新型职业农民培训规范（第三批）13农村经纪人&

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1、专业服务型职业农民培训规范一^村经纪人为进一步加强农民培训工作规范化、标准化、制度化建设，切实提高农村经纪人培训的针对性、实效性和科学化水平，根据中央和农业部关于大力培育新型职业农民的部署要求、专业服务型职业农民的内涵特征和农村经纪人技能要求，制定本规范。—、培训对象农村地区从事各种经纪活动的企业、组织与个人。主要包括农产品经纪人、农产品批发市场的经销商户、农民合作社专业经销人员、其他有志于农村经纪活动的农村青年及大专院校毕业生等。二、培训目标适应现代农业发展要求，熟练掌握经纪活动基本知识和技能,懂市场、善服务、勇担当、经纪行为规范的现代农村经纪人。三、培训内容培训模块内容模块建议学时比

2、例1.农村经纪人的基础知识(1)概念、分类及组织形式(2)发展现状及趋势(3)相关政策与法规(4)综合素质要求(5)资格认证、登记注册与监督管理20%2.经纪业务运作(1)经纪业务的运作流程(2)调杳研究技巧(3)客户谈判与商务礼仪20%(1)定价与促销3.农村经纪合同(1)经纪合同种类及法律特征(2)农村经纪合同的订立程序(3)常见农村经纪合同格式(4)合同签订屮的风险与防范10%4.财务会计/1时虫人1、丄丿皿方H(2)核算与f(3)财务审彳生卫山力口V/S士(1)财务会计基础知识吉龜)核算与结算才常识10%5.农产品运销(1)农产品产销格局(2)农产品流通渠道(3)农产品物流配

3、送(4)农产品营销20%6.农产品电了商务(1)农产品电子商务发展状况(2)农产品网络营销方式(3)农产品电子商务网站建设12.5%7.农产品质量安全管理(1)农产品质量安全意识与经纪人责任(2)农产品质量检测检验知识(3)农产品质量安全认证(4)农产品质量安全溯源管理7.5%合计100%仁农村经纪人的基础知识(1)概念.分类及组织形式了解农村经纪人的涵义、类型、及农村经纪人的组织形式。(2)发展现状及趋势了解我国农村经纪人的发展现状及发展趋势，明确经纪人的未来，提高对农村经纪人的地位和作用的认识。(2)相关政策与法规学习了解农村经纪人发展的相关政策与法规，充分认识经纪活动的特殊性，坚守

4、爱岗敬业、诚实守信，遵纪守法、办事公道，规范操作、保障安全，精通业务、讲究效益的职业道德规范；重点掌握经纪人在经纪活动中的权利与义务。(3)综合素质要求领会农村经纪人的综合素质要求，包括基本素质、基本知识、基本技能和社会责任等要求。(4)资格认证、登记注册与监督管理重点掌握经纪人的资格认证、登记注册与监督管理流程。2.经纪业务运作(1)经纪业务的运作流程重点掌握经纪活动的流程，包括接受委托，与委托方签订经纪人合同；根据委托方的具体要求以及合同规定，为委托方寻找买家，促成双方交易的成功，获取佣金等。(2)调查研究技巧重点学习调查研究的技巧，了解市场信息获取的途径及调查方法，包括实地市场调查

5、、广播电视、报纸、互联网、会议、行业报告等渠道信息的获取；学会信息整理与分析，掌握简单的市场预测方法及正确运用市场信息促进产销衔接的知识技能。(3)客户谈判与商务礼仪重点掌握谈判技巧，包括谈判前的准备，如约见客户、时间地点的商定、氛围的营造等；谈判中的语言、倾听、变通、讨价还价等技巧；谈判后的经验总结等。学习社交礼仪，掌握交际技巧。包括自我介绍、相互握手、赠送名片、赠送礼物、探访与接待、宴会与谈判座次安排的礼仪等。(4)定价与促销了解影响产品定价的主要因素，包括成本费用构成、竞争格局、供求关系、产品质量等；重点掌握常见的定价方法，包括随行就市法、成本加成定价法、目标利润定价法、差异定价法

6、、声望定价法、尾数定价法等等。重点学习开展促销活动的技巧，包括集市叫卖、上门推销、参加各种展览会、交易会、利用互联网营销、各种媒体的广告营销等。2.农村经纪合同(1)经纪合同种类及法律特征了解什么是合同，合同的主要条款有哪些。口头合同与书面合同的区别；重点了解委托合同、行纪合同的区别，明确两种合同对经纪人权利义务的不同规定。(2)农村经纪合同的订立程序重点掌握合同订立的相关知识，包括合同订立的程序、合同的效力、可变更和可撤销的合同、合同的履行、合同的变更转让和终止、违约责任等。(2)常见农村经纪合同格式结合经济合同示范文本的展示，重点了解常见农村经纪合同的格式。(3)合同签订中的风险与防

7、范重点了解合同签订中的风险与防范措施。2.财务会计(1)财务会计基础知识重点掌握简单的会计科目、账户、记账方法、核算和结算等知识和方法。(2)核算与结算重点学会核算自己的经营成本、利润，提高自己的理财能力,同时为其他客户提供相应会计核算服务。(2)财务审计常识简单掌握财务审计的基本知识。5•农产品运销(1)农产品产销格局重点学习经济地理知识，了解主要农产品的产、销地分布概况、区域交通状况、物流方向等信息，把握我国主要农产品的产销格局