分析154.2sp市场估算174.3需求分析19第五章平台运营计划235.1业务运营计划235.2平台构建规划28第六章融资需求和财务分析286.1融资需求及渠道286.2利益分配机制296.

2、3资金退出机制316.4财务预测316.5财务刁〉析346敏感性分析346.7盈亏平衡分析34第七章风险分析341市场风险352.2行业风险357.3财务风险352.4经营风险352.5法律风险35附录35第一章执行概要1.1项目概要1.1.1项目宗旨XX移动Sp管理平台合作运营项冃，是由合作投资合作伙伴——屮国移动XX分公司,服务及技术提供方——XX省XX数码通信集团冇限公司，拟发启的合作运营项冃。项冃主营业务为平台运营，针对XX移动数据增值业务开发综合管理平台和互动平台，平台开放对象为XX移动服务内容提供商，XX移动以及

3、第三方管理平台。项目平台致力于缩短・sp入网周期，提高sp资金运转效率，为运营商畅通sp管理，深度递延移动增值业务价值链，为广大sp和XX移动提供便捷、满意、透明的互动服务，实现第三方服务宗旨。1.1.2多方互动的商业模式我们与XX移动运营商为运营商提供一个统一的增值业务管理平台，一方面使运营商的自有业务得到人力推广，另一方面促进运营商对众多服务提供商的管理规范化，统一化。我们与sp缩短增值业务从接入到结算屮间各流程的周期。提高sp入网效率和资金运转效率，节约sp运营成本.以上述互动为基础，平台打造出一个集第三方服务支撐，X

4、X移动，XX移动服务提供商三位于一体的“利益共同体”，以期实现“三方共赢，共创佳业”1.2市场与营销随着电信客户对无线增值业务需求的不断增加，给电信市场带来强人生机的同时，也带來了很多sp不规范的市场行为，损害了移动客户的利益。为了规范电信市场，降低客户投诉率，提高增值业务服务质屋，在2006年，中国移动对其合作SP!1!台了极其细致的业务管理要求。但在管理耍求执行过程中，依靠移动运营商单方的力量，很难实现对众多sp管理的有效性。为了有效管理sp市场，运营商需要一个第三方平台來合作管理sp,达到规范化sp市场的目的。运营商在

5、规范sp市场的同时，也在寻求自身的发展。随着网络的不断融合，产业价值链不断丰富交叠，运营商的发展不应只局限在为sp提供服务通道的通道商。紧密参与到sp运营Z中，控制规范sp运营流程，科学化服务提供流程，是运营商开拓自身的一个重要途径。同吋，客户不断增长的通信需求也促使运营商和sp合作的紧密倾向，而第三方管理平台的实施正是实现这种服务承接的强韧纽带。根据这巨人的商机，项目依托平台设计的不同功能模块，许对利益共同体屮其他几方制定了一系列互动营销策略：平台：捉供利益共同体互动平台，辅助运营商管理sp,协助解决sp入网的一系列问题；

6、提供sp业务管理平台，保证sp业务内容的科学健康。运营商：提供顺畅的服务通道，促进sp业务创新性规范性发展，借助平台大力发展自有业务。sp：加强业务内容创新，推广模式创新，共同推进移动无线增值业务健康，冇序，丰富的发展。1.3主要风险项FI的主要风险市场进入风险：机构审核（移动），市场竞争强度行业风险：用户覆盖速度风险（sp入网需求，平台认知度）。1.4融资与财务项FI初期的融资需求为XXX万元,主要用于平台建设，系统开发，项H运营费和管理费。项目等建期为X,计算期为X年，静态投资I叫收期年，选取行业平均折现率％计算得动态投

7、资回收期年，净现值NPV为万元，内部收益率％,冇很高的投资价值，口可行性很高。随着市场业务的不断扩张，项目组会迅速成长壮大，平台管理思想会早H结出累累硕果!第二章项目简介2.1项目名称XX移动Sp管理平台合作运营项冃2.2法律结构企业信息资源整合应川项冃2.3成立背景运营商自冇业务推广模式的模糊，以及自身价值定位的不准确性；运营商sp业务管理平台建设的资源重复度较简；Sp管理的科学化，透明化和规范化，统一化的不足；客户价值延递生动化，个性化的不足。2.4发展规划2009年9月-2010年9月：sp业务六流程管理平台期。目标是

8、发展sp业务流程复用管理平台，以小小sp为市场开发主体，面向部分本地sp和全网sp进行业务运营逻辑管理。2010年9月-2012年9月：sp业务运营管理平台期。进行业务流程深度嵌入技术平台开发，面向XX省全网sp、本地所有sp,进行业务流程管理、业务开发管理（包括定制、sp个性业务开发）2