月工作计划和目标

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1、月工作计划和目标东方银座销售部七月工作计划销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万。2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确

2、的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4—6人出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户。地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午9

3、:00——12：00下午4:00——7：003、电销的开展，每人半天打50组电话。4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。5、前期已下定，未签约客户的款项跟进6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。培训计划：1、培训内容：房地产基础知识培训时间：13：00——-16：00培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：13：3016：00培训目标：让接受培训人员能具备正确的心

4、态,掌握正确开展工作的方法。3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间：14：00——16：00培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：14：00——16：00培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：14：00一一16:00培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：13：30—一16：00培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则

5、和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：13：30——16：00培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。8、培训内容:客户类型分析培训时间：13：3016：00培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。9、培训内容：工作意味着责任培训时间：13：30一一16：00培训目标：倡导积极思考，牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。10、培训内容：实地

6、销售演练时间：每天由每组的销售主管带领组员进行对练整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。本月开展其他工作：1、周边写字楼项目的市调及分析完成时间参与人员：售楼部全体人员。目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。2、数字销控的建立完成时间参与人员：蒙欢3、回款台账的建立完成时间参与人员：蒙欢4、日晚报举办房展会活

7、动完成时间参与人员：销售部人员具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排5、日下午看房团参观活动完成时间参与人员：部分销售人员具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合6、本月营销推广的现场配合接待完成时间参与人员:销售部全体人员。小三班（四）月份活动目标及主题计划生活：1.组织幼儿到户外寻找春天，感受春的气息。2.午睡时指导幼儿自己脱、穿衣服。3.结合日常生活，帮助幼儿区分上、下方位和白天、黑夜。4.及时表扬幼儿关心他人的言行。运动：1•有初浅的自我保护意识，遇到困难不害怕，能够寻求帮助

8、。2•鼓励幼儿玩小型的器械，如：纸棒、纸球、软飞盘、可乐瓶、皮球等。游戏：1.在自然角提供乌龟、小鱼、小兔、螺!W、等小动物,种植萝卜，引导幼儿观察其生长过程，学习管理它们。2•在美工区提供三角形纸、橡皮泥、火柴棒，供幼儿制作小动物头、花等。2.在表演区提供头饰、服饰、乐器等供幼儿表演时使用。4•数学区提供"5”以内的点卡、实物卡、套圈等供幼儿操作用。5•体育区提供大纸箱，让幼儿练习大胆地爬。学习：1•引导幼儿主动发现季节的变化，鼓励幼儿寻