浙江鑫福房产浦园项目的市场定位与营销策略研究

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1、浙江鑫福房产浦园项目的市场定位与营销策略研究摘要：浙江鑫福房产是杭州萧山本地的一家中小房产开发商，如何在萧山激烈的住宅市场竞争中“脱颖而出”是摆在企业营销部门面前的重点和难点。文章首先论述了杭州萧山的房地产市场，包括目前萧山的房地产现状，存在的问题以及未来的发展情况等。进一步运用房地产营销中的“四维分析模型”，对浙江鑫福房产浦园项目的市场定位及营销策略的进行分析，并提出若干与项目营销相关的对罠建议，为该项目罠划提供有益的参考。关键词：房地产；市场定位；营销罠略ThemarketingpositioningandstrategyofZhejiangXinFuRealEsta

2、teDevelopmentCo.,Ltd.PureMansionAbstract:ZhejiangXinFuRealEstateDevelopmentCo.,Ltd.isalocalrealestateinXiaoshanHangzhou.ltisimportantanddifficultthathowtoStandoutfromthecrowdinthefiercecompetitionoftheresidentialmarketinXiaoshanfortheMarketingDepartment.Thispaperfirstdiscussestherealestat

3、emarketinXiaoshan,includingthecurrentsituationoftherealestateinXiaoshan,theexistingproblemsandfuturedevelopment.Etc.Usenfour-dimensionalanalysismodel^oftherealestatemarketingfuetherandanalysisthemarketingpositioningandstrategyforZhejiangXinFuRealEstateDevelopmentCo.,Ltd.PureMansion.Lastpu

4、tforwardsomereasonablecountermeasures,toprovidesomereferencesforthefuturedevelopment.Keywords:realestate;marketingpositioning;marketingstrategy浙江鑫福房产浦园项目市场定位与营销策略研究一、引言近年来我国房地产行业发展迅速，竞争激烈，人们对此也越來越关注。2013年，政策和市场持续博弈，走向也仍然扑朔迷离。萧山的房地产市场一直是一个非常活跃、非常繁荣的市场，同时又一个相对比较独立的楼市板块，2013年之前，萧山市场基本属于比较封闭的

5、市场，但就在2013下半年，萧山掀起了一股“推地潮”，恒大、农工商、宝龙等七家房地产巨头纷纷抢占萧山地盘。拿地金额占2013年萧山土地出让总额的一半以上。①萧山楼市，随着地产大鳄的纷纷入驻，萧山市场必定不再像以前一样处在封闭的楼市环境中，对于市场的走势、消费者的购房信心必定会受到杭州主城的辐射和影响。而在2013年11月26日我市出台了“杭六条”政策②和人民银行杭州中心支行发布的住房信贷政策③，政府对杭州房地产的市场调控，使房地产市场运行更为平稳，杭州居民购房预期明显降低。而萧山房地产市场也将可能受到政策预期影响。2014年的萧山房地产市场，将真正面临“近身肉搏”的局面。

6、因此，作为一个中小型企业的新项目，要在这般压力下冲出重围，准确的市场定位和有效的营销策略就是成功的关键。二、项目概况及SWOT分析（一）项目概况浦园是浙江鑫福房地产开发有限公司在萧山临浦新城的全新项目，也是鑫福房产2011年品质开发的旗舰项目。它位于萧山南部板块，热度较低，处于价格洼地。该区域作为三四线市场，以本土品牌为主，中小楼盘居多，体量不大。而本项目所在的临浦组团距离主城距离较远，尚处于新城规划阶段，交通等配套尚不完善。但是本项冃在临浦组团核心，为规划中的生态居住中心区域，发展前景相较之还是比较大。项目实地占地面积约，总建筑面积，由两幢多层，六幢高层组成。住宅包括等

7、多种户型,共套。目前项目2#、4#、5#、6#、7#、8#楼己经开盘，3#、1#楼未开，总体剩余未开房源在150套左右，其次还拥有70余套底商待售。（二）SWOT分析1.项目优势分析（1）项目位于大杭州南部宜居板块，萧山80%的山林都集中于萧山南片，环境宜人，住宅浙江鑫福房产浦园项目市场定位与营销策略研究一、引言近年来我国房地产行业发展迅速，竞争激烈，人们对此也越來越关注。2013年，政策和市场持续博弈，走向也仍然扑朔迷离。萧山的房地产市场一直是一个非常活跃、非常繁荣的市场，同时又一个相对比较独立的楼市板块，2013年之前，萧